以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
继上个月京东集团扶贫频道上线，近日，阿里巴巴农村淘宝兴农扶贫频道也要上线了。两大电商巨头先后布局农村市场，正应了那句玩笑话：得农村者得天下。那么，电商如何来帮农民把农产品卖出去，让农民摆脱买得多、卖得少的尴尬？
农村电商不是新鲜事，但长期以来，相比城市工业品下乡的“风生水起”、“争先恐后”，农产品上行就显得“后劲不足”、“热情滞后”。对农民而言，真正需要解决的不是从口袋里掏钱去网上买商品，而是让自家的农产品也能通过互联网飞入城市各地，让自己的钱袋鼓起来。那么，农产品上行难的病因在哪？又如何破解？
农产品上行难病因一：生产销售难对接
长期以来，不少拥有丰厚农业资源的贫困地区由于交通不便、信息闭塞，导致当地优质的农产品养在深闺无人识。还有农户不了解市场行情，蜂拥而上生产同样的农产品，结果导致农产品销售难。生产销售难对接的问题该怎么解决？阿里巴巴乡村事业部资深总监黄爱珠说，阿里的优势在运用大数据，将用户需求和农户生产精准对接。
黄爱珠指出：“农村淘宝采用了‘两端’精准的办法：一端针对客户的需求提前预估，也就是订单农业的方式，然后进行针对性的引导，锁定消费需求；另一端是根据扶贫的区域和对象，整合政府的资源，引导农户根据数据结果进行生产。”
农产品上行难病因二：保质运输难实现
生鲜农产品保质期较短，如何将产品快速高品质地送达到消费者手上？京东集团公共事务部高级总监李贺明说，冷链物流是化解难题的关键。
李贺明表示：“我们在全国11个城市建立了多温层的冷库，目前这种多温层冷库物流能覆盖到北京、上海、广州将近40个大中城市，在这些城市我们能做到生鲜产品当日或次日以冷链的状态送达；目前，我们的冷链物流能覆盖到全国将近300个大中城市。”
农业品上行难病因三：看不见东西怎么下单？
由于在线销售无法看到活生生的农产品，对于在乎品质、注重新鲜的消费者来说，很难吸引他们购买。农村互联网平台村村乐创始人胡伟说，他们给1300多万个农民会员每人一个网络个人空间，跟消费者分享农产品种植、养殖的全过程。
胡伟表示：“我们搭建的就是一个舞台，比方卖苹果的可以每天分享苹果生长的进展；卖笨鸡蛋的可以每天让消费者看到鸡在吃山上的虫子；养鱼的可以让消费者看到捕捞鱼的过程。这个舞台的搭建，其实就是农户过往的履历和活动记录。”
今年以来，国务院已经颁布了一系列政策，发展农村电商，促进线上线下融合。各大电商也积极布局农村市场，未来，农民卖的没有买的多，也就是农产品上行难的尴尬格局将有效化解。
来源：央广网
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