农机是世界农业突围的关键环节！透视发现，国外农业竞争力强，核心也是农机的现代化和规模化普及。

近些年，随着现代农业的发展和经营模式的转变，对农业机械的依赖程度越来越突出，已贯穿于农业生产的耕、种、植保、收割和秸秆综合利用的全过程。

另外，随着农业机械技术不断向着中高端水平更新、工业化和城镇化的快速推进及数字化、信息化、智能化高端农业机械产品转型日渐深入，我国农业机械化行业市场规模呈稳定扩大趋势。根据数据显示，2022年，我国农业机械的市场规模约为5611亿元，同比增长6.71%。

但是，农机行业机会与挑战并存，同时，还遭遇红海竞争，因此，除了攻克产品与技术的局限，还需要升级商业模式。

目前，农机行业存在诸多的问题，比如技术品质、行业无序发展等，制约着中国农机的发展与变革。

1）竞争无序

随着农业机械化的推进，农机的市场竞争日益激烈。这种无序的竞争导致了价格战和恶性竞争，严重影响了行业的健康发展。一些企业为了降低成本，可能会在产品质量上做出妥协，进一步降低了行业的整体水平。

2）标准缺失

农机行业缺乏统一的标准，导致了市场上的产品质量参差不齐。这不仅给消费者选择产品带来了困扰，也给行业的管理和监管带来了困难。同时，由于缺乏标准，产品的研发和改进也受到了很大的限制。

3）产品同质化严重

由于技术水平和研发能力的限制，农机产品的同质化现象非常严重。这使得企业在产品上的竞争更加激烈，导致了价格战的加剧。同时，这也使得产品的更新换代变得困难，影响了行业的进步。

4)小农经济限制

我国农业以小农户为主体，农业生产规模较小，这使得农机的使用效率低下，同时也增加了农机的使用成本。这不仅影响了农业生产的效益，也制约了农机行业的发展。

以上4个问题需要迫切解决，不破解势必会限制中国农机的竞争力和现代化发展速度。当然，除了破解难题之外，还需要在商业模式上不断地创新，寻找到一条属于中国农机的特色之路。

在农业机械领域，商业模式创新正成为推动行业发展的关键因素。以下是农机的8种商业模式，包括传统销售模式、定制模式、租赁模式、农机合作社模式、农机供应链金融模式、免费跨界模式、增值服务模式和农机共享模式。

1)传统销售模式

传统销售模式是农机行业最基础的商业模式，即通过经销商或直接销售给农户。这种模式的优点是简单直接，便于大范围推广，但缺点是竞争激烈，利润空间有限。以拖拉机为例，根据中国农业机械工业协会的统计数据，2020年我国拖拉机销量达到200万台以上，市场竞争异常激烈。

2)定制模式

定制模式是一种以消费者需求为导向的商业模式，根据客户的需求进行定制化生产。在农机领域，这种模式可以针对不同地区、不同农作物和不同作业需求进行定制化设计，提高设备的适用性和效率。例如，针对水稻种植区的插秧机，可以定制不同的株距和行距，以满足不同种植习惯的需求。

3）租赁模式

租赁模式是一种以服务为导向的商业模式，将农机具出租给农户使用，按时间或按面积收费。这种模式的优点是降低农户的初始投入成本，提高设备的利用率，同时也能为厂家提供稳定的现金流。以植保机械为例，根据前瞻产业研究院的数据，我国植保无人机市场规模已超过100亿元，租赁是其主要销售渠道之一。

4）农机合作社模式

农机合作社是一种以共享经济为基础的商业模式，由农户自发组织成立合作社，共同拥有和使用农机具。这种模式的优点是降低农户的投入成本，提高设备的利用率和作业效率，同时也能加强农户之间的联系和合作。例如，山东莱阳的“梨树王”农机合作社，拥有各种农业机械100多台套，涵盖了耕、种、管、收等各个环节，为周边农户提供全程机械化服务。

5)农机供应链金融模式

农机供应链金融是一种以供应链管理为基础的商业模式，通过整合供应链上的资源和服务，为农户和农机制造企业提供全方位的金融服务。这种模式的优点是降低农户的融资成本，提高购买力，同时也能为厂家提供更广阔的销售市场。例如，中国农业银行推出的“智慧农机贷”产品，为农机制造企业和农户提供定制化的金融服务方案，帮助其解决融资难、融资贵的问题。

6)免费跨界模式

免费跨界模式是一种以互联网思维为基础的商业模式，通过免费提供农机具和服务来吸引用户，进而实现跨界的盈利。这种模式的优点是能够快速吸引用户和提高市场占有率，同时也能为厂家提供更多的增值服务机会。例如，一些互联网平台通过免费提供农机维修服务来吸引用户，进而实现广告投放和精准营销等增值服务。

7)增值服务模式

增值服务模式是一种以提供高品质服务为核心的商业模式，在销售农机具的同时提供全方位的增值服务。这种模式的优点是提高农户的使用体验和生产效率，同时也能为厂家提供更多的利润来源。例如，一些农机企业除了销售设备之外，还提供设备的维护保养、操作培训、农艺咨询等增值服务。

8)农机共享模式

农机共享模式是一种以共享经济为基础的商业模式创新方向之一是以“互联网+农机作业”为代表的新型农机作业服务模式。

这种模式充分利用互联网技术优势整合社会分散的农业机械资源为农业生产提供专业化、便捷化、高效化及标准化的农业机械作业服务有效解决了农业发展中机械化供给不足及传统农机作业服务存在的突出问题提高了农业机械使用效率及作业质量并降低了农业生产成本进一步推动了农业生产的专业化与社会化分工促进农业现代化水平的提升及农村经济的持续发展。“互联网+农机作业”模式的典型代表有黑龙江倍丰农资集团开展的“倍丰农服”APP和北大荒农垦集团开展的“农垦农机作业服务平台”。

最后，我们总结一下，中国农机的变革与创新是中国农业现代化的标志。农机企业一定要紧跟时代的步伐，利用好新经济、新科技、新模式，才能有所突破。否则，只能困于红海竞争，导致双输的局面。（文/少波）

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha