想做农村电商,怎样才有入口制胜的优势?
电商
   老于
2017-03-24 10:50:06
[ 导读 ] 目前,农村电商已经没有以前那么火热了。所以想做农村电商,必须要有入口制胜的优势,才能成功。



一、农村电商的入口分析 :

农村电商,挡不住的诱惑,吸引了众多公司加入,为了抓住风口期,大家从各自熟习的领域迅速地切入了农村市场。如:阿里、京东等工业品下乡,一亩田、沱沱公社做农产品;云农场、农一网做农资;农医生、田地头做农技服务;农发贷做农村金融等。不同入口的结局会一样吗?

开局影响全局。农村电商选择不同的入口自然面临不同的路径与困难,花费不同的代价与时间。谁不想找准入口开好局?谁不想抢占更多的农村市场?哪怕在细分市场取得老大的地位也行。

无论选择哪种入口,用哪种商业模式经营,都是完成以入口为起点,到抢占细分市场或整个农村市场为终点的全过程,无一例外!

经过几年的艰难摸索,农村市场真不是最初所想的那样简单:从哪里切入都无所谓,只要能成功都一样。

哪些难点是公司自己可以克服的?哪些困惑是需要靠社会发展逐步解决的?哪种入口是抢占农村市场的最佳起点?确实值得我们重新思考入口的重要性及内在逻辑关系。

二、从价值分析找入口:

俗话说:差之毫厘谬以千里!找对入口事半功倍,为此,让我们换一种思路,从价值分析审视农村电商几大板块市场:享受价值市场、实现价值市场、创造价值市场。

1、工业品下乡(享受价值):

据国家统计局2016年元月公布数据:2015年全国消费品零售总额300931亿元,城镇为258999亿元,纯乡村就达41932亿元。可见市场规模足够大。

这块市场主要是电商巨头在做,如浙江桐庐的村淘服务站,河北赵县成立的京东服务帮,遇到的主要困难有:物流最后一公里、购物观念、网民数量、宽带进村、电商人才、服务站积极性等,其中多项问题是需要通过社会发展解决的;中小公司面临的难度则更大,即使拖得起,在供应链这块也明显处于弱势。

2、农产品走出去(实现价值):

2015年农业总产值60863亿元,这块是国家政策支持力度最大,地方政府最感兴趣,农民呼声最高,门槛最低,所以参与的公司最多的市场;高达3000家以上的公司,据称普遍经营不佳。

除了大家公认为:因物流成本、采购成本、产品标准、安全指标等因素困扰以外,从源头掌控品种的选育、特性特征,用数据告知消费者选购农产品的足够理由!强有力的数据说服力受社会发展因素制约,现在基本没有哪家平台能做到。因为消费者最需要的是安全第一,不是买不到,也不是一味要求价格最低的农产品。

3、农资入户(创造价值):

2015年全国农资规模约2万亿元,与前两市场相比规模最小、起步偏晚、门槛较高;因此,整个农资电商公司50家左右,有一定知名度的不过10家左右,包括从农技、农村金融切入的公司;其中淘宝农资与京东农资商城分别于2015年7月14日、8月12日相继上线。

农资电商遇到线上线下融合、赊销、电商人才、习惯培养、农技服务等问题,农资电商从单纯农资向农资+发展,如:191主做技术服务+农资;惠农网做农产品+农资;农商一号做农资+农村金融+农产品;云农场做生产集成服务商等等。

4、价值分析

受人、财、物的制约,谁也不希望在三大市场全方面布局,因此寻找整个农村电子商务市场的最佳入口,聚焦资源,全力打造起步就不一样的入口优势显得十分重要,也更符合所有农村电商公司的实际需求!

在整个农村市场中,农村金融、农技服务、物流支撑等都是为创造、实现、享受三大主要价值市场配套服务的,以此为入口,能撬动以上三大主要市场吗?难!而三大主要市场中,哪块市场是源头、是核心、是制高点,能成为一通百顺的入口呢?

当农民首先最需要一定投入下创造更多价值的优质农产品,没有农产品拿什么实现价值?又哪来经济能力消费?所以农资电商的起点是首先帮农民更多更好的创造价值。

三、选对入口确立初步优势:

1、哪种入口具有与众不同的优势?

