以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
今年的双十一,阿里又搞出大事情了,我们先来看一组数据:
11月11日零点刚过20秒2016年天猫双11总成交额超过1亿元;
6分58秒,总成交额突破100亿元;
14分16秒,2016天猫双11总成交超191亿元,已超2012年双11全天的成交额,其中无线交易额占比85.77%。
用了1小时57秒,2016年天猫双11全球狂欢节交易额突破362亿元,已超过2013年双11全天交易额,其中无线交易额占比84.30%;
中午12点整,交易额达807亿元,无线交易额占比83.62%;
15点19分,超过2015年双11总成交额,超过912亿;
22点12分,成交额突破1111亿元。
11月12日凌晨00:00点,阿里公布了双11当天的总交易额1207亿。
那么问题来了,这1027亿销售额中,农民赚了多少?
村淘是代购还是代销?
这两年,农村淘宝搞得如火如荼,今年双十一应该村淘严格意义上的过第一次双十一。据说,双十一这天村淘生意也很火爆,很多农民朋友通过村淘买了很多生活用品、电器……网络上很多照片,都证明着村淘合伙人这天忙得不可开交。
可是,小农女就纳闷了,这些合伙人,大部分是忙着帮农民花钱还是赚钱呢?
答案,大家肯定是心知肚明——花钱!马云干爹毕竟还是冲着法阵农村潜力股去的。所以,村淘说到底还是为了促进农民消费,虽然也会涉及到农产品上行,但是好像并没有什么*(LUAN)用,农民能通过村淘赚到钱的没有几个。
为什么农民赚钱这么难?
第一,基础设施不完善,农村服务意识跟不上。
据说,今年极受拉尼娜影响,冬天出现冰冻灾害的可能性较大,所以很多农村尤其是偏远山区,这几个月都在进行电力技术改造,检查电线线路是否有损坏,以免严冬时候出现因电力设施旧化易坏而出现停电的情况。为此,很多地方白天会间歇性停电。所以就出现了这样的状况:双十一当天,很多农村地区停电了!
既然没有电,那这个电商要怎么搞?停电了,没网了,农产品还能卖的出去了?
基础设施跟不上,导致农民产品上行难。而且,在双十一这天“普天同庆”零售大促,正式卖家大捞一笔、买家聚划算的好时机,农村相关部门根本没有意识到,这天停电会导致什么后果。
这就说明,在农村,缺乏为农民做好农产品上行的服务意识,导致农民朋友有生意做不成,有钱赚赚不到。
第二,物流仍是最大痛点。
前阵子,为帮助弹匠丁师傅卖棉被,对于物流这个痛点小农女是深有感触。丁师傅家在安化山区,离镇上物流公司七八公里。好不容易帮助丁师傅卖出几十床棉被,可是丁师傅自己却发不了货。一是因为丁师傅本身不太会发快递,并且没有车,租车有难,而棉被体积大,运到物流公司难度大;二是因为物流公司不愿意下乡收货,对于他们来说,下乡收获成本太高,货车少,下乡路程远,电动车走到半路可能就没电了……
为此,发货成为了难题,这也是很多农民朋友遇到的问题。有好的产品,有消费群体,可是物流阻碍了他们的链接。
第三,农村电商人才紧缺。
现在虽然有很多年轻人愿意回家发展,这些人会上网,会做电商。但是整体来说,在农村,大多数人的“互联网”运用经验只是停留在“微信聊天”、发红包、看视频的状态。对于他们来说,网购特别麻烦,需要下载相关APP、注册、绑卡……这一系列操作,繁琐而有难度。
所以,自己会包装农产品、会做营销的人互联网农人少之又少。很多返乡创业的,有互联网思维的人实在单打独斗,力量有限。而且,农村的现状是,留守儿童和老人居多,年轻人较少,这给互联网这样的新科技手段应用到农业增加困难。
此外,阿里研究院与淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微报告》预测,未来两年全国县域网商对电商人才的需求达200万。其中最缺推广、 美工设计和数据分析三类人才。这就说明,在农村,需大于求。
第四,农产品实现生产标准化难,质量参差不齐。
农产品生产标准有很多种,目前农产品生产标准有无公害、绿色食品、有机食品、地理标志等,但这些标准不完善,并没有详细的数据、成分标准来检测是否符合生产标准。
此外,由于农村人收入水平较低,大批农村青壮年进城务工,在农村留下的是妇女、儿童和老人,村里生活的多是老幼妇孺为主,这一群人便成为了农村农业生产的主力军。这些人大多没有标准化生产意识,对于农药化肥的使用,并不了解超标标准,就算有,农民也比较难看懂。
他们的农业生产,大多凭借多年经验,种植、养殖环节并没有严格的标准来规范,导致农产品质量参差不齐。而且,因为缺乏市场意识,不了解市场,很多小农户跟风现象严重,最终卖不起价,甚至导致血本无归。
而如今,城市居民因为对于食品的要求越来越高,农产品的市场空间仍然巨大,农民仍有钱可赚,但是如何能赚到,除了需要改善农村基础设施建设,农民朋友思想意识的转变尤为重要,希望下个双十一,农民朋友也能大获丰收!
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