作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

为什么阿里、京东、每日优鲜、美菜网让地方县级政府、农业企业如此着迷？有3个关键点：1）销售能力，能帮助地方政府和企业卖农产品；2）拥有巨大流量，地方政府和农业企业借助互联网企业的强大流量快速提升品牌和知名度；3）技术与资源优势，地方政府，尤其是传统农业企业需要互联网企业的技术和资源解决农业本身发展问题。

前段时间，我们分析过阿里和京东的助农案例。今天，我们来解密每日优鲜助农的案例和新玩法，尤其是每日优鲜的“互联网+林下养殖”的创新扶贫案例。

这个案例与京东“跑步鸡”有相似，也有不同之处。相似都是扶贫项目，不同之处是京东切入产业链，每日优鲜破解销售难题，但两个扶贫案例都是成功的，值得复制。

背景阐述

扶贫，已经成为互联网公司必定任务。阿里、京东、苏宁、美菜网等互联网公司纷纷借助自身的技术、流量、品牌等优势切入产业扶贫或定点扶贫。

作为一家拥有独角兽气质的每日优鲜也投身到扶贫大潮中。

据了解，2016年开始，每日优鲜响应国家关于精准农业扶贫的号召，开始积极尝试，发起爱心助农众筹活动，解决了陕西礼泉县近十万吨苹果滞销的难题。

在线上，每日优鲜开设了统一的“扶贫频道专区”，为贫困地区的农产品开辟了新的销售渠道。与此同时，借助大数据，每日优鲜反向指导贫困地区上游精准化生产，设立品牌孵化基金，推动贫困地区实现农产品生产规模化、标准化、品牌化，让农民增产又增收。

近几年，在扶贫案例上，每日优鲜除江西安远红薯外，其还发掘了陕西礼泉苹果、广西凤山土鸡、山西祁县酥梨等精选生鲜产品。每日优鲜借助大数据技术反哺供给侧，从源头上解决了贫困县产品滞销问题。

其中，有一个特色案例——“互联网+林下养殖”的案例值得我们解密一下。

2018年4月19日，每日优鲜上线广西凤山县核桃土鸡，开启预售活动，凤山县属于大石山贫困地区，为国家扶贫开发工作重点县。据悉，本次包山卖鸡，每日优鲜旨在帮扶40多万只“0抗生素”、“0添加剂”、“0污染”的核桃土鸡走出凤山，是每日优鲜“互联网+林下养殖”定点扶贫计划。

这个案例透视出每日优鲜强大的品牌策划能力、销售能力、物流能力。

3大武器，成为超级赋能者！

互联网公司切入扶贫，除了搭上扶贫快车之外，更主要借助技术、流量、物流、品牌等优势切入千亿级的农服市场。

今天，我们先不分析每日优鲜如何切入千亿级的农服市场，而是就他靠什么可以成功操盘“互联网+林下养殖”的扶贫项目。这里有3个武器：

1、拥有流量和场景入口

2018年，每日优鲜成为市场与资本的宠儿，同时，凭借高度活跃和忠诚的用户，每日优鲜的复购率达到80%。

另外，2017年，每日优鲜还升级会员制，推出会员专享商品、专属返现、1小时达及专享客服等特权，赢得了千万级会员。对于每日优鲜而言，85%的收入都依赖于付费会员。

可以说，凭借资本优势、会员、流量，每日优鲜进入生鲜电商的第一阶梯。

同时，每日优鲜与腾讯的关系，每日优鲜借助腾讯的QQ、微信、游戏等流量入口成功打造了多个场景入口。

2、完成了前置仓构建

“离用户越近，离成功就越近”，这就是每日优鲜的前置仓。

早在2015年，每日优鲜积极探索前置仓，在主要城市建立起 “城市分选中心 + 社区前置仓”的极速达冷链物流体系。以城市分选中心(中心仓)为依托，再根据订单密度在商圈和社区建立前置仓，覆盖周边半径3公里的区域。当用户线上下单后，配送员就从离用户最近的前置仓拣货、打包，从而提供会员1小时极速达服务。

