国潮这个词，这两年似乎越来越火。

2018年被称为国潮崛起的元年。纽约时装周上，老干妈、颐和园、旺旺雪饼、故宫......国货品牌齐齐亮相，别具一格的跨界定制引发轰动，独特的东方美学和中国记忆掀起了一股新风尚！

2019年，国潮劲头不减甚至愈演愈烈。外界的胃口被高高吊起，所有人都想看到不一样的国潮范儿。单纯的声势营销、跨界联名，已经无法满足那些超脱于物质需求外，追求个性化、享受品质的年轻消费者。

噱头红利消失后、国货品牌营销的下半场，该如何引爆流量？让用户心甘情愿自发传播？如何打造独一无二的商品力？香氛品牌——气味图书馆，给出了一个漂亮的回答！

做局：延伸IP，盛满你的童年的回忆

好像人对气味总是格外敏感，雨后的泥土、清晨的咖啡、甚至还有生活里的记忆。不知道你是否有过这样的体验：有些事情单靠回忆总是略有模糊，但如果某天不经意的闻见一股熟悉的味道，过去的画面、触感、甚至是心情立马又会确确实实的浮现出来。生日时妈妈亲手做的面条，校门口排着长队的煎饼，小时候过年才舍得多买一点儿的大白兔奶糖……都是如此。

抓住气味与记忆的这个制胜点，5月23日香氛品牌气味图书馆联手大白兔，联名出品了一整套快乐童年香氛系列产品：香水、车载香氛、护手霜、沐浴乳和身体乳等，放在大白兔香氛大礼包中，让香甜的气息蔓延，击中大家童年甜蜜的回忆。

事实上，这不是气味图书馆的第一次脑洞大开，也不是大白兔第一次跨界尝试，但却是两个品牌最有“企图”、跨界最“深”的一次计划。

特意选在六一儿童节前期这个时间点，气味图书馆要给那些富有童心的消费者，一场充满回忆的童年“局”。同时抓住大白兔，这个在四代人心里毫无争议的童年文化标志，成功贴上圈子符号，形成情感共鸣，通过圈层社交迅速引爆传播。

破局：全场景覆盖，共振感知范围最大化

如果说，一次成功的营销是“做局”，那么将营销事件扩大到更广泛的话题事件，就要看你如何拆解出营销的每一个步骤，来去“破局”。

而这“破局”的关键，不仅仅是推广行为的抽丝剥茧，还有对场景的把握和争夺。因为场景不仅是营销发生的背景，更是顾客在物理位置上的集中、需求的集中、群体情绪及状态的集中，只有丰富的场景才能带来更多的机会。

此次气味图书馆大白兔奶糖味香水率先在品牌天猫旗舰店首发售卖，5月23日零点，一包大白兔香氛大礼包在气味图书馆天猫旗舰店刚上线3秒，就已售罄，开售仅1分钟，该系列产品的销量便破万瓶！48小时内，大白兔系列产品共计销售了10万+瓶！蓝白红的经典配色、卡通+实物的趣味视觉，仿佛“马达加斯加香草的香甜托着奶香的气息，伴随着茉莉蜜糖花瓣的甜蜜”扑面而来。

之后，气味图书馆在6月1日儿童节当天，联合抖音商业化发起话题挑战赛#来点孩子气#。话题开始后，气味图书馆邀请到抖音人气巨行星@多余和毛毛姐 、抖音第一女神@阿纯（全网男女通用脸）以及最近常以老顽童形象示人的中央民族舞团国家一级演员@腾格尔 ，分别根据自身特点，创作了优质的互动视频，从不同角度展现了自己眼中的“孩子气”。

达人的流量带动了大批粉丝的参与，也加速了#来点孩子气 挑战赛内容的全网扩散。短短4天，话题便吸引超过7.6w人次的参与，超过6.4亿次的播放量，传播出一众新鲜、有趣、好玩的短视频作品，也将此次营销事件推向流量关注的高潮。

有了线上售卖的渠道、内容扩散的平台，及“孩子气”主题的引出还不够！为了让大家能够全场景地沉浸在这次儿童节的狂欢中，气味图书馆在全国11个热门城市的各大商圈在线下商圈和各城市热门地铁站投放了将近30台孩子气抓糖机。关注气味图书馆的天猫店铺即可免费抓糖，每个人都可以获得大白兔糖纸包装的香水小样礼品，除此之外，还有机会抽到大白兔礼包、身体乳、护手霜等兑换券。

抓糖机一经投放便成为了火爆的网红打卡地，大排长龙、KOL慕名探访、全民抓糖，超高人气助推营销事件在线下形成爆点，二次扩散发酵。

此外，气味图书馆还为快乐童年香氛系列的6大跨界主产品，分别拍摄了富有孩子气的video，将产品的使用场景以更童真有趣的方式呈现，系列video大量投放至全国的线上线下媒体平台，追求最大范围的触达用户。将“孩子气”迅速扩散，形成记忆抓手；将圈子话题，成功升级为社会话题，让小众的聚集成功跃升为全民的狂欢。

其实，无论是IP也好、创意也好、场景也好，目标都是期望通过丰富的模式与形态向用户传达出关于产品的感知与共鸣。而气味图书馆正是做到了这些方面的布局与平衡，才在不断地探索与丰富中，打造出了真正的商品力与品牌的护城河。

来源：浙江快揽

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