——能直接切入核心市场:核心市场一定是体量小能量大的市场。

——能占领农村电商制高点:有利于做其他市场,反之如逆水行舟,步步艰难。

——能从源头切入,只有掌控了农产品的生产过程,把绿色健康慨念数据化,标准化,做农产品电商才有基础优势。

——从价值链分析:先有创造价值,才更好地实现价值,最后才是享受价值,完成闭环。

——可避开重运营:对客观条件要求不高,如物流最后一公里、宽带进村、智能手机普及率、网上购物观念等问题。

——难但能克服:有门槛但能理顺;只要深度理解,转换思路,综合应对,务实推进,是可以解决的。

——载体功能:符合覆盖面广人多的要求,满足农村产业融合一站式服务之需。

... ...

对号入座,只有农资具有以上优势!

2、初识农资:

农资包括:种子、农药、肥料、农机农具、农技服务为主,辅以农村金融、饲料等,都是农民的必须品。

农资以种子为核心,其它都是为种子服务的;离开种子,农药、化肥、农机具毫无作用的。

名言道:种筑基石,粮安天下!农资不仅关乎国家稳定、粮食安全、保护农民利益等重要责任,还因为农资不是普通商品,离不开农技支持。

万物相连,农资是农村市场的组成部分,农资电商是农村电商的基础。

在客观条件受限时,想做农村电商请先做农资电商,要做农资电商先做通种子电商。

农资电商最难得的:可以基本不受工业品下乡、农产品走出去的难点制约,自身的困惑用激活、调整、转型、升级等办法是可以克服的。

农资独特的特点:越是在社会客观条件不完善时,农资作为入口的优势越突出!

电商切入农村市场的专业性难度依次是:农资>农产品>工业品,拿下农资电商,做其它市场有顺势而为的基础。

农资电商实际是以农资+的形式出现(本文简称农资电商),根据市场需要必须加金融、工业品、农产品等。

若把农资作为农村电商的最佳入口,总数不可能只有现在的50家左右,最有竞争力的公司也不止10家左右,市场竞争可能会更激烈。

最后,农资电商是有门槛的,不是谁想玩就能玩转!

3、切入农资还有哪些理由?

——刚需;没有种药肥,农民无法种地;

——覆盖农村人口最多,面积最广;

——农资是源头,也是核心;

——品佣率较高;

——痛点多,农村相对传统、封闭、落后,机会也多;

——门槛较高,水也较深,不是谁想做就能做好的;

——轻运营:对外部客观条件要求低,对内在理解、理顺能力要求高:能避开物流末端、宽带入村等客观制约因素;

——难度有限,基本属于可以克服的困难类别;

——可持续性;

... ...

4、以农资为入口的意义:

——切入农民核心需求,为农民创收、为农民省钱,甚至扶贫提供服务。

——农资覆盖面广人多,带动农村全面进入互联网时代。

——带动农村创业,繁荣整个农村。

——网上监管,提高农资监管效率,有利于规范市场。

——有利于种药肥等农资产业优胜劣汰,向国际水平看齐。

——从种植源头控制农产品品质,满足社会需求,增强国内外市场竞争力。

——有利于1.2.3产业深度融合,推动智慧农业形成。

——整合更多社会资源,跨界并最终形成生态发展。

——便于抢占整个农村电商大市场。

... ...

总之,以农资为入口,为国家分忧解难是公司最大的发展空间!帮助别人成就自己是公司获得最多的合作机会!

5、机会尚存:

有人问:为何几十家农资电商公司还没有一家真正实现突破呢?因为农资电商做起来并不简单。主要表现有:对农资理解不深、水土不服的;有定位不准、有互联网思维局限的;有方向不清、试错者居多的;有自身资源不足、多方面受限、成长艰难的等等。

2013-2014年,我提出农资电商时,有人质疑:难道阿里、京东都不知道抢占农资电商市场吗?所以我后来写了《农村电子商务整体突破新思路》,文章发表半年后,阿里、京东的农资电商平台凭自己的认知都上线了。虽然农资电商由10多家增长到现在的50家左右,但把农资当打造出最佳入口优势的农村电商还没有引起足够重视。

试想互联网巨头若真正发力农资电商,在供应链、投资、获取政策支持、人力资源、品牌影响力及聚集各种社会资源上,中小公司谁能与之相比?且它们本身的目的就是盘活整个农村电商市场,绝非农资电商本身!

小公司的无形压力可想而知,唯有放弃一切自我设限,聚焦资源(首先是核心团队),全力冲刺,率先打造入口优势,才有一线生机!谁都知道:互联网时代最多只会给前几家公司生存的机会!

现在,农资电商虽不如2013-2014年那么火热,但机会还有!因为市场上,

——谁也没有获市场领导者或难以撼动的市场地位;

——谁也没有实现牢牢抓取终端用户规模之优势。

(来源:吾谷网)


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