农业电商的基层精英在哪里?
10月28日,是我们在湖北省老河口市开建第一个农村电商服务中心的关键一天,那一天,为着宣传的需要,我们约了“襄阳晚报”的记者,钟老师和杨老师。
第一服务站是由当地村里的一个书记来承建。在我认为,这个书记完全符合我对村级服务中心站长人选的要求:
a、他是当地的致富带头人——他们家开了个小超市,买日常用品,同时也销售农药、种子、化肥等。
他还干当地药材的收购工作,比如蜈蚣和野菊花,都是当地的村民在山上捉来和采来的,然后以每条或每斤的价格卖个他,而他又将这些原材料都更远的城里。
甚至他还注册了自己的品牌,做好了包装,进行土鸡蛋的收购和售卖。按他的说法,他每年光是收购蜈蚣一项,纯收入就可以达到5—6万左右。
b、在思路上,他比村民更灵活,更有远见;这一点从注册商标就能看得出来。
当然,关于农业电商村级服务中心站长人选还有其他标准,但我今天想讨论的,则是真正的农民培训。
按照我们做农业电商的规划,我们在农村,主要的培训对象是这些站长。但后来,我们又走访了一家,是当地供销社极力推荐的一家农户。
这家农户生活比较困难,主要从事承包土地种山楂。前前后后一共投资了不少钱,起初的生活在当地还算是小康,甚至算是村里的大户人家,天有不测风云,后来这家的男主人因病去世,家庭就陷入了困境。女主人一直苦守着山楂林。作为一个女人,对这个家庭来讲,目前最大的困难就是山楂丰收了,但卖不出去,也没有渠道,她不知道渠道在哪里?了解到这个情况,钟老师花了一番心思,连夜将这个故事写成报道——《山楂林的“艰守”——丈夫去世了,她柔弱的双肩能承接男人的壮志吗?》,第二天就见报。无论是从阅读还是线上的转载留言来看,量都是非常大的,我记得第三天的时候,这篇报道已经上了今日头条。很多人也愿意伸手去帮助这家农户。
我们的杨记者甚至动用了私人关系,找到一个专门收购山楂的老板,那老板打电话给女主人,希望收购山楂,但女主人报出的价格,远远高于对方的接受度。而我们也为了这件事情,动用了我们在网络上能利用的所有资源,我们将这个信息不断的去扩散,也将山楂不但放在我们自己的平台,还放到了几十家农业电商平台,知名的诸如一亩田,我的同事告诉我,这家的山楂有点贵啊,大型的农业电商平台上似乎就我们的贵,我后来说,尽心吧,价格毕竟是女主人说了算,我们能帮多少是多少。
下午的时候,杨老师办事路过我们园区,就进来跟我聊了聊山楂林这事。杨老师说,今年的山楂主产区山东,实现了山楂大丰收,他们也在愁买,但我们的价格还这么高,确实有点难度。杨老师说,周末会有2000人的采摘队伍去老河口。我说,对一个林场来讲,2000人的量,对他们而言也只是杯水车薪,当然,对我们来讲,我们能帮多少就帮多少吧。
按照杨老师的说法,当时收购的老板给女主人说,今年的一个情况,而且山楂的季节也到了,山楂再不采摘就要从树上掉下来了,如果掉到地上也没人收购,就真的一分钱都不值了。但老板还是坚持这个价格。
后来我们就谈到了农民思想观念的问题。其实从老河口回来,我也一直在思考,农业电商培训的问题,我后来又总结了一下,我感觉,我们在做农业电商的过程中,必须将农民也拉进来,其目的是真正他们通过互联网,通过电商来了解外面的世界,同时加强培训,培训的目的在于转变农民的观念。
我举了个例子,我说真正的生意人,是以现金流为主的,只要变成钱就可以做其他事情。我说在浙江义乌,有专门收购库存的,我曾经顾问过的一家地垫企业,当时在仓库了存了差不多一万条进门的门垫,当时为了表现,老板直接以五毛钱每片将这些门垫出掉了。这就是真正的生意人,像门垫这样的产品,它放在仓库还不会坏,而山楂就不一样,一个烂到地里,真是一分钱都不值。所以我说,接下来我们也考虑,将农民,真正的纳入农业的培训体系。一是思路上的转变,让他们通过电商通过互联网认识世界,通过互联网能赚到钱,确实的解决他们的生活所需,既能买还能卖;二是,我们也要考虑一个问题,为什么别人的山楂卖的比我们还便宜,我个人觉得,我们在农业技术层面上,也就是亩产量上,是不是跟别人也有太大的技术差别,所以,培训的重点应该是农业技术方面的,比如山楂林,可以通过我们的牵线搭桥,找到相应的农业技术专家,为山楂林做指导,在降低成本、保证品质和提高亩产量上下功夫,那农民就真正的从土地里面刨出金子。
所以,农民的电商培训,是必须要做的,而且培训方向主要有两个:a、转变观念,通过互联网了解世界,了解同行;b、农业技术,在在降低成本、保证品质和提高亩产量上下功夫。同样的山楂,假设亩产量提高一倍,那么其山楂的报价自然也就降低一半,在经济环境中更有竞争优势!
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