近期，大疆农业和极飞科技都有重磅事件推出，那么，这其中传达给我们怎样的信号呢……

11月9日，大疆农业全球市场销售总监陈韬在发布会上介绍植保无人机T30。当日，大疆农业在深圳发布T30、T10两款新品植保无人机。据介绍，T30最大载重30千克，每小时作业效率可达240亩次，并增加变形翼设计，提升果树飞防效果。T10植保无人机针对小地块使用，机身轻便，单人即可操作。

极飞科技已于近日完成新一轮12亿元融资。由百度资本和软银愿景基金二期领投，创新工场、越秀产业基金和广州新兴基金跟投，原有投资人成为资本也继续加码，华兴资本担任独家财务顾问。

极飞科技创始人彭斌表示，极飞将借助这次融资，扩大研发和制造优势，提升渠道服务能力，加速建设数字农业基础设施，开发更多智能农业装备，全面打造极飞“无人化农场”，提高农业生产效率，保障国家粮食安全。

“极飞科技向全球提供基于人工智能的农业技术和解决方案，在短短几年内为数千年历史的产业带来变革。我们认为极飞颠覆性地推动了农业基础设施水平和数字化程度，看好极飞优秀的团队能缔造的商业价值与社会价值。”创新工场董事长兼CEO李开复谈到。

近年来，植保无人机行业“双雄”格局已经趋于稳定，而两家行业龙头的产品技术、价格也在你追我赶中逐渐接近。

在技术上，自主避障、支持处方图作业、可搭载播撒系统等功能都已在两大厂商的产品中实现。价格方面，大疆农业延续了高性价比的作风，而极飞科技也一改此前在价格上的“高冷”形象，以最低售价直逼大疆。

这似乎让双方的竞争进入了下半场，未来除了价格和技术之外，双方还能拼什么？

首先，在喷洒效率提升、自主避障功能、支持处方图作业功能、可搭载播撒系统功能等方面，两大厂商的新品都能实现。大疆农业销售总监陈韬表示：“在植保无人机这一块，整个行业在未来两三年里，技术基本上就会趋同了，都不会有太新鲜的东西。”

其次，在用户最关心的价格上，两大龙头也越来越接近。

大疆农业继续走价格“亲民”路线，T20裸机售价29999元，基础套装售价39999元。而极飞科技的新品价格，今年也不再那么“高冷”。

此前，极飞的前代无人机产品套装价超过7万元，而今年发布的新品XP 2020农业套装售价为51999元，这让不少在场用户感叹“终于便宜了”。随后极飞科技再次推出新品，套装价格从29999－－39999元不等，彻底摘掉了几年来价格居行业高位的“帽子”。

对于降价是否旨在应对对手的价格压力，极飞科技CEO彭斌予以了否认，他表示：“极飞科技让出的价格有八成都是技术创新带来的，包括提升电池性能让用户少买电池、缩小农田测绘器体积等。我们是在有合理利润的情况下降低了市场价格，用科技创新的方式让利给客户。”

大疆农业又怎么看对手的降价？陈韬向记者表示：“整个行业做到现在已经没有秘密了，所有的成本互相都知道，我们比较乐意看到大家做这样的价格跟进。我们对自己也很有信心。”

陈韬进一步表示，自大疆进入农业领域，定价逻辑就没有变过——即降低行业的门槛。他认为大疆农业能维持高性价比的产品，原因是背靠着大疆整体的平台，生产成本、运营成本、推广成本可以由大疆整个集团分担，例如，可与大疆其他行业应用产品共用生产线、批量采购共用的零部件等。

那么，在价格跟进、技术趋同之后，未来的植保无人机行业赛道上，竞争者又将靠什么制胜呢？

陈韬曾向记者说道：“如果只是在植保无人机这个维度的话，未来就是比各自的资源和渠道的厚度。”他提到，大疆农业每一年的新品发布，更多的是瞄准空白市场。行业普遍认为，渗透率目前不到5％的植保无人机领域，增量市场仍是厂商们抢夺的空间。

此外，对于行业前沿的农田处方图，未来也将成为“兵家必争之地”。

“处方图在国内还处于萌芽和起步的阶段，商业模式也不是很成熟，但大疆目前已经跨过了设备的门槛。”大疆农业公关总监樊文泽曾向记者表示：“未来，农户更多的不是购买我们的产品，而是购买田地的精准作业方案。

通过专家团队前期的测绘之后，指导无人机作业，能够实现一定的增产目标。这一服务的提供商是多元化的，而大疆也可以作为提供者，药企、科研院校也可以一起来配合。”

彭斌也曾向记者表示：“处方图是按需喷洒的起点。未来，基于大数据的农田处方图会成为农田里重要的标准化操作逻辑。”

来源：腾讯新闻、东方财富网、澎湃新闻网、OFweek机器人网