目前，每日优鲜的前置仓数量也将从现在的20个城市1500个拓展至未来的100个城市30000个前置仓，基本上完成了前置仓的商业模式复制。

前置仓的搭建，帮助美容优鲜赢得快速卖货的能力。

3、拥有超级大“IP”赋能能力

2018年，每日优鲜已经被外界称之为“新独角兽”。

同时，其创始人徐正的背景也格外耀眼。

每日优鲜创始人徐正，15岁考上中科大、28岁当上联想高管、33岁创办每日优鲜。2014年12月正式运营，在创办每日优鲜之前，两人都曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。

因此，每日优鲜在行业的知名度和影响力，再加上创始人光鲜的背景，每日优鲜已经可以成为一个超级“IP”，已经具备赋能能力。

所以，每日优鲜操盘“互联网+林下养殖”都是一切刚刚好。反之，传统农业借助每日优鲜的用户、前置仓、IP影响力实现销售和提高知名度。

复盘！每日优鲜的“互联网+林下养殖”

2018年4年，每日优鲜推出“互联网+林下养殖”的创新扶贫项目，其凭借流量、品牌知名度快速完成了定点扶贫的任务。

接下里，我们一起复盘下，其打法就是3招：1、讲故事；2、提炼产品卖点；3、刺激销售。

1、讲故事

“讲故事”已经是互联网销售农产品最好的卖点，如此可以吸引有情怀的人一起参与。好故事，能自带流量。

每日优鲜的“互联网+林下养殖”讲了一个什么故事呢？关于爱的故事。

据了解，凤山县核桃土鸡鸡的市场价一般在168元/只，一般整只鸡在1kg左右，每日优鲜助力扶贫价最低为39元/只。

这40多万只核桃土鸡是凤山县800多个家庭的希望，孩子上学、家人看病的钱都指着这笔收入，如果我们能帮助这些核桃土鸡走出凤山，那他们上学、看病的钱就不用愁了。

因此，每日优鲜呼吁粉丝、会员来购买核桃土鸡，帮助贫困地区的孩子上学，奉献一片爱心。

2、提炼产品独特卖点

对于一个大家不熟悉的产品而言，必须要提炼出产品的独特卖点，并与消费者有关联，才能搭建信任，获得消费者或用户的购买信心。

每日优鲜“互联网+林下养殖”定点扶贫产品是核桃土鸡，该产品“0抗生素”、“0添加剂”、“0污染”，满足了消费者和用户对农产品营养与健康的心理需求。

据了解，该批核桃土鸡在无界林下散养180天，每天享受着充足的阳光，在天然的大氧吧里呼吸着负氧离子，吃虫吃草吃核桃，还有国家专利中药配比五谷杂粮的食料，喝的是巴马源头的活泉水，土鸡的不饱和低脂肪酸和微量元素的含量远高于普通乌鸡。这些核桃土鸡性子都是比较野的，每天都能看到土鸡飞来飞去，但是这样用土办法养出来的鸡很健康、营养价值很高。

只要是好产品，借助互联网渠道才能实现广泛而有价值的传播。

3、刺激销售

能引爆销售，除了好产品，还需要好的销售策略。

每日优鲜“互联网+林下养殖”除了采用的预售制，还采用了“1元吃鸡”活动。

据了解，每日优鲜华南地区上线广西凤山县核桃土鸡，开启预售活动，扶贫助农第2只仅需1元，限量2000只。

这一策略也大大刺激的用户购买的热情，也快速引爆了“互联网+林下养殖”的定点扶贫的关注度。

当然，每日优鲜“互联网+林下养殖”扶贫项目只是每日优鲜助农带货新尝试，没有向京东“跑步鸡”这一模式比较重，但为每日优鲜助农带货积累了经验。

目前，每日优鲜利用互联网方式，创新性地用“前置仓”模式串起农业现代化链条，在上游通过大数据引导，逐渐改变农业生产和组织方式,下游坚持用户思维导向，不断在消费领域塑造农产品品牌。

最后，总结一下，切入全产业链才是互联网公司助农最彻底的行动。京东、阿里、苏宁如此，每日优鲜也是如此。

这些互联网公司正借助技术、流量、品牌等优势助力中农业转型升级，实现从卖货到产业赋能。这也是我们乐见其成的地方，互联网必将改造并颠覆中国农业！！！

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