透视小米商业模式，看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
继世界互联网大会后，电商再次扬起最强势头。但做过电商的都知道，电商的水其实很深，很多企业、合作社涉足电商后，不久便败退下来。究其原因，不外乎：生鲜农产品电商尚未成熟、配送成本高、对仓储物流要求高这三大困境。
业内共识，传统企业转型互联网企业，一般要经历4个阶段：
1.传播层面的互联网化，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能
2.渠道层面的互联网化，即用互联网来销售自己的产品
3.供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节
4.用互联网思维重新架构企业。
当然也可以直接进入到第三或第四阶段的，垂直生鲜电商一般都直接进入到这个阶段，这样必然会存在一定的风险性。那么企业或合作社做农产品或生鲜电商时遇到困难是实属正常，特此总结出三大分销策略来缓解困境：
1.正确选品是电商的基础，也是发展农业项目的基础。
消费者对生鲜的购买动机趋向于多品种、少数量的模式，而一般单价低、数量大、运送成本高。要解决这个难题，企业可以从两方面入手：一是选择比普通产品具有更高的毛利率的产品出售;二是售卖具有普遍消费率的产品，以薄利求多销，以大流量求生存。
2.选择合适的分销渠道。
对于传统企业，进入电商主要有两个渠道，借助网购平台开店和自建商城网店。目前，农产品、生鲜等“触电”还是以在网购平台开店为主。
3.建立生鲜/农产品电商分销物流
这对企业来说非常重要。企业可以采用集中分配+o2o模式。对于自营渠道，企业可采用o2o模式，消费者直接到当地附近实体门店领取;对于分销渠道，企业可以采用集中分配，由中央物流中心根据订单按需分配。
电商对生鲜企业来说很有难度，难点在于对互联网的不熟悉以及对电商模式没有足够的了解。若是放开思想，互联网其实只是个工具，如何利用好这个工具来做营销，应该对于生鲜或农产品来说是个发展的机会。
未来，生鲜和电商的结合会越来越多，传统生鲜企业如何布局线上渠道，仍需企业“因地制宜”。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：1239 篇
浏览：19525 次
【农业模式】“公司+合作社+基地+农户”模式..
【养殖行业】养殖赚钱的5种模式
【考证】第6期乡村振兴管理师招生正式开启，线上..
乡村振兴农村一二三产业融合发展的内涵、做法及..
【考证】农业经理人技能证（第21期）10月7月报名..
生态农业为何这么火？生态农业具有哪几大大优势..
"以技术为核 以服务为魂" 新型肥料企业引领农业..
农业投资八大关键要素！建议收藏~..
【智慧农业】农业元宇宙关键技术
探索农业赋能新路径！极飞科技积极推动“数智果..
鲜味如初，心意如约——顺丰中秋寄递全链路守护..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【农村电商】了解什么是农村电商模式？都有哪些..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，欢迎老板..
【农资赛道】农资行业未来发展的五大趋势！..
贺雪峰：返乡创业不是一条好走的路..
践行畜牧行业新质生产力！诺和新元Novonesis以本..
【乡村振兴模式】“农业+旅游+康养”，如何以特..
“十五五”县域农业现代化路线图：重点任务与实..
【智慧农业】4个案例，带你了解“5G+智慧农业”..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
