农田管家，成为首个入选斯坦福商学院课程案例的中国农业公司

老于

2019-01-16 14:14:50

[ 导读 ] 农田管家成首个入选斯坦福商学院课程案例的中国农业公司。

美国西部时间2019年1月15日14时，在斯坦福商学院（以下简称“GSB”）Stephen Ciesinski与Howie Rosen共同教授的《在发展中经济体创建和扩大高潜力企业(案例和团队项目)》课堂上，Howie Rosen引导斯坦福商学院MBA学生对农田管家数字产业发展案例进行了讨论互动，而这也是中国农业（商业）案例首次被搬上斯坦福商学院的讲台。

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斯坦福商学院目前在全球商学院中排名第一。区别哈佛商学院案例占据主导地位的教学方法，被视为“技术领域创业家摇篮”的斯坦福商学院在课程中较少的依赖案例教学。因此，学院对每一个要进入课堂讨论的案例在筛选上也更为严格，能够入选的企业案例，都需要在某些方面具有独特经验和启发性。

成立于2016年初的农田管家，在一开始就确立了“重新定义农业生产”的企业愿景，公司从“滴滴式”无人机飞防做起，在短短的三年内，显著地推动了无人机打药在中国乡村的快速普及，与此同时自身也成长为中国最大的农业生产性服务平台。作为中国数字农服行业的引领者之一，农田管家还是北大荒农垦集团总公司、中国供销社等中国本土种植巨头的重要合作伙伴，为他们提供SaaS等关键系统，这些引起了Howie Rosen、Steve Ciesinski团队的兴趣。

Howie Rosen和Steve Ciesinski长期致力于研究发展中经济体的创新，并在GSB开设《在发展中经济体创建和扩大高潜力企业(案例和团队项目)》课程。其中，Howie Rosen是斯坦福大学化学工程系和商学院的双料讲师，美国国家工程院院士，2004年到2008年，担任全球制药巨头吉利德科学公司商业战略副总裁，职责包括战略营销、全球品牌管理、健康经济学、竞争情报、市场研究以及吉利德公司的总体投资组合和商业规划。

他们联系到农田管家主动提出合作开发农田管家案例，研究团队历时近半年，通过与农田管家创始团队的深度交流撰写完成。案例以农田管家创始团队的建立为切入点，描述了农田管家在短短三年内快速成长的独特商业模式，以及在发展过程中面临的机遇与挑战，希望借此为斯坦福商学院的学生提供目标市场的战略参考，帮助他们评估市场，“确保“产品与市场匹配”以开发适当的产品或服务的商业模式。

2018年11月16日，《FarmFriend》（案例编号：E665）正式被斯坦福案例库、哈佛商学院出版社案例教学资源平台同时收录，并由哈佛商学院出版社正式发布。

分析认为，农田管家此次成功入选斯坦福商学院案例，是在两个大环境下取得的成绩：一是中国的“乡村振兴”战略，释放了中国农业发展变革中的巨大市场机遇；其二是以农田管家为代表的科技公司，正在以前所未有地速度将最新科技成果落地。这既是农田管家的荣耀，更是中国科技公司的荣耀。

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