以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
从2014年11月19日李克强总理视察淘宝村后,农村电商作为一种新形式呈现暴发的趋势,从2015年至今,国家出台多项政策制度鼓励发展农村电商,这就意味着,农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌,成就一批创业人士的新梦想,但是,政策好,前景好,并不意味着农产品电商就一定好做。今天我们就来聊一聊初做农产品电商会遇到的现实问题、误区及应对方法。
一、初做农产品电商遇到的五个现实问题
1、卖什么?
农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。
干货:像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等,可以快捷地上网交易,与一般淘宝店卖的东西并无明显差异,但缺陷是同类品种太多,容易陷入低价营销的误区,量上去,也不挣钱。
生鲜:像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等,上网交易有三大致使难点:一是物流成本高,一上网反而贵了;二是损耗居高不下,不比卖了多少,要看烂了多少;三是标准控制很难,一批与一批的东西可能不一样,客户反映不好。
所以,干货上网容易,生鲜不容易,传统渠道可能更好。
2、怎么卖?
是搞批发还是搞零售?
B2B业务(企业对企业)目前依然是主力,也即批发型主导,2013年占电子商务80%的比例。主要平台有阿里巴巴:市场份额为44.5%。其他大型平台有:我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝,分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。
B2C业务(网络零售)增速虽然较快,但交易额只有B2B业务的1/4多,主要的平台有:天猫商城(占50.1%份额)、京东(22.4%)、苏宁易购(4.9%)、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。
所以,如果经营的是大路货,而且量还非常大,最好还是搞网上批发的好。
3、在哪卖?
究竟上哪家平台卖?
淘宝网,层次最低,门槛也最低,但鱼龙混杂,以低价营销为主,竞争十分激烈;但淘宝开辟了淘宝生态馆,专门销售区域优质特色农产品,有一定的门槛和规定,提倡自产自销。
天猫商城,主要经营品牌的东西,门槛较高,要交押金,处罚也非常厉害,卖的东西较贵,但主要卖品牌,牌子不亮,上去了也不好卖。
阿里巴巴,中小企业专用平台,也加强了农产品营销。苏宁易购,从原来的大型电器专场转型而来,逐渐涉及生活用品及农产品,目前平台开放,招商政策较为优惠,还配套在线下做展示。
一号店,由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股,专门做生活类产品,比较专业,平台也开放,但条件较为严格。
总之,可量力而行,先开一两个窗口,再循序渐进。
4、谁来卖?
是自己卖还是请人卖?
目前全国缺电子商务人才,总缺口在150万人左右。
(1):自己请人才,或者内部培养人才,专门负责营运。好处是自己人,用着放心,但从头开始,比较慢。
(2):直接请代运营公司,由专业团队全面负责。好处是网络营销得心应手,缺陷是费用较高,而且有可能水土不服。
(3)“一带一路”弯道超车,直击请人才和代运营的疼点,帮助和组建培育电扇团队,培养企业的自我运营能力。
5、卖到什么程度?
是全部做网售,还是部分做网售?
怎么分配?如果不是专门的农业电子商务企业,在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重,深入研究之后再做决策。精力足够的话还是网上网下并行。
卖哪些东西?卖农产品要把优质的东西拿出来卖,如果包装不好,品质不好,网上很快就砸锅。
二、初做农产品电商遇到的误区和应对的方法
(1)初做农产品电商遇到的误区
误区一:把电商看作一个独立的产业形态,为电商而发展电商,与实体产业结合不紧密,最终成为无源之水。对农产品而言,没有安全优质的好东西,电商之路注定也走不远。
误区二:把电商看作一般的营销手段,作为一个新的渠道来运作,忽视了与现有产业的融合,结果独木难支。如果始终坚信自己的产品最好,不肯听顾客的意见来改进,这样的任性没有什么好结果。
(2)初做农产品电商遇到误区的应对方法
一是确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品,优先聚焦推出;
二是营造良好氛围。在宣传上下功夫,讲出好的故事,迅速传播出去;
三是以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等;
四是要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划,指导实践发展。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会),行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】2024年26个乡村振兴创建申报项目,..
颠覆正在发生!农业全产业链将如何发展..
农业新质生产力:引领现代农业的创新之路..
数字乡村建设是推动乡村全面振兴的重要突破口..
【世界农业案例】看荷兰农业如何实现高效生态..
数字技术+乡村产业如何深度融合?请看这篇文章..
万亿级赛道!一文读懂预制菜商业模式..
【农业模式】“光伏+农业”八大模式..
【实战分享】乡村全域旅游的开发模式新思考..
深度透视!面向2050年我国现代智慧生态农业发展..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
数字化加速改造农业!智慧农业成为乡村振兴的香..
【政策解读】文旅部:启动第二批文化产业赋能乡..
唐仁健专访| 锚定建设农业强国目标 推进乡村全面..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
地方乡村振兴案例详解:强化“十种模式”壮大集..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
【报名】2024农业行业观察•商业大课(第3期)..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2023国家数字农业创新应用基地项目..
三大助攻!巨量引擎“丰收的中国-农林助力计划”..