作者：逍遥子

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

近几年，脱贫攻坚，乡村振兴，已成为电商平台的核心任务。

同时，国家推出新基建支持政策将为数字乡村建设提供新机遇。未来，随着数字乡村建设的深入开展，数字红利将普惠广大乡村地区。以互联网为载体，进一步聚焦数字化在农业全产业链条的创新应用，运用数字化技术提供系统集成优化方案，由销售端梯次向供应链、产业链直至价值链进行改造，最终将重新构建农业生态体系，推动农村经济高质量发展。

根据商务部数据显示，农村网络零售额由2014年的1800亿元增长到2019年的1.7万亿元，规模总体扩大8.4倍。其中，2019年全国农产品网络零售额达到了3975亿元,比2016年增长了1.5倍。

除了农产品网销之外，电商服务、产业赋能也正在中国大地如火如荼的兴起。其中，阿里、京东、拼多多等互联网企业正在推进电商赋能大戏，助力中国农业转型升级、帮助中国农民过上好日子。

我们看到，电商赋能三农过程中，除了阿里、京东、拼多多、苏宁等这些巨头公司，还有类似农产品电商平台“来三斤”等新兴互联网创业公司，他们采用独特色模式，与巨头们分羹千亿级的农村互联网市场。

（来三斤创始人 陈坤祥）

近期，农产品电商平台“来三斤”正式完成由广州莱檬集团投资的2000万元人民币Pre-A轮战略融资。农业行业观察独家专访了来三斤创始人陈坤祥，听听他深度讲解来三农的创新与蝶变。

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转型升级 从卖货升级到服务 创新才能赢

从中国电商助农发展史来看，卖货属于初级阶段，做电商服务、产业服务、企业服务才是终极目标。这才是电商价值。

陈坤祥说，未来的生意一定是价值服务。尤其是，想在传统农业领域做生意，先把服务做好、用服务来实现企业与平台价值，这才是电商社会价值与经济价值的完美统一。

资料显示，来三斤成立于2016年，总部位于厦门，定位于“农特产品社交新零售平台”，旗下主要产品涵盖粮油调味、生鲜果蔬、南北干果、特色零食、茗茶酒饮等品类产品。从2019年起，来三斤为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案。

目前，来三斤已在宁夏、甘肃、江西、福建等地投资建设多个农产品电商平台，其合作的农产品基地达1000多个，社交商城内SKU有2000多款。

在深耕三农的4年里，陈坤祥悟出了一个道理：纯粹的电商平台是行不通的，一定也深入三农领域做服务，帮助客户改变成果，平台才能成功。

于是自2019年起，来三斤增加了整个平台对外支出的业务，运用自身积累的搭建电商平台的经验，为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案。据了解，基于云计算体系和供应链基础，来三斤为各大商家机构进行赋能，为其提供立体服务，包括技术支持、运营辅导及策划等，这也是来三斤另一方面的营收来源。

据了解，来三斤在作为农村电商综合服务商方面，逐渐形成了两种较为成熟的服务模式，一是面向上市公司、旅游景点、连锁商超等，为其提供以软件为主的农产品电商解决方案，促进实体门店线上化、数字化转型升级；二是与各地政府达成合作，进行农产品电商模式的复制推广。目前，来三斤已在宁夏、甘肃、江西、福建等地投资建设了多个区域性新型农产品电商平台。

据陈坤祥表示，来三斤不是单纯的考虑自身发展的农产品电商平台，而是希望最终能够发展成为国家乡村振兴的抓手平台，在国家乡村振兴战略和数字农业发展过程中担任重要角色。

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赋能供应链 助力成功 构筑助农“新基建”

圈子里流传着一句话，三年入行、五年懂行，十年称王。

陈坤祥谈到做农业初衷表示，来三斤希望成为城市消费者和农民链接平台，帮助城市消费者寻找到优质、健康的农产品，帮助农民把农产品卖出去、提高收入。当然，这个实现这个目标需要时间，我们要用做18年的心态来做一件事情，并且持续专注，把一件件事情都做好了，同时要不断地把基础建设夯实牢固。

就目前来三农的电商模式来看，来三斤正扮演着：赋能供应链。比如：

在布局体系上，来三斤以用户体验为中心，严格品控甄选各地优质农特产，构建日渐完善的全国农特产供应链，并通过线下门店，构建线上线下一体化社交新零售全渠道营销体系。

在渠道建设上，来三斤严选全国各地的特色农产品，通过各类中低端渠道销售给终端消费者，采用的是一种典型的S2B2C社交电商的商业模式。“一开始我们的销售渠道主要是宝妈群体和微商团队，目前宝妈卖家数量已超4万人，会员用户1000多万。”陈坤祥表示。

