文｜李思勰

农业机械杂志社记者

大疆农业于5月6日实现2020年全球发货累计突破2万台，又一次创造了新的记录。

这引起了记者的兴趣，在疫情还没完全解除的情况下，不少企业产能下降，在农机行业里也有不少企业出现生存困难的问题，而大疆农业在这非常时期，却实现了不错的销量。

在目前复工复产的关键阶段，大疆农业有哪些好的经验值得学习和借鉴呢？

高销量契合当前形势

在抗击疫情中，很多植保无人机用在消杀工作上，这也许是今年植保无人机销量提升的原因之一。但据了解，更关键的因素是疫情所带来的农事劳动雇佣受限与返乡创业第二轮热潮的开启。

疫情期间，农村的活动管制，人员聚集的限制，给不少农事作业带来较大影响。而影响最大的则是农田管理。在很多地方，人工打药仍是主要方式。疫情期间，人工打药的方式已变得尤其不安全。

不少地区开始使用无人机进行植保作业，以大疆T20为例，其效率是人工作业的90倍以上。这些地区使用更少劳动力投入达到更好的作物病虫害防治效果，同时也解决了人群劳动聚集的问题。

受疫情影响，不少原本计划返回大城市工作的乡村年轻劳动力，加入了留乡创业的队伍。对很多留乡创业的年轻人来说，购买植保无人机为农户做服务，成为一种门槛低、收益高，还很带科技范的创业模式。

2019年4月1日，人力资源和社会保障部正式将无人机驾驶员、农业经理人列入新职业。随着飞防市场的发展，工资待遇的提升，飞手成为农村香饽饽的职业。

今年2月5日，2020年中央1号文件发布，文件指出推动人才下乡，培养更多知农爱农、扎根乡村的人才，推动更多科技成果应用到田间地头。支持大学生、退役军人、企业家等到农村干事创业。整合利用农业科研院所、涉农院校、农业龙头企业等各类资源，加快构建高素质农民教育培训体系。

此外，经过几十年发展，农机农资行业也进入了转型期，不少传统农机农资人面临着转型需求，前景更好的飞手市场也将吸引他们加盟。

随着市场的扩大，飞防服务已经已经越来越普及，成为农户认可的植保服务模式。对于飞手而言，农户认可了，接到的订单多了，作业季忙不过来，依然是常态。特别是在南方地区，随着大疆果树模式在果树飞防效果上得到验证后，南方飞手的作业订单也有了很大的提升。

今年流行上网课

疫情期间，对于很多农机农资企业而言，原本最高效的田间推广活动被迫暂停，给企业的市场营销带来众多挑战。为了应对这一新变化，大疆农业早在2月初，就迅速做出营销策略调整。大疆农业通过补贴政策，引导全国飞手参与各地的消杀服务，提升农户对植保无人机的认知。

大疆农业官方为全国代理商提供了全套的网络直播工具，并组织代理商邀请用户参与各地的带货直播活动。同时组织了超过10节的精品网课，为农户、飞手、代理商讲解行业趋势、产业动态和产品优势。这些课程总体收看量超过了100万人次。

到了春耕时节，大疆农业又结合国家“战疫保春耕”的号召，组织了春耕水稻播种网络直播、植保机果树飞防网络直播等落地活动，这些活动一方面让公众感受到“春耕播种希望收获梦想”的景象；一方面也让农户看到，选用合适的智能装备，农田耕作与管理都不再是需要大量劳动力的工作。

加强线上宣传，代理商线上地推直播支持，成功引爆了大疆植保无人机新一轮的市场增长。

新智慧农业项目在推进

据了解，在帮助用户创造价值的维度上，大疆将以无人机为核心，围绕农业数据监测、农事作业和农田监测3大模块构建相应的业务流程，以帮助农户不断优化生产成本，提升产业价值。

大疆农业表示，参与这3大模块中，不代表全覆盖，而是愿意与该领域的优秀企业开展合作，相互赋能，共同为用户创造价值。

今年下半年，大疆农业将会在智慧农业领域有一些具体的落地项目。

新飞机又在路上了

据了解，大疆有计划推出新的植保无人机。未来的植保无人机，除了持续追求效率优化之外，还会更加关注整体使用成本的下降，包括运输成本、维修成本，作业场景适配，以及飞防作业安全等方面。今年是大疆新产品丰收年，让我们期待更多的新产品上市。

随着复工复产的脚步越来越快，农业生产也在加快进度，农户的需求也会越来越多，这就需要企业把握好农户的需求方向，调整营销和服务策略，选择适合企业自身的经营方式，尽快迈上发展新征程。

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