从有人到无人，是中国农业新一轮的飞跃。

“无人农场”正成为中国农业现代化、智能化的标杆玩法，改变农业，推动中国农业的转型升级。

从概念上来看，无人农场就是人工不进入农场的情况下，采用物联网、大数据、人工智能、5G、机器人等新一代信息技术，通过对农场设施、装备、机械等远程控制或智能装备与机器人的自主决策、自主作业，完成所有农场生产、管理任务的一种全天候、全过程、全空间的无人化生产作业模式。

中国工程院院士罗锡文强调，“无人农场”并不是“农场无人”，而是生产环节没有人，“无人农场”是机械化、信息化和智能化高度融合的作品。

因此，无人农场是农业与信息化、智能化融合的产物。

农业行业观察透视发现，无人农场有三个核心特点：

1）去人力化≠去人化

机器负责重复劳动，人干更有价值的事。比如新疆棉田里的无人播种机，司机还是得坐在驾驶室，但不用踩油门了，只负责监控异常情况。操作细节：无人播种机通过北斗导航系统自动规划路径，司机只需在转弯或遇到障碍物时接管，日均作业面积从50亩提升至150亩。

2）从流程标准化到决策标准化

传统农业按节气表种地，无人农场按数据种地。黑龙江垦区有个“数字稻田”，土壤湿度、光照强度、叶面温度等20多个参数实时上传，AI算出最佳灌溉时间，比老师傅凭经验浇水省水30%。数据应用实例：通过部署在田间的传感器，系统每10分钟采集一次数据，结合气象预报，动态调整灌溉策略，年均节水量相当于一个小型水库。

3）从卖产品到卖服务

美国农机巨头John Deere早就转型了，现在卖的是“产量保障套餐”——你交一笔钱，我保证亩产1200斤，不够我赔。中国有个极飞科技，搞农机租赁，农民按亩付费，比自己买设备划算多了。商业模式创新：极飞科技通过“共享农机”模式，将设备利用率从30%提升至80%，农户成本降低40%，企业通过服务费实现盈利。

某位业内人士指出，“建设‘无人化’农场,主要是为了解决农业生产缺‘人’的问题。但是，我们从深层次来看，无人农场还解决农业3大难题：

1）降低农业成本

众所周知，农业成本极高，不仅仅是人力成本，还有生产成本、运营成本等非常高。农业降低成本势在必行。

“无人化”农场降本增效明显。据统计，江苏省粮食生产耕种管收等主要环节的“无人化”农机作业节约成本300元/亩左右，增产50斤/亩左右，减药5%左右。

2）解决农业效率问题

农业效率低下，除了没有工具之外，还有就是缺乏体系化和系统化的生产技术与管理标准。

然而，这些难题，无人农场借助智慧农业技术完美地破解了。

我们举个例子，河南农大清丰科技小院无人农场助力小麦绿色增产——小麦增产超过20%，化肥用量减少20%，生产效率提高30% 。

3）解决农业标准化难题

没有标准，是农业的顽症之一。由于没有标注，农产品和农业品牌溢价困难。

无人农场从农业的耕种管收等环节，全程无人化、数智化，实现标准化生长、有据可循。做到可以定制、个性化地生产和管理。

4）提升农业产值难题

数据显示，农业农村部数据显示，2024年全国无人农场面积达103万亩，覆盖小麦、水稻等主粮作物，平均亩产提高25%。

传统农业的大水大肥经验式种田，导致农业整体产值下降。同时，缺乏数据，使得农业产值不高或者溢价不大。但是，无人农场依托的数据、智能农机等效率、降低成本、溢价了品牌，从而使得农业整体产业提升。

尽管，无人农场利用上高科技、大数据、人工智能，但是无人农场依然离不开商业行为，除了如何运营之外，还要符合如何赚钱、如何变现等。

那么，在技术相同的情况下，无人农场也需要商业设计。我们认为有3步非常适合无人农场。

第一步、定位

定位这个问题，很简单，你的农场解决什么问题、为谁解决了问题。唯有定位，才能让你无人农场飞起来。

比如，你的无人农场是为儿童生产有机大米的，那么你的有机大米无人农场就应该把儿童作为目标对象，生产的产品符合儿童食用标准。

还比如，你的产品是太空草莓，专门打造研学为一体的草莓农场，可以为幼儿园、小学等学校提供农业研学、农业科普等

第二步、商业模式创新

传统农业几乎没有创新，尤其是其商业模式。

然而，无人农场就可以借助商业模式创新设计出新的商业业态或商业产品。比如，北京有个“无人化农场”，把采摘机器人开放给亲子游，大人摘草莓，小孩玩机器人，单日门票收入超农产品销售。该农场仅周末日均客流量500人，复购率达35%，远超传统农场。

在商业模式创新上，无人农场还可以打造共享农场、定制化农场、可视化农场等商业模式，实现农场从卖产品变成卖服务的商业模式。

第三步、渠道创新

传统的农场渠道也非常传统，要么摆摊、要么卖给经纪人、要么批发。

但是无人化农场借助互联网、大数据、科技工具可以设计出多元化的销售渠道。比如，预售制、预定、直播、私域、会员等多个商业销售体系，从而形成全新的销售的渠道与方式，确保了自己的产品的差异化和独立性。

农业行业观察认为，无人化农场解决的不仅仅是生产效率、生产成本乃至无人、少人等窘况，更是破解农业溢价、农业标准化等顽症。任何一个无人农场需要用全新的思维和商业体系来构造，从而实现无人农场的价值。（文/逍遥子）

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