农侠会：三农领域产业社群（资源对接、案例分享、线上课程、线下活动）
在乡村振兴的时代背景下，农旅融合成为了小型农场实现转型升级、可持续发展的重要途径。通过将农业生产与旅游体验相结合，小型农场能够拓展多元盈利渠道，提升土地附加值，实现经济、社会和生态效益的多赢。下面我们将基于农旅融合的轻资产运营理念，结合政策导向与市场需求，系统阐述从战略定位到效益落地的全流程解决方案。
01 顶层设计——明确农旅融合战略定位
精准目标定位
1、核心客群锁定:
小型农场要实现农旅融合的成功，精准的目标定位是关键。首先，要明确核心客群。其中亲子家庭（占比60%）、银发养生群体（25%）、企业团建（15%）。亲子家庭对自然教育和亲子互动体验有较高需求，银发养生群体注重健康养生和休闲环境，企业团建则追求团队协作和拓展活动的场地。
2、差异化主题打造:
特色资源转化：如福建龙岩供销农场将稻田观光与红色研学结合，通过“一粒米”延伸出农事体验、文化展示的产业链条；
萌宠牧场:依托特色养殖(如香猪、珍珠鸡)设计互动喂养、动物赛跑等趣味项目，吸引亲子客群。
四季农耕课堂:结合节气文化开发插秧、收劃、酿酒等体验课程，打造文化IP，如春季“开耕节”、秋季“丰收祭”。
3、轻资产启动策略:
优先改造闲置农房为体验工坊(如陶艺坊、染布坊)，复用现有农田资源开展采摘活动，初期投入降低40%以上。
空间规划“三区联动”
1、生产展示区：是农场的核心区域，展示农业生产的过程和成果。可以设置农田景观、养殖区域等，让游客了解农产品的种植和养殖过程，增加对农业的认识和理解。
2、体验消费区：是游客参与体验活动的区域。可以设置土地认领、季节性采摘、农耕课程、手工制作等项目，让游客亲身体验农耕生活的乐趣，同时也能增加农场的收入。
3、休闲服务区：可以建设农产品市集、树屋民宿、星空露营地、乡村咖啡馆研学教室等设施，满足游客不同的需求。提供在地化服务，延长游客停留时间。为游客提供休息和娱乐的区域。形成“日间体验+夜间留客”的消费闭环。
02 产品体系——构建“农旅+”多维盈利模型
体验产品分层开发
体验产品需建立层级分明、功能互补的产品体系，形成“基础层—体验层—衍生层”的盈利矩阵：
1、基础层：生态农业与特色产品
核心功能：以绿色种植、特色养殖为主体，提供安全优质的农产品（如有机蔬菜、地理标志产品）。
盈利点：农产品直销、会员定制供应（如“共享农庄”土地认养、企业冠名田）、加工品溢价（特色腊味、果酱等）。
2、体验层：场景化农旅活动
核心功能：设计农耕体验、研学教育、团队拓展、节庆活动等沉浸式场景，增强用户黏性。
盈利点：门票收入（如花海观光）、农事体验收费（采摘、手工制作）、团队建活动收费、主题节事（油菜花节、丰收庆典）。
3、衍生层：文旅服务与品牌溢价
核心功能：发展民宿、餐饮、康养等配套服务，打造地域IP品牌。
盈利点：餐饮住宿消费（如田园主题餐厅、民宿）、文创产品销售（农产品礼盒、手工艺品）、品牌授权。
主体化活动矩阵
1、春季活动（3月-5月）
农事体验与自然探索
春耕仪式：插秧、犁地体验（亲子家庭参与，配备农耕指导员）。
植物种植：植树节专场（家庭认领树苗）、草莓/蓝莓采摘。
自然课堂：昆虫观察、植物拓印手作（用叶片制作布袋或画作）。
主题节庆
百花节：油菜花田摄影、花卉迷宫（结合3-5月花期）。
亲子农耕赛：独轮车运输、播种接力（增强团队协作）。
2、夏季活动（6月-8月）
亲水与清凉主题
