作者：老猫

思路决定出路！农业人一定谨记：没有思路做农业真的会吃大亏！

今天分享一个案例，农场玩免费认领，但该农场通过免费认领拥有上千万的现金流，其借助这么多现金流可以做任何事情。

青岛一主营现代农业生鲜连锁的企业-青岛禧福农业科技有限公司(以下简称：禧福农业)推出了农场免费认领活动，用户只需缴纳一定额度的保证金就可以免费获得一块优质农田的一年使用权，自己或委托耕种，吃自己收获的绿色无污染的果蔬和粮食，还能体验真正的农家乐趣，这一土地领养模式受到了热烈的追捧、一次性吸纳了200多个家庭用户参与活动。

那么，这个农场的免费认领到底如何玩的呢？农业君再来拆解一下：

1、讲好故事

认领活动能否得到消费者认可，故事内容一定不能少。农场想要把农场认领活动玩起来，要设计一个深入人心的故事。比如：健康、安全、自由..

禧福农业讲了一个“健康种植”的故事。众所周知，之前的粗放式的农家乐等乡村旅游发展了多年已经缺乏新的吸引力，而随着人们对食品安全的越来越重视和对新鲜空气的渴望，但认领禧福农业的土地能有块在无污染的乡下土地可以自己亲手种植瓜果蔬菜或粮食，既保证了食品安全又体验了真正的农耕乐趣。

2、利益设计清晰

认领农业利益设计必须要利他性，只要让参与者得到更多，认领农业才可能会被引爆。其原则就是:超值！

禧福农业的免费认领模式是这样的：

1、免费。禧福农业开心农场的地完全免费给会员自主种植，种什么蔬菜粮食也由认养人决定，但是为了保证土地不受破坏和污染，每块地需要缴纳3万元的保证金，一年后如果土壤没被恶意破坏农场会全额退还。

2、自主。地里所种植产出全部归认养人所有，认养人可选择自己前往种植、打理，也可以委托农场职业种植高手免费代为种植、养护和收割。并且认养人可以在农场的农家小院自主生火做饭，旁边的天然河道里的鱼虾可以免费捕捞或垂钓，几百棵古桃树形成的果园也可以免费供采摘一定量的生态瓜果，桃树园里的散养鸡和水塘的鸭鹅所产的蛋也供土地认养人免费捡拾。

以上2点玩法几乎是没有办法拒绝的。任何一个城市家庭都会不犹豫的接受。

对此，该农场的负责认为，之所以做这种类似于公益的产品，除了推广该集团的绿色安全饮食的品牌理念，更重要的目的是倡导一种回归自然的绿色生活模式，呼吁越来越多的人们关注农耕地安全，唤起大家对饮食安全环境的保护意识。

但，据估计，该农场吸纳了200多个家庭用户，缴纳的保证金达600多万元。

那么，免费认领农场如何赚钱盈利呢？我认为有以下几个思路：

1、拥有庞大现金池

天下没有免费午餐。会员缴纳的会员保证金可以形成巨大的现金池，用这上千的万的资金快速变现，农场同样可以赚钱。

2、农产品销售

自然种养的成活率极低，免费认领的农场主的收成肯定会不多。那么，在收成不理想的情况，他们对健康农产品的期盼依然强烈。因此，会带动农场自身的农产品销售。

3、休闲农业项目

免费认领农场的人可能不是冲着收成去，而是为体验、休闲而来。因此，在农场周边开辟休闲农业项目，也可以实现农场盈利。

4、带动农资产品销售

免费认领农场的家庭用户一定会购买农资产品，否则收成根本上不去。因此，农资店的产品会受到家庭用户的疯抢、尤其是有机肥。

5、收取广告费

把免费认领的农场当做广告平台，只要人流量大就可以卖出广告，从而获得一定营收。投广告的用户包括：农资企业、保险公司、教育机构等等。

以上就是农场玩转免费认领的思路。当然，也会很多农场通过收取的会员费开展认领农业模式，其实免费认领的营销模式也可以值得设计与借鉴。但，最终看你怎么玩。

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