作者：于晓

为他人所不敢为是英雄！

是的，但是英雄也是人。

今天案例的主人公叫刘细红，湖南省长沙市望城区靖港镇前榜村人。

虽然靠着建筑业挣下了四千多万元家产，但是也落下了一到高处就心跳加速、两手发抖的后遗症。

2007年，刘细红从前榜村村主任那儿听到了一个消息：原来承包村里鱼塘的人，因为连续三年亏损要转租鱼塘。

于是，他决定放弃打拼多年的建筑生意回乡投资农业，承包这个鱼塘。

他计划租下鱼塘可以给游客钓鱼，在鱼塘周围可以建农家乐。梦想很美好，但是现实很残酷。

刘细红接手鱼塘后找专家进行实地检验，找到了别人亏本的原因：鱼塘深度不够，根本就不太适合养鱼。

2009年，刘细红开始全面改造鱼塘，花费了巨额资金。

同年年底，刘细红开始动工修建农家乐。两年时间里，先后投进去2400多万元，可是每年的营业额只有300万。

后来，他也做了很多尝试，但最终都以失败告终。

因做农业失败头发花白的他终于迎来了新机会，他的转折点来了。

一趟台湾之行，遇到了7个和他一样处于困境中的人。这些同病相怜的人激情碰撞之后，居然找到了脱离困境、走向成功的办法。

今天，跟农业君一起来看看，他们是如何进行碰撞的?

1、合作：优势互补

他们8个人以前都是别的行业的佼佼者，都是最近两三年才开始转型做农业的。

而且都遇到了瓶颈。

虽如此，但他们都各有所长。

有的专门养鸡，有的专门养鳖，还有的专门种蔬菜，八个人经营的农副产品各不相同。

于是，他们决定不再小规模地单打独斗，而是想发挥各自的优势，大规模生产。

产品有了，市场有了，企业自然就会盈利。

2、提升产品附加值：定制礼包

农产品附加值一旦被挖掘，利润还是很可观的。

为了满足客户的需求，他们回根据客户要的品种，将几种菜组合起来，定制成礼包，这样，不仅提升了产品额附加值，同时也形成了自己的卖点，提高了竞争力。

3、打造示范基地，增加流量

流量始终是农庄得以生存的基础。

在解决了过去企业产品种类单一、产销量不大的难题后，刘细红决定把他的农家乐打造成新公司的示范基地，大量的考察和乡村游客户都在农家乐里面吃住，走时还带上几袋农副产品。

2011年，刘细红的农家乐销售额达到了八百多万元。

仅仅只用了以上3种方法，刘细红就在农业领域转败为胜，农家乐也实现了年赚8百万。

事实上，，做农业有时候也需要变通。

看完案例的主人公刘细红整个做农业的经历，农业君有两点要说，

1、轻资产入局农业

农业是一个投资巨大的行业，没有钱搞不了。

但是一定要把钱花在地方上，轻资产才能获得成功。

一开始刘细红就花巨资改造鱼塘，此外，在农庄并未盈利时，一直大规模的往里扔钱，他的这种做法会很快耗尽资产，使得企业后期无法正常运转。

2、合作或许才能共赢

很多人都说现在是合作共赢的时代，农业君也这样认为。

每个创业企业都有自己的核心团队和优势所在，必要的时候进行合作，可以有效提升自己企业的效率，发挥自己的优势，让企业实现迅速盈利。

现在，入局农业的人已经越来越多，入坑的也不胜其数，但是像刘细红这样转败为胜的真的不多。

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