目前很多农庄经营惨淡，庄主们就陷入了两难境地：由于前期已经投入大笔资金，如果不继续投入，那么农庄就不能有很大盈利；如果继续投入，则需要贷款，更重要的是，投入多少以及投入之后会不会有效果是未知的。那么如何解决这个问题，是接下来要谈的重点。

农庄经营惨淡的原因有很多，从主产业依托、客群定位、文创、等角度来看，可以找到明显的“病症’，这时就可以对症下药。

确定主产业依托

尽管在打造农庄时一再呼吁：农庄必须有主产业依托，但很多庄主们都担心自己的项目不够丰富，不能吸引口味不一的游客，于是就走上了“越没客流——越增加项目——越没特点——越没客流……”的循环怪圈。

对于这一类农庄，首先要明确主产业，你可以是蔬果采摘采摘、可以是动物养殖；接下来，围绕着这个主产业进行精致、深度的包装。拿蔬果采摘来说，就可以延伸“反季节采摘、文创采摘、教育采摘”等形式。

精准客群定位

农庄没有客流量，要么是你没有找准适合自己农庄产品的群体；要么是你没有根据本周边客群需求打造产品。休闲农庄具有典型的区域性，尤其是在三四线城市，农庄主要的辐射区域是相近周边客群，这时，就需要深入了解周边客源的市场需求。此外，不同区域的旅游消费能力业不同，因此在农庄产品打造上，我们不能“东施效颦”的用一线城市产品引领三四线城市。而是要参考当地农庄依托城市的消费坐标，在超出坐标一个或半个的范围“轻越级”打造自己的产品。

重视文创打造

农庄吸引力和文创有很大的关系。在市场竞争激烈的今天，消费能记住一个农庄，不在于有多少个项目，往往就因为其特有的一个点，游客愿意在你这拍照发朋友圈也算是一个成功的文创。而且文创启动成本也很低。与主题定位相关的大门、卡通造型的垃圾桶、另类的指示牌、别致的游戏设计，相比新增项目需要引进动不动就上百万的投入，文创的成本可以忽略不计。

重视营销封闭环

大多农庄主尤其是三四线城市的农庄主，都醉心于自己农庄内部的打造，普遍缺乏对农庄营销推广的重视，认为营销就是打广告。其实一个完整的营销推广分为五个环节：营销上有抓手；活动策划有爆点；精准的推广；情景设计，游客自发传播农庄；打造粘性，提升回游率。

下面我们举例来具体说明，以亲子为主题的农庄为例，亲子项目是营销抓手，“六一儿童节”做的活动设计是爆点，学生家长是精准的渠道宣传，家长带领孩子来体验通过场景设计让其在朋友圈发农庄或活动的照片，活动结束后，可以送一些消费券来吸引游客二次光临，从而形成一个小的营销封闭环。

来源：汤俊旅游规划

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