经营休闲农庄有2个关键点：1）借助资金做大；2）利用人流做影响力。

其中，有一个“借鸡生蛋”模式——金融模式被90%的农业老板都用来解决农庄经营资金和人流量的问题。

“借鸡生蛋”的3个思考

1、占领用户的心智

什么意思呢？就是要让用户认可农庄的经营和盈利，能在让用户对农村品牌、产品充分信任。

想要解决品牌和产品在用户心智就必须要提升休闲农庄的品牌，还有一点就是休闲农庄的规模化经营。

2、体验是最大的回报

其实，用户投资休闲农庄并不是为了获得金钱回报，而是希望自己能参与休闲农庄各项体验活动和有意义的农产品。

体验，胜过金钱的回报。

同时，农庄体验活动可以帮助农庄获得人气和口碑，更加有利于农庄的传播。比如：用户体验种养、用户体验采摘等都可以提升用户对农庄的认可度。

3、利益与回报设置

“借鸡生蛋”的最后，我们还是要把“鸡”还给别人。这就是关于用户利益设置问题。

关于利用设置，这里有2个思考的方向：1）纯投资。投资人可以获得巨大的现金利益回报，还可以得到农庄的好处，比如免费的产品和体验服务；2）消费投资。用户可以化很少的钱就可以得到比实际中更多的产品和服务。

我们来分享一个“借鸡生蛋”的实际案例。

尚特梅斯庄园，位于中国唯一的国家级农业高新技术示范区杨凌农业示范区的核心区域。花海、草地、西餐、美食...尚特梅斯庄园内散发着浓郁的欧洲田园的浪漫风光。

这个农庄愿景就是要打造一个最具国际化特色的生态休闲幸福农庄，为大家提供无添加、安全且高品质的农产品及食品，营造一种健康的品质生活方式。

同时，其借助会员模式，用户可以缴纳会员费就可以获得期限内的采摘和体验获得，还可以免费猕猴桃等优质的农产品，更主要并且待会员期限过后，会归还部分的消费款。

这条商业模式吸引了大批的企业客户、白领们纷纷与庄园签订会员，尚特梅斯庄园也因此拥有大量的现金支持，继续开分公司。

其实，这家休闲农庄就是做了3件事：

1、用一流的产品说服客户

尚特梅斯庄园选用的是最好的传统优良的品种和西北农业科技大学研发的新的优良品种，并且采用了新西兰科学的种植技术与西北农林科技大学猕猴桃专家的本土化研究成果。

同时，尚特梅斯庄园亦有自己的种植标准、品质标准和销售配送标准等良知农产品食品标准，采用法国安全食品生产理念，在尚特梅斯庄园的猕猴桃采摘入库后，坚决不放任何保鲜剂及任何添加剂，对于入库的时间、码放空间、库内温度湿度的控制方面，都采用科学管理方法，保证猕猴桃的优良品质。

2、打造高附加值的产品

除了闻名已久的猕猴桃，我们还看到农庄种植其他的功能蔬果，像是降糖辣椒、抗癌白菜、果中VC之“后”草莓，清肺水果萝卜等等，同时记尚特梅斯庄园具有国际标准的奶牛养殖牧场，这个牧场生产高品质生鲜原乳，不加任何添加剂的“牧场三日鲜”的高品质牛奶。

该庄园通过打造高附加值的农产品满足会员用户对健康农产品和日常市场的需求。

3、带着用户“边玩边赚钱”

世上最美的事情，莫过于“边玩边赚钱”。

为了能更好的推广庄园及让消费者有更好地农庄体验，尚特梅斯庄园首创开设私人果园主的会员模式，只要消费者一次性缴纳一定的猕猴桃预购款，即可拥有自己的果园，成为尚特梅斯庄园的庄园主，成为庄园主之后不但可以享受尚特梅斯庄园的产品，还能体验远离城市的田野农庄的种植采摘乐趣。

更吸引的地方就是待会员期限过后，会归还部分的消费款。目前该庄园还有酒店、餐饮项目经营、其他农产品销售、庄园主题休闲活动项目经营等收入。庄园主的会员款同时也会投入到庄园内各个项目的商业运营中，每年尚特梅斯庄园都有着不错的销售产能。这就是带着用户“边玩边赚钱”。

当然，“借鸡生蛋”的会员模式能否成功，关键是休闲农庄的服务能力。其实，对于用户来说，赚钱是次要，能玩得开心才是核心。

所以，想玩好会员模式，一定要帮助用户提供农庄的优质服务和产品。

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