稻田抓鱼/戏水：配备安全员，提供防水装备。
水上皮划艇/竹排：利用农场池塘或河道3。
蕉林打水仗：结合南方农场蕉林景观（如南宁小穗农场）。
夜间活动
星空露营+露天电影：提供帐篷租赁与防蚊设备。
萤火虫观察：生态保护区夜间导览（需避开光污染区）。
3、秋季活动（9月-11月）
丰收庆典
秋收文化节：割水稻、打谷实践、挖马蹄（配农具教学）。
农产品市集：农场自产蔬果展销，DIY果酱/腌菜体验。
传统文化融合
中秋赏月/灯笼DIY：田园长桌宴搭配传统糕点制作。
稻草艺术节：扎稻草人、编织手工艺品比赛。
4、冬季活动（12月-次年2月）
温暖室内项目
温室种植课堂：冬季蔬果育苗（如番茄、生菜）。
围炉煮茶+手作：制作棉花糖、爆米花，搭配植物锤染。
节庆氛围营造
圣诞/春节主题活动：灯光秀、生肖主题展。
年货市集：现场制作腊肉、灌肠等传统食品。
03 运营创新——轻资产运营策略
“社区共建”模式
1、城市合伙人招募:提供土地与技术，市民投资认耕并享受分红(如每单元年收益15%)，降低农场资金压力。
2、校企合作:与学校签约劳动教育基地，获取政策补贴，同时锁定学生家庭复购 。
资源整合与共享
1、农户合作:联合周边农户供应土特产，农场负责包装与销售，分成比例30%-40%，激活区域产业链设施复用:利用温室大棚开展反季种植与活动，提升设施利用率至95%。
2、闲置资源盘活：将废弃仓库改造为研学教室，利用屋顶空间发展立体种植，土地利用率可从60%提升至95%。
3、政策红利捕获：申报省级休闲农业示范点，获取基础设施补贴与税收减免。
04 营销传播——三级流量漏斗与跨界联动
三级流量漏斗模型
1、线上种草:在抖音、微信等短视频平台发布农场实景、种植过程短视频，KOL探店直播，入驻电商平台（淘宝、美团等）及社区团购。
2、线下转化:在农场举办采摘节、亲子活动，打造沉浸式体验场景。设置“打卡集章”动线（体验 3 个项目送农产品），鼓励游客参与更多的体验项目，增加消费。
3、私域留存:可以通过微信社群每日农场动态和会员折扣等方式，与客户保持密切的联系。微信社群可以分享农场的最新消息、活动信息和农产品知识等，让客户感受到农场的关怀和温暖；会员折扣可以为会员提供更多的优惠和福利，增加会员的忠诚度和复购率。
跨界联动策略
1、旅行社合作:纳入周边游线路(分成比例20%-30%)，如设计“农业科普+生态康养”主题游线。
2、品牌联名:与餐厅合作推出“农场-餐厅溯源菜单”，食材直供提升品牌溢价
05 风险控制
市场风险
基础农产品销售保底（占收入 40%），降低旅游波动影响。即使旅游市场出现波动，农场也能通过销售基础农产品保证一定的收入。
自然风险
投保农业险 + 温室大棚反季种植，减少自然灾害对农场的影响。农业险可以在遭受自然灾害时给予农场一定的经济补偿，温室大棚反季种植可以保证农产品的全年供应。投保农业险覆盖极端天气损失，温室大棚实现反季种植与活动承办。
05 结语
农旅融合的本质是通过产业叠加实现“1+1>2”的增值效应。小型农场需摒弃大拆大建的传统路径，转而以顶层设计锚定方向、以轻资产运营控制风险、以文化创意重塑体验。当农场从生产空间升级为生活方式载体时，其价值便不再局限于农业产出，而是成为城乡要素双向流动的枢纽，最终实现社会效益与经济效益的双重跃升。
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