以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
目前很多农庄经营惨淡，庄主们就陷入了两难境地：由于前期已经投入大笔资金，如果不继续投入，那么农庄就不能有很大盈利；如果继续投入，则需要贷款，更重要的是，投入多少以及投入之后会不会有效果是未知的。那么如何解决这个问题，是接下来要谈的重点。
农庄经营惨淡的原因有很多，从主产业依托、客群定位、文创、等角度来看，可以找到明显的“病症’，这时就可以对症下药。
确定主产业依托
尽管在打造农庄时一再呼吁：农庄必须有主产业依托，但很多庄主们都担心自己的项目不够丰富，不能吸引口味不一的游客，于是就走上了“越没客流——越增加项目——越没特点——越没客流……”的循环怪圈。
对于这一类农庄，首先要明确主产业，你可以是蔬果采摘采摘、可以是动物养殖；接下来，围绕着这个主产业进行精致、深度的包装。拿蔬果采摘来说，就可以延伸“反季节采摘、文创采摘、教育采摘”等形式。
精准客群定位
农庄没有客流量，要么是你没有找准适合自己农庄产品的群体；要么是你没有根据本周边客群需求打造产品。休闲农庄具有典型的区域性，尤其是在三四线城市，农庄主要的辐射区域是相近周边客群，这时，就需要深入了解周边客源的市场需求。此外，不同区域的旅游消费能力业不同，因此在农庄产品打造上，我们不能“东施效颦”的用一线城市产品引领三四线城市。而是要参考当地农庄依托城市的消费坐标，在超出坐标一个或半个的范围“轻越级”打造自己的产品。
重视文创打造
农庄吸引力和文创有很大的关系。在市场竞争激烈的今天，消费能记住一个农庄，不在于有多少个项目，往往就因为其特有的一个点，游客愿意在你这拍照发朋友圈也算是一个成功的文创。而且文创启动成本也很低。与主题定位相关的大门、卡通造型的垃圾桶、另类的指示牌、别致的游戏设计，相比新增项目需要引进动不动就上百万的投入，文创的成本可以忽略不计。
重视营销封闭环
大多农庄主尤其是三四线城市的农庄主，都醉心于自己农庄内部的打造，普遍缺乏对农庄营销推广的重视，认为营销就是打广告。其实一个完整的营销推广分为五个环节：营销上有抓手；活动策划有爆点；精准的推广；情景设计，游客自发传播农庄；打造粘性，提升回游率。
下面我们举例来具体说明，以亲子为主题的农庄为例，亲子项目是营销抓手，“六一儿童节”做的活动设计是爆点，学生家长是精准的渠道宣传，家长带领孩子来体验通过场景设计让其在朋友圈发农庄或活动的照片，活动结束后，可以送一些消费券来吸引游客二次光临，从而形成一个小的营销封闭环。
来源：汤俊旅游规划
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：720 篇
浏览：16315 次
浙江自贸试验区大宗农产品产业发展对接会于2025..
【政策解读】关于发布2025年度农业“火花技术”..
【考证】农业经理人技能证（第22期）11月25日报..
深度研究！新质生产力如何驱动绿色农业发展..
乌镇峰会首设智慧农业论坛 助推农业现代化转型..
与宠物共享美好生活 默沙东动物保健五大业务领域..
韩俊：关于实施乡村振兴战略的八个关键性问题..
【新产品】 国内首台梨多臂采摘机器人问世，真神..
【农业模式】7个能赚钱的农业新模式，你觉得哪一..
德邦快递护航赣南脐橙寄递：让“甜蜜果”更快出..
十五部门联合发文：推进智慧农业管理成熟度认证..
【智慧农业】赵春江院士：农业大模型与知识服务..
【考证】第7期乡村振兴管理师招生火热招生，线上..
干货梳理！不知道如何打造农业品牌？附6个切入点..
【县域农业】湖南省：运用“四大法则” 加快湖南..
乡村振兴新范式：整村运营，不只是网红村的流量..
【数字农业案例】数字农场如何打造？天府见山农..
【农业模式】做农业，这几种高效生态农业模式你..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，欢迎老板..
【预制菜行业】2025预制菜机会：垂直品类更具有..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
