以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
在农场里“如何吸引消费者的眼光，并引导其消费”是值得新农人思考的重要问题。
邻国日本在农产品运营上的方式就值得借鉴。比如北海道的富田农场，主打花卉观赏，没有门票售卖，更没有强制性消费，但它的年销售额已经达到九亿日元（折合人民币约五千四百万）。
消费动机：由需要到喜欢
富田农庄是一个露天、开放性的场地。主打花卉景观，虽然并没有设置门票，但农场主仍然很用心地做好花海的视觉效果，一年四季不同时期的花卉种植。这样带来的直接结果就是拉动了客流量。
在大片的薰衣草花海中，游客尽情地拍照，正是农场的“核心”。各类薰衣草产品，精油、香氛、零食……农场自有的产品，带动“二次消费”，农场中会有花卉的说明、功效解释，既做产品也做科普。
同时，富田农场中还有着日本最大的干花展示空间。农场主邀请的国外著名花卉设计师进行整体设计，给来农场的顾客又带来了多产品的选择空间。
抓住味蕾：是好奇心不是味道
虽说，农庄的发展不能光靠“吃”，但是没有餐饮业的辅助也是万万不行的。我们一直在强调“特色”，因为人们总是会对没接触过的东西抱有好奇，并由此引发消费。
农场中的食物的确是要追求美味，但反过来想，与外面饭店同样菜色的“美味”，必然会让顾客缺少兴致。所以要注意运用农场材料，最大限度突出当地特色，做到差异最大化。
富田农场的薰衣草冰淇淋、各类鲜花零食，不知有多少人会慕名前来，只为感受一下之前没接触过的味道。暂不论味道是有多么美味，至少它带动了人们在农场的消费。在后续完善中，不停地推出“限时”美味，让游客在经典与独特中作出选择。
正如去年网上大火的“喜茶”“一点点”之类，之所以成为网红，就是有各种噱头在，让网民们跃跃欲试，销售量也随之迅猛增长。网红产品虽然可能不是都很长久，但是一时的爆款，对于休闲农庄而言增加人气是必不可少的。
值得注意的事，消费场景是建立在消费者需求之上，不同的产品自身也有不同特点，在消费场景打造时，要注意结合农场本身的特色以及消费群体的消费需求来打造，这样才能产生最佳的效果。
来源：农学谷
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：313 篇
浏览：17833 次
【政策解读】农业农村部发布2025智慧农业典型案..
【政策通知】商务部等 9 部门发文《关于实施绿色..
未来已来！生态农业模式如何赢未来..
【农民合作社】农民专业合作社要做大做强，把握..
【农资行业】别不信，这5种将是农资分销的终极模..
“乡村IP+文旅”，文化赋能乡村振兴驱动农文旅深..
【数字经济】数字农业、智慧农业、农业AI，有何..
【智慧农业】大晓智能无人农技服务平台：科技解..
【深度观察】十五五规划乡村振兴工作思路..
深度剖析！农村电商如何赋能农产品升级..
大梳理！全球各国大田农业机器人发展现状..
山西智慧农业五年行动计划出炉 提出到2030年底农..
【农业模式】啥叫生态农业？特点模式趋势如何？..
【县域经济】什么是“地名经济”？一图读懂全国..
大食物观引领！农业现代化路径：全链延伸+三产融..
【展销活动】第二届名优特产品消费节火爆预定展..
【数字农业案例】无人农场催生新职业 圈粉年轻人..
【技术研究】数字化农业：SaaS的角色与意义..
“十五五” 鳄鱼产业高质量发展峰会圆满落幕，赋..
农村电商：助力乡土经济跃迁！
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
出海，中国农业的下一站！
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
