受访者：东邦科技总经理伍少云

作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

据相关咨询机构预测，到2025年全球智慧农业市值将达到300.1亿美元，发展最快的是亚太地区的中国、印度等国家。

同时，发展智慧农业在国家层面已经成为一项重要工作。去年中央一号文件提出，大力发展数字农业，实施智慧农业林业水利工程，推进物联网试验示范和遥感技术应用。今年中央一号文件则提出实施包括智慧农业在内的农业关键核心技术攻关行动。

业内人士预计，这些明确的政策信号将对智慧农业各领域的发展起到极大推动作用。

成立于2002年的南京东邦科技有限公司，是一家致力于计算机软件开发的高新技术企业，是较早进入水利信息化建设的企业，之后切入智慧农业领域，成为农业智慧系列服务商，并致力于高效农业的推广。

经过17年的发展，东邦科技已经成为集智能系统、云服务、智慧园区的打造，并采用“设备租赁模式”服务C端农户，帮助农户解决成本问题和技术问题。

值此，在第四届中国(南京)国际智慧农业博览会期间，农业行业观察专访了南京东邦科技有限公司总经理伍少云，并邀请他为我们深度解读中国智慧新应用和新模式。

（以下是采访实录）

农业行业观察：能否介绍下东邦科技和团队成员？有什么机缘投身于智慧农业领域？

伍少云：我们公司成员主要分几大类型，一个是做计算机毕业的，东邦科技董事长是海外留学归来，他也是在日本看到了中国与日本的农业差距。所以就回国带着农业专业毕业、计算机专业毕业、自动化专业毕业和农学方面毕业生等优秀团队一起组成的东邦科技。

我本人毕业于自动化专业，之后来到南京。因为我自己从小在农村长大，然后农业方面比较感兴趣、也有情怀，同时可以结合我本身的学科，也可以经常地深入基地、基层，我非常喜欢这样的工作，所以就加入这支优秀的创业队伍。

农业行业观察：现在国家正在推行乡村振兴战略，您可以从中看到哪些机会？东邦科技公司又做了哪些准备？

伍少云：中国对农业的支持，我觉得是目前现阶段一个必须要做的事，因为中国与欧美、日本等国家相比，我们的差距还是非常大的。中国这方面的投入让我看到了政府的决心，所以东邦科技会跟着政府做出我们应该做出的一些贡献，同时也会让我们的公司越来越好。

我们东邦科技之前是从事水利信息化的，因为农水不分家，所以我们才切入农业领域。并且，我们在农业的各个领域，每一步都走得非常的踏实。从大田、大棚到测试农业，到数据大数据平台，再到一些决策分析系统，我们都是一步一个脚印地在往下走。

农业行业观察：东邦核心技术是什么？这些技术如何形成壁垒？

伍少云：东邦科技的技术，我认为整个农业行业，大家都是所谓的软件，电子化、信息化，但是东邦科技的技术壁垒，我觉得是跟农学的结合。

因为软件谁都可以做，但是农业软件它必须是跟农学有一个相当好的结合，有一些很好的模型。每一个作物都能够在它特定的环境成长，这是我觉得是东邦科技的一个跟别人不一样的地方。

农业行业观察：东邦的商业模式是什么样？这个商业模式是建立什么基础上的？

伍少云：东邦科技的商业模式与发展方向，我觉得一定要往细分市场前进，同时也不能丢掉我们现在的长项，就是农业智慧园区，这是我们比较拿手的东西。

另外，我们还要做细分领域，比如，布局C端用户，要真正满足农户需求和痛点。这个东西不一定很大，但是一定要很实用、有价值，我觉得这是以后我们的一个很重要的方向。这种商业模式我觉得是我们接触15年农业积累下来的。

农业行业观察：能否预测一下，智慧农业的发展趋势？未来，东邦科技公司布局又会有哪些？

伍少云：我觉得农业的趋势一定是to C，一定是做到基层，一定是做细分领域，我们不要宽而广，一旦宽广之后就会不精。农业一定要做精，做深，这是我对农业趋势的一个认知。（完）

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