不久前，阿里巴巴宣布将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

面向未来路，数字化浪潮滚滚而来，乡村的消费和商业，在信息时代如何与互联网紧密结合？在未来十年甚至二十年，将到达怎样的场景？阿里巴巴又将在农村这个大天地里有哪些作为？

在双方合作的当天，也就是4月17日，阿里研究院和汇通达乡村研究院联合发布《农村商业研究报告》，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰进行报告解读。

以下为现场演讲摘录：

一、三组宏观数据

第一组数据，2017年农村的人均可支配收入和2006年城镇的人均可支配收入都达到1.2万元，即今天农村的人均可支配收入相当于2006年城市的水平。

第二组数据，2017年农村的互联网的普及率，相当于2008年城镇的水平，也就是9年前的水平。

第三组数据，从2012年开始，农村消费品零售总额的增长速度持续超过城镇。

这三组数据引发我们思考，未来十年农村的消费将怎么走？
有了互联网之后，乡村地区新产品的覆盖、扩散速度，要比传统的零售快得多，而且覆盖的半径要大得多。今天，很多新的商品，基本实现了城乡同步。

二、是什么导致了这样的变化？

我们认为新的商业基础设施，或者说数字化的基础设施，开始为农村的消费、农村的零售带来新的改变。
首先，从交易端来看，在过去5年，2013年农村网络消费大概有2500亿元，2017年达到约1万亿元，翻了4倍！

在支付端，2017年农村的移动支付用户数接近1亿，是5年前的约2.5倍！

在物流快递端，2013年，全国乡镇快递网点的覆盖率大约50%，到2017年，这个数字达到87%。

从交易端、支付端，物流端，我们发现：在农村广大地区，新的商业基础设施已经覆盖下去，连通城乡，带来巨大的价值。

三、阿里的商业零售网络

今天，阿里巴巴做了一个很重要的工作，就是通过淘宝、天猫这样的商业生态系统，形成一个统一市场，连通城乡，覆盖全国2800多个区县，100%覆盖；覆盖4万多个乡镇，超过99%覆盖。这些地区的消费者，通过淘宝、天猫可以选择超过20亿件商品，跟城市消费者处在同样的水平，享受同样的权利，所以这个覆盖是非常有价值和意义的。
我们分析发现，一个贫困县的产品平均销往全国280个城市，即绝大部分城市。这是以往是不可思议的事情。这意味着，这样一张商业零售网络能够帮助偏远地区把商品卖到全国市场，使得产品跟全国消费者的连接在瞬间达成可能，给零售的本质带来的改变，跨越地域、跨约时空，实现广义的销售。

四、乡村“五新”创新实践

数字化基础设施驱动的新商业场景不断发生，我们进一步看看有哪些创新？主要体现在以下五个方面。
首先，在新零售领域，汇通达是以创新驱动的新零售样本。汇通达覆盖了全国超过15000多个乡镇的80000多家夫妻店，帮助大量夫妻店进行营销升级、管理升级和能力升级。信息系统帮助夫妻店提升管理效率，库存盘点从以前的1-2天变为现在的10-20分钟。
第二，在新生产领域，阿里平台有一些创新，比如农村淘宝用数据洞察反向促进农产品生产。像奉节的脐橙，通过分析热销脐橙的数据，如大小、酸甜度等，帮助奉节农户升级脐橙种植、产品分级、包装等技术，一株果树收益从300-400元提高到1000元左右，进一步实现收益的提升。
第三，在新金融领域，普惠金融解决村民贷款难题。2017年795个贫困县从网商银行获得经营性贷款，贷款的总额超过65亿元，贷款用户近20万元，人均贷款金额3万元。基于云计算、大数据实现了3分钟申请，1秒钟到账，0人工干预，更好地服务于农村中小生产者和零售商的商业，使他们无需抵押就能贷到款。
第四，在新能源领域，有一些重要的创新是帮助城市的品牌商，利用淘宝平台的数据，实现消费者洞察，进一步为乡村定制产品。比如舒蕾这个品牌，通过海量的消费者数据，了解农村消费者对洗发水的需求，最后确定推出651毫升的去屑洗发水，供应给农村的消费者，并通过农村淘宝进一步分销出去。还有更多的品牌，像海信、飞科、TCL等等，也在用同样的模式，为乡村提供定制化的产品，同时也让品牌商因此可以实现少库存甚至零库存。
第五，在新技术领域，云计算、大数据、人工智能在农村探索，新技术在帮助更好地养猪、种植。在猪圈监控里引入人工智能，识别是否有仔猪被挤压，及时救助，帮助提高仔猪存活率。同样，在育种方面，用大数据、云计算来帮助实现更好的种群筛选。这些都是前沿的探索和实践，这些创新技术不断应用，会帮助农村、农民更好地升级。

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来源：阿里研究院，农业行业观察整理发布

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