以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
市面上，关于IP变现的言论有很多，甚至一些人连IP本身还没搞懂，也在追风操作。
抓住风口无可厚非，但一定要清楚自己该怎么去做这件事。无论是企业IP，还是个人IP转化变现，个人觉得以下三点至关重要。
内容输出
IP的卖点有两个，一是创作者本身，二是创作者生产的内容。
今年1月份，《啥是佩奇》一夜之间火爆全网，出现少有的刷屏现象，各位广告人深挖其根本原因，首先都会从内容入手。自此，该片也成为病毒式营销的经典案例。
其内容则是以微电影的形式承载，有着相当强的电影质感，完整展现了抛出悬念、探索解决、引发危机、危机解除、悬念落地、皆大欢喜的情节演变过程，并在其中穿插笑料，通过反转增强故事戏剧性，同时合理植入。
《啥是佩奇》上线之后，网友普遍认为其内容走心，目前豆瓣评分达到8.1分。张大鹏在采访中透露：“主演的老大爷是当地人，之前的确不知道佩奇，也没有演过戏，穿着自己的服装表演，非常原生态。”
因此走心很重要。靠内容吃饭的人，会发现粉丝其实是很敏感，内容方向的变化，大多数人会有感知，所以要坚持好内容的输出。
活用IP流量效应
小时代电影是一个典型的案例。
且不评价内容的好坏，从第一部到第四部的票房，看郭敬明的号召力，已经初见端倪，而且还有杨幂、柯震东等个人IP的加持，这些带动了大量粉丝的追捧。
从电影到书籍，原著粉丝撑起了半边天，而演员的明星光环更是带出的大批粉丝。郭敬明在影视之外也常与四姐妹互动，他们各自在微博上时不时刷个带着“姐妹花”的光环，影视前后打广告，塑造所谓影评之外的温情，真不真就只有他们自己知道了，但观众很吃这套。
所以不仅要有好的IP形象，还要有能接住流量的运营能力。
打造IP衍生产品
说到IP衍生产品，例如哈利波特、海贼王、皮卡丘、哆啦A梦等我们熟知的形象，基本都会生产周边产品，而且收益还不错。
今年最火爆的案例，莫过于前几天优衣库疯抢衣服的局面，一度上热搜。优衣库的联名款总能引发抢购潮，但很少能超过KAWS的势头，奔跑的人有一种神往的目光。
KAWS备受人们喜欢，除了其本身的名气外，还在于“KAWS的作品平衡着幽默和卡通美学，其中包含了普遍性，他用清晰的风格，传达出人性中可以被广泛理解的情境和情感。”，沃斯堡和上海两次展览的策展人安德里亚·卡恩斯（Andrea Karnes）认为KAWS成功的关键在于普世性，不仅年轻人喜欢，老中群体也十分青睐。所以KAWS的衍生品一直以来都备受各年龄段的人们喜爱。
一个成功的IP产业链需要长时间的培养，漫威花了几十年，才发展出自己的超级IP。国内IP产业链要想走得稳而持久，不容易，但可以期待。
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