数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
都说农资生意越来越难做,确实,比前几年难做多了。生意难做,与面临的农户变化也是多多少少有关系的,尤其种田大户的出现,令农资零售商的困境变得更加艰难。下面就细说一下,讲讲我的感受。
对种田大户我是不感兴趣的,赊账风险很大。随着包田大户的涌现,他们有文化知识,种田有经验,要货量大,算盘打得精,基本上算得经销商微利或保本一分没有赚,大部分是要赊欠,不赊账的直接和厂家挂钩。
我有个同行做了个外地在这里包田的客户,大约有1000多亩田,第一年还可以,卖了稻谷就结清账,第二年就不行了,因为第二年我们这边在收割稻谷时天天下雨,谷子没有天晒,有些谷子变了质,农户亏本,收上来的谷子不够开支化肥农药,有些农户索性把谷子烂在田里。造成我的那位同行一年就赊垮了,仅这个大户就欠他20多万,到现在还没有把账收上来,赚点钱还不够利息,他老婆背着棉被睡在农户家里。可人家不是赖你,确实拿不出来,天灾呀,这笔帐现在只有慢慢还吧。
除了种田大户的威胁,沾亲带故一族的客户,生意更难做。据我多年的经验,开始一至二年都还可以,时间久了各种矛盾就出现了,特别是在赊欠时不好意思问账。
我老家几个客户赊欠一年半载都没有还款,前两天买一包化肥又不给钱,还要记帐。我实在忍无可忍说了他几句,我的这位老家的小学同学非常不高兴,面带怒色地说:“过几天把账结掉,下次去别处买”。我苦口婆心地对他说:“这些货调进来都要付现款的,大家都这样赊我这个店就要关门了,请理解。”唉!没有办法,回老家他一定会敲铜锣宣传我的不是……
但是,零散型的游客一族,是我比较喜欢的。这一类顾客有个特点:就是不赊欠,价格要优惠一点,产品要好一点的。因为他们田少,付现款。我宁可少赚一点,薄利多销,资金回笼快。
铁杆型的顾客更是农资零售商的救星。铁杆顾客是我们农资经销商立足掘起的本钱,铁杆顾客越多你的销售就越大。什么是铁杆顾客?我理解的铁杆顾客,就是雷打不动。不论有什么风吹草动,他对你的信任是不会动摇的。
前些天,有个经销商对我的铁杆顾客进行诱惑,又是请吃,又是送礼,被我的铁杆顾客拒绝了。后来这位经销商不死心,免费送了20亩田的农药给我的铁杆顾客,叫他大胆用,不要一分钱,可我的这位顾客还是婉言拒绝了他的好意。后来我听到这个消息非常感动,我深深的感激他对我的信任。我们是十多年的朋友,不是一朝一日可以做到的,更不是用钱能买得到的这种真挚情感和信任。
虽然种田大户的出现,令农资零售商的困境有些雪上加霜,但是每个农资经销商还会碰到其他各种类型的客户,不知道你们喜欢哪一种?当然,铁杆客户大家都喜欢,但是铁杆客户是通过一年复一年积累起来的精华,数量也是凤毛麟角啊,如果你有幸遇到了,请善待你的铁杆客户!农资零售商的未来,他们的作用很重要。
(来源:191农资人)
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