在业务模式方面，来三斤主要是在微信生态内进行经营，包括公众号以及小程序内的商城，形成社交电商、直播电商、社区团购三种模式，分别对应来三斤、播三斤、三斤到家三个业务系统。电商业务已积累4万多个小B（社交卖家），通过社交裂变能够触及1000多万C端用户。

“卖货只是电商助农的一个方面，但是如何帮助更多的人成功才是电商平台的核心”陈坤祥补充道。

于是，从2019年起，来三斤运用自身积累的经验，为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案，扮演起“农产品电商的服务商”角色。

目前，来三斤的优势在于供应链的稳固与整合，并能实现多平台供应链和数据的全面共享。来三斤合作的农产品基地目前有1000多个，社交商城内SKU有2000多款，覆盖了全国各省的多数地标农特产品。

“另外，从今年疫情来看，线上线下结合趋势更加明显，今年，来三斤将以供应链和云计算为依托，不断加大线下门店、物流建设以及店仓一体化，从而帮助中小企业降低成本，提高运营效率”陈坤祥信心满满地说。

据悉，目前，来三斤已完成2000万元人民币的Pre-A轮战略融资，投资方为广州莱檬集团，本轮融资将用于供应链和云计算的研发升级、市场开拓及团队建设等方面。

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超越自我，探索直播，布局自有品牌

受疫情影响，今年农产品直播成为热点。同时，商务部还发布文件，鼓励电商企业通过直播等带动农产品销售。

数据显示，今年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%；电商直播超过400万场。由此可见，电商直播将会成为农产品销售的常态化！

陈坤祥表示，电商直播将会成为来三斤的一个核心业务，未来将会培育更多主播，同时赋能中小企业，通过培训、供应链、数字化等服务来帮助农业中小企业转型升级。

今年年初，来三斤推出“播三斤”直播电商平台，目前，已累计直播近2000场。我们看到，播三斤主要有政府直播、基地直播和总部直播三种形式。其中，政府直播可为合作的省市县乡四级政府领导进行排期，每天直播2小时，通过持续一周的直播深入介绍产品。基地直播方面，各个农产品合作基地每天可进行2-3场现场直播。此外，播三斤每天在总部举行2-4场直播作为示范。

在创新上，来三斤除了切入直播之外，还发力自有品牌。

“农产品是一个缺乏标准化，品牌化程度非常低的行业，作为电商平台必须要加快供应链升级，把非标化农产品变成标准化产品，同时还要帮助传统企业提高品牌意识，打造独特IP品牌”陈坤祥说。

根据观察，国内还存在大量中小供应商，产品质量不错但寻找不到稳定销路。

来三斤借发挥自己身优势选择中小规模的基地合作，这些基地也会伴随平台成长，在这过程中双方的合作也会不断加深，目前也已经与几家供应商达深度成战略合作，对方会为来三斤提供定制化的联合贴牌产品。目前，来三斤平台有二十多款自有品牌，产品涉及茶叶、酒、矿泉水等。

另外，今年，来三斤还加快小B合作。比如，以新零售生鲜店的形式进行大规模推广，模式是不收取加盟费，而是以较低的“品牌授权费”加速门店启动，由来三斤输出商品、装修图纸、货架规划、管理系统等。

数据显示，得益于来三斤作为服务商的业务占比增长，该平台从2019年开始实现全面盈利，2019年到2020年毛利预计增长10倍。

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一切才刚刚开始！

乡村振兴战略落地之后，产业振兴成为重要方向。

目前，阿里、京东、拼多多等互联网公司纷纷下沉业务围绕着“产业振兴”致力于乡村振兴。

众所周知，传统农业领域存在众多问题，包括生产效率、产业联动不足、品牌化弱，需要我们从必须要以“服务者”、“变革者”的身份帮助传统农业改变。

卖货只是其一，带动产业升级才是关键，这不仅仅是作为农村电商综合服务的来三斤的价值，也是中国涉农电商的未来！

最后，陈坤祥表示，经过10年沉淀，来三斤还在路上！未来，来三斤在继续做好电商业务的同时，将更多地在农产品电商的服务商角色上发力，构建产业生态，希望能够成为一家集供应链、云计算、社交电商、投资四位一体的生态型公司和综合服务平台。从长远看，这也符合国家乡村振兴战略和数字农业的发展方向。

一切才刚刚开始！（完）

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