武祝琴，一位80后大学生，牛村清清苹果种植专业合作社的理事长、订制苹果树发起人，也是一名农业跨界创业者。

在经营过程中，武祝琴发现一个问题，苹果销售只有1季，其他季节都是淡季。

因此，武祝琴思考起新的问题，“农产品的销售有季节性，不当季时怎么办？要如何延长它的销售期？”

受冯小刚电影《私人订制》的启发，2015年3月，武祝琴将最佳结果期的1700多棵老果树打理成私人订制果树。

针对私人订制苹果树活动，武祝琴总结了4点：

1、把卖产品升级成卖体验

认养人可以带着亲朋好友一起来到果园休闲，感受田园气息，亲自耕种、管理、品尝自己的劳动果实。

同时，客户与合作社社员签订订制协议，获得私人订制卡，可以为果树起名字，可以做LOGO，也可以写寄语，这些全部打印在订制卡或苹果上，让客户成为果树的一年主人。

订制果树由合作社统一管理，果农负责种植管理，订制人随时通过网络查看生长情况，可随时来果园参加生产管理，秋季能得到100公斤优质苹果。”

2、产品必须实行分级销售

任何活动必须要照顾到各个层次的消费群体。因此，在制定价格时，可以根据不同产品制定不同符合用户的价格，方便适合的人群购买。

于是，订制苹果树，按果树年龄收钱，树龄小的一年卖1200多元，树龄长的一年卖1580元。

3、帮客户讲故事

给用户一个“订制”的理由，武祝琴想到的就是情感传递、用一个苹果树打造成一颗爱的品牌。

武祝琴的合作社创新开展的私人订制活动，还包括生态果树认养活动和节日苹果礼盒订购等等。

与吉利汽车、工商银行、晋中银行、养老机构等单位开展合作，推出苹果树私人订制。这些单位通过签订私人订制可以获得订制的优质苹果，并且可以成为礼品送给客户，从而传递出客户关怀。

同时，认养人可以一起带着亲朋好友来到清清农场休闲，感受田园气息，亲自耕种、亲自管理、亲自采摘、品尝自己的劳动果实，尽享“采菊东篱下，悠然见南山”的果园风光。

4、提升价值卖点

为了让更多的人了解牛村苹果,武祝琴开通微信公众号，实时向客户发布苹果长势，不及果子成熟便有了订购的客户。网络很快改变了牛村“果子熟了等人收”的旧有模式。

订制就是创新消费，让土苹果变成金苹果。原本每斤2元钱的苹果，私人订制后翻番变成6元钱，甚至更高。

同时，武祝琴将开设自己专门的私人定制网店，客户可以提前几个月从网上下订单。网店上能提供不同的甜度、大小、贴字图案等供消费者选择，合作社也可以根据消费者需求设计专属的私人定制服务。

农产品私人订制到底如何玩？2017年11月2日19：:00（本周四），农业行业观察、农侠会邀请了山西清清农特电子商务有限公司 CEO武祝琴为大家带来线上实战分享——《农产品如何玩转私人订制|实战分享》，免费！免费！免费！但还是要报名获取参与获得听课通路！

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