新模式研究|褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
营销
   陈立耀
2019-05-21 09:33:21
[ 导读 ] 做农业应该学习这些模式。

作者:陈立耀

来源:农业行业观察(IDnyguancha

中国农业迎来新变革!商业模式需要创新、营销模式也需要迭代。

否则,中国农产品将会遭遇困境、磨难。

如何寻找新突破?小米模式,值得借鉴。

小米,赢在模式!无路是其饥饿营销,还是生态,都体现出“小米的商业模式”。

小米商业模式是什么?

当然,任何伟大的商业模式诞生之处,都会迎来争论,甚至瞧不起。

小米商业模式就是如此。

批评者认为:小米的商业模式就是割韭菜,先割投资人,再割经销商,之后生态伙伴,最后割用户。

拥护者认为:小米是学习苹果最彻底的新物种,其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。

其实,关于商业模式,小米只是给出了一个整合式的概念:独特且强大的“铁人三项”模式。

铁人三项,指的是硬件、互联网服务和新零售。小米也对外放出了这么一张商业模式图。

通过“铁人三项”模式梳理出小米商业模式就是“性价比”。同时,小米通过商业模式重造商业价值。从其结算来看,小米采用的是“性价比”的商业模式。先用低价产品快速占据市场,然后铺开其他产业链。

但是,我们,不是随意定个低价就能玩转这种模式。性价比很难做,你必须符合在降价的同时,提升价值。否则就会沦为地摊货。

且看小米如何玩转“性价比”的新商业模式:

1、首创“互联网手机”——装逼价值

小米踩准方兴未艾的“互联网+”风口,打响“互联网手机”第一枪。

开创品类第一,上来就是老大。

此举,给粉丝或者用户贴金,让粉丝拥有身份感和获得感。

2、把粉丝当成主人——参与价值

小米,把粉丝当作“主人”、“小主”,并且让粉丝参与整个产品的设计和营销,体现粉丝主人的价值。

另外,雷军和其他创始人还坚持在论坛上与用户对话,每天不少于1小时,深度把握粉丝的需求。

3、饥饿营销——稀缺价值

可以说,小米是饥饿营销的鼻祖。“越不给越想得到,越得不到越想要。”

同时,抢而不得的时候,小米再给核心用户发限量码的特权,稀缺+特权,戳中痒点+G点。简直人人都跪求被粉丝。

4、服务做到家——情感价值

未来互联网时代,服务才是最大商业壁垒。

小米的粉丝培养,除了提供良好的产品,更加关注情感上的维系。

雷军一直强调,要把小米做得像个小餐馆,能让用户参与进来的公司。老板跟每个来吃饭的人,都是朋友。

5、捧用户做“明星”——传播价值

小米深谙把产品输出成精彩的故事和话题,引发疯传。小米的营销关键词是“参与感”,黎万强在《参与感》中说,构建参与感就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的全过程开放,让用户参与进来。

而参与感的顶点,就是成为明星。

那么,如何把小米的商业模式用到农业新模式里来呢?我结合案例来分析下:

1、找价值认同:褚橙

褚橙为何能风靡市场?有一个关键因素就是“励志”。

褚时健80岁还在为梦想打拼,对自己“不放弃”、“坚持”映射出这个时代的人们对自身的“身份认同”。

购买褚橙用户除了认同褚时健的精神之外,更是对自己的认同。因此,褚橙形成圈粉效果。

2、开创品类:小罐茶

未来的世界必定是细分的世界,我们通过开创一个品类,就有机会赢得市场的聚焦。

在中国茶叶生意中,新开创一个品牌已经很难取得成功。

小罐茶,定位于年轻人,粉丝经济、网红、时尚等标签逐渐被80、90后接纳。小罐茶的出现打破了这种传统形态,它运用消费品思维,从产品、设计、包装及营销等方方面面统一标准。

小罐茶目标“让中国茶年轻时尚起来,成为现代生活更好的沟通方式和载体。”,并且创下了行业前列:成立半年销售3亿、成立第二年销售达11亿。

小罐茶的成功就是冲破传统,开辟新品类。

3、情感价值:壹号土猪

用一份情感与用户发生关系,比如,我们的勇敢、认真或者坚持。

北大高材生、天地壹号创始人、“猪肉大王”陈生拥有多个标签,想要改变养猪行业,陈生下海养猪,确立“壹号土猪”的新品牌。

陈生通过自己的创业故事打造良好的个人品牌形象,帮助“天地壹号”赢得了市场和社会关注。如今陈生个人身价180亿,700家连锁,靠的就是情感价值“逢山开路、遇水搭桥”。

总结一下,小米的商业模式的成功是对用户的了解与关注,作为传统农业必须要从幕后走向台前,接触市场、接触用户,否则,很难成为行业的主角。

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