以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
在农场里“如何吸引消费者的眼光，并引导其消费”是值得新农人思考的重要问题。
邻国日本在农产品运营上的方式就值得借鉴。比如北海道的富田农场，主打花卉观赏，没有门票售卖，更没有强制性消费，但它的年销售额已经达到九亿日元（折合人民币约五千四百万）。
消费动机：由需要到喜欢
富田农庄是一个露天、开放性的场地。主打花卉景观，虽然并没有设置门票，但农场主仍然很用心地做好花海的视觉效果，一年四季不同时期的花卉种植。这样带来的直接结果就是拉动了客流量。
在大片的薰衣草花海中，游客尽情地拍照，正是农场的“核心”。各类薰衣草产品，精油、香氛、零食……农场自有的产品，带动“二次消费”，农场中会有花卉的说明、功效解释，既做产品也做科普。
同时，富田农场中还有着日本最大的干花展示空间。农场主邀请的国外著名花卉设计师进行整体设计，给来农场的顾客又带来了多产品的选择空间。
抓住味蕾：是好奇心不是味道
虽说，农庄的发展不能光靠“吃”，但是没有餐饮业的辅助也是万万不行的。我们一直在强调“特色”，因为人们总是会对没接触过的东西抱有好奇，并由此引发消费。
农场中的食物的确是要追求美味，但反过来想，与外面饭店同样菜色的“美味”，必然会让顾客缺少兴致。所以要注意运用农场材料，最大限度突出当地特色，做到差异最大化。
富田农场的薰衣草冰淇淋、各类鲜花零食，不知有多少人会慕名前来，只为感受一下之前没接触过的味道。暂不论味道是有多么美味，至少它带动了人们在农场的消费。在后续完善中，不停地推出“限时”美味，让游客在经典与独特中作出选择。
正如去年网上大火的“喜茶”“一点点”之类，之所以成为网红，就是有各种噱头在，让网民们跃跃欲试，销售量也随之迅猛增长。网红产品虽然可能不是都很长久，但是一时的爆款，对于休闲农庄而言增加人气是必不可少的。
值得注意的事，消费场景是建立在消费者需求之上，不同的产品自身也有不同特点，在消费场景打造时，要注意结合农场本身的特色以及消费群体的消费需求来打造，这样才能产生最佳的效果。
来源：农学谷
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