如今很多人心里都怀揣着一个农场主梦，一方面是对田园生活的向往，另一方面，家庭农场做好了，利润空间不言而喻，加上现在国家政策对规模化农业的支持力度，不仅是种植户心动，很多商业资本也开始涌入这个领域。

但热门归热门，赚到钱的到底有多少呢?有调研显示，中国目前有个奇怪的现象，种植面积几亩到几十亩的种植户赚钱的比较多，上千亩甚至上万亩的大户，反而很多赚不到钱。

理论上来说，按照规模经济的效应，规模越大理应越赚钱，大户赚不到钱，核心问题在哪呢?其中很关键一点，是农场盈利点设计不合理的问题。

所以，今天我们就来系统讨论一下，农场盈利点，到底怎么设计才算合理。

一、那些不赚钱的农场，有哪些思维症结?

1.关注点不在农业本身

除了一些本身就从事农业，因为种植经验丰富而扩大生产的农场主之外，很多以商业资本进入农业领域的农场主，对农业生产并不熟，甚至并不是看重农业本身，只是看重政策，主要的精力放在跑关系、跑政策，真正用到农业生产上的精力并不多。

2.没搞清生产和运营的区别

也有很多农场主虽然专注于农业生产，但不懂得在规模扩大之后，自己的角色已经不再是“生产者”，而是“运营者”。

过去大家都是小农经营，只管生产，虽然有利润，其实更多的只是“苦力钱”，运营和销售的事基本上被“二道贩子”给做了，而在规模扩大成为农场之后，不仅运营方面的各种成本增加，对农场主运营能力也有了更高要求。

3.贪便宜心理

过去常说“勤俭节约”是中华民族的传统美德，的确不错，在农业社会，小农生产靠节约确实能增收。

但规模化之后就不一样了，需要讲求投入产出比，农资投入等方面靠省钱已经不能带来利润，该加大投入的地方必须舍得投入。

4.只想到靠主营业务盈利

很多农场主在设计盈利模式时，主要就是想着要靠自己的产品赚钱。其实光靠农产品，很难赚到钱。

不妨借鉴点互联网思维，现在很多互联网产品都不靠产品本身赚钱，它们主打的产品其实都免费，那怎么赚钱呢？既然免费，用的人就多，有了足够的人流量，广告商自然愿意掏钱！

其实做农场也一样，农场里可以利用的资源是很多很多的，一些聪明的农场主，并不靠自己的农产品赚钱，而是让盈利点多元化。

下面我们就一起来看看农场到底有多少种资源可以转化为盈利点：

二、农场盈利可利用的12大资源

1.土地

土地本身就是最值钱的资源，过去几十年，中国最赚钱的行业之一房地产，就是靠土地催生价值。很多朋友们不屑房地产的做法，但用土地的增值来补贴农产品的低价这不是件好事吗?

2.空间

实现空间的增值，中小农场如何利用移动社交媒体聚合人气?实现持续盈利?两点：一是生意，二是生活。

3.生产劳动

生产劳动的价值很容易被大家忽略，建议大家看看张艺谋的《印像》系列，不就是生产劳动过程价值的艺术化吗?光门票一年就好几个亿。

4.万物生长的过程

万物生产的过程价值在哪？只要懂得包装，它们就是活生生的教育产品和体验产品。

5.农产品

农产品本身自然不必多说，农业部已经确定今年为农业品牌推广年，如果能有自己的优势特色农产品，将有很大优势。

6.产品加工

加工才能实现产品的附加价值，农产品精深加工目前在我国也是一片蓝海。

7.人

只要有人，就可以通过服务增值，就可以靠感情维系增值。

8.合作伙伴

有合作伙伴就能联手打造产业链。

9.志趣相投的朋友

从事农业的朋友，联盟的价值，一个农场生产的产品系列有限，一个农场的体验价值有限，联合起来对于用户而言就是无限的价值。

10游客与爱好者

有人流的地方就能带来商业和广告价值。

11原产地

原产地属于稀缺价值，发展原产地旅游，潜力可观。

12国家政策

和别的行业相比，国家的各种优惠政策和补贴原本就是个巨大优势。

其实如果细细挖掘，家庭农场还不止以上12个方面可以创造价值，总而言之，盈利点多元化才能让农场真正“活”起来。

农业行业观察综合参考土流网、头条号

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