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现在农民面对各类宣传促销,各种农民会,各类请客吃饭,害虫有抗药性,农民的抗药性并不低了。但是你越是不骗农民,农民越不容易上钩,越是真心对待他,他的头仰得越高。反而面对这些忽悠团,他们却放松警惕慷慨解囊。为什么忽悠团有这么大的“魅力”?
打着福利旗号
打着××感恩大行动,××送科技下乡,××服务三农等等旗号进行宣传。只要是到会人员都有奖品相送。而且这次送的东西是比较有吸引力的,只要到会人员都有40斤肥料相送。人都是有讨小便宜的心里,面对不要钱的奖品谁不心动?更何况奖品的力度比较大,40斤肥料绝对是个不小的诱惑。
干部牵头
只要是干部牵头来的农民,每买一包肥料都会分红10元。干部也不承担风险,只要喇叭喊喊就能白白的得到实惠。有了权威性的干部发话在加上40斤肥料的诱惑,农民更加的放松警惕。
专车接送
只要是愿意去听课的农户,都会亲自上门迎接,听完会后再亲自送回来。不需要农民自己出钱出力,一个村的他家去了我家不去反而觉得丢人。去的时候恐怕也是抱着试试看,就去听听。可是到那种氛围后,一边被洗脑,一边被周围的人带动,恐怕头脑不发热也难了。
讲师口才一流
首先给自己贴金,××专家,××荣誉一箩筐。声音洪亮有感染力,语气抑扬顿挫容易煽情。说的都是农民生活中喜闻乐见的事,讲的都是农民心里想的。说什么零售店就是为了赚钱而坏了良心,说农民打药磨破了肩膀,说零售店没有技术不懂装懂。
传授的技术是歪理
农民都有越是好奇,越是想不到的方法他们觉得越可信。这个讲师说辨别陈玉米种子,就用手拍两下,透气空有糠飞出就是新种子,没有就是陈种子。说只要治疗大樱桃流胶病不用打药,用点废机油加点食盐和草木灰涂抹就能治病。说只要来年土壤里还有去年化肥残渣,那么这个肥料就是假的。专家就是用这些所谓的好方法忽悠农民上当。
价格差价
给农民分析,产品到农民的手中有什么渠道,每个渠道赚农民多少钱。而从他手中是厂家直销,减少了中间环境,说的是情真意切,铿锵有力。让农民觉得只要购买肯定物有所值,物有超值。
经过气氛的营造,现场订肥踊,跃每一场至少定出15吨有机肥。这样的销货方式不但冲击了普通零售店的市场份额,反而激化农民与农资零售店的矛盾,让农民认为零售店都是黑心商人,只会宰人不干实事。
我认为农资人还是应该脚踏实地的为农服务,可是当我看到农民现金争抢购买忽悠团的高价产品。而面对零售店又摆出一副大爷赊销的时候,我真正替我们这些一步一个脚印的农资人感到悲哀。当利益与理想发生冲突时,我们农资人该何去何从?
后记
忽悠团忽悠百姓我们应该对其嗤之以鼻,但同时,也应从中得到启示:为什么我们觉得自己产品无论从质量、服务还是价格上都有优势,反倒被忽悠团钻了空子。眼睁睁的看着他们把老百姓哄得团团转,这一点,抛开我们对老百姓“恨其不争”看法,我们时候一应该改变思路和营销模式,既然感觉我们更应该把我们的产品卖出去,就该站在老百姓的立场上考虑问题,是否真正做到质量过硬,是否真正做到诚信经营,是否真正走到老百姓中间等等。如果这些做好了,老百姓也认可你,就不会有太多忽悠团招摇撞骗了。
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