对于农村电商来说，农产品上行需要做些什么？

农业互联网观察伊妮

2016-12-05 10:14:46

[ 导读 ] 农产品想要顺利地走出农村，走向城镇消费市场，得到消费者的认可，需要达到哪些条件，又需要做哪些?

对于现有的农村电商平台来说，农产品上行是一件令人头疼的事情。要么没有拿得出手的特色产品，要么有产品却无法打开市场。于是，依靠农产品上行增加农民收入便成了一个无法兑现的承诺。

那么，农产品想要顺利地走出农村，走向城镇消费市场，得到消费者的认可，需要达到哪些条件，又需要做哪些?

生产需要标准化

首先，质量为王，这是农产品上行最基本的要求。

经济收入水平的提高，让更多人对于食物品质的要求也越来越高。大米杂粮要健康原生态，水果生鲜要个大味甜，有了品质才能谈后面的标准化生产。然后便是标准化，即统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量。标准化的好处不用多说，就如同散装和盒装，同一种商品，盒装价格总是要高于散装。同时，统一的包装也会给消费者带来靠谱的心理暗示，毕竟这是一个颜值即正义的时代。

当然，关于农产品的种植生产方面，也需要标准化。农药、化肥使用量等，需要具体的数据来规范，也是衡量农产品是否安全绿色的重要标准。

用标准化的生产，来保障农产品的质量。

营销需要品牌化

换句时髦的话说就是，农产品也要有情怀。好的农产品，再搭配上一个好的故事，可以让农产品的价格和销量提升一个档次。现在的消费者在进行购物时更加注重消费蕴涵美好感情的商品满足自己的感情需要，为此他们愿意接受更高的价格，只要故事能够打动他。满足他们物质需求的同时，也能满足他们的精神需求。

褚橙(冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人参的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。)就是最好的例子。

电商平台要多运用新媒体，如微信、微博、直播平台等进行营销，这些媒介的传播效率都十分惊人，运用得好可以迅速为农产品打开市场，甚至在开售之前就能赢得不错的口碑。

客户需求要摸透

农业生产存在着一种“靠天收，靠天卖”的情况，种的时候跟风种，卖的时候就难免会因为供过于求而滞销了。在大数据时代，电商平台可以根据消费数据来研究客户需求，从而决定种什么，种多少，定价如何，以此减少资源浪费。

还有一些电商平台采取了土地众筹的模式，即客户先预定一块农田，然后指定作物，由农民进行种植和培育，等农产品成熟之后再配送给客户。这种模式可以有效提升土地利用效率，同时保障农民的收入。但是，目前土地众筹尚不规范，整个行业都是在摸索阶段，而众筹又涉及到金融交易、食品安全等问题，容易出现纠纷，因此，无论是土地众筹还是其他众筹，行业规范才能走得更远。

当然，农产品上行要满足以上几点，还需要电商平台具备高效的执行力，毕竟任何事情都是知易行难的。

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