商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
当下的农资市场,有很多种有效的农资促销方式。其中,最常见的四个促销法分别是:赠品促销、文艺下乡促销法、专家讲座参观法、走乡串户法,仔细分析这四种促销法,可以找出他们的优劣势。
一、赠品促销
当时,我们的年龄还很小,目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标,当时广告也比较厉害,在马上用肥的季节,用企业宣传车带着毛巾,响着音乐,当时农民比较好奇,出来围观,再加上当地经销商在场,企业人员给农民讲解一番,利用农民占便宜的心理--订货送毛巾,反正到了季节,也该用肥了,农民们都纷纷慷慨解囊,交上了订金或者全款,当时赊销还不严重。促销自然而然的就抢占了先机,成功的几率也比较大。
优劣势:借助了农民的心理,先人一步,完成了促销也得到了丰厚的利润,当时由于促销活动刚刚开始,所以比较成功,但是方式老化,已不适合当前的市场形式。
二、文艺下乡促销法
这个方法的兴起有五年的时间了,利用晚上进行歌舞演出,吸引农民前来观看,中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效,再配合礼品来吸引农民,必要时当地经销商再上去担保个质量,经销商再找几个“托”来迷惑农民,然后便一拥而上,上来“抢购”了。
优劣势:当时这种方式能够有效的聚集人,能抓住看热闹的心理,加上讲解气氛较好,订货的成功率比较高。但是因为农艺师大多是假的,夸大了功效,容易落下后遗症,人家拿钱后一拍屁股走人了,你就慢慢处理吧。这种方式成本较高,无形当中肥料就涨价了,虽然有礼品相赠,但是比较聪明的农民一算,比别人高太多了也不买。这种方法刚开始订货时如果气氛不好就会失败。
三、专家讲座参观法
随着前面几种方法的长时间使用,农户也意识到了弊端,不再相信,为了显示实力,找个忽悠专家,赖着车下乡,利用发农药,鞋刷等小礼品聚集人,然后带几个农民代表去参观仓库,中午吃顿饭,然后回去带头订货,俗话说:“拿人家的手短,吃人家的嘴短。”没办法,上当就这一次吧!这种方法当时一些小企业经常用,效果还不错。
优劣势:利用农民憨厚实在的心理,吃了拿了不好意思不要,有一些有威信的人参加,成功率较高。但是毕竟是忽悠专家,在讲课过程中容易出差错,好东西有时候也会让人误解,讲课时虚假成份多。记得我遇到过一次,建筑工程用的一种东西,忽悠师倒上水凝固了,然后说肥料保水,当时有个农民说自己打工时用过,就这样失败了。参观时仓库规模不好也容易造成不良影响,哪怕你仓库里全是好东西,相反,只要你规模大,不好的东西农户也相信是好的。
四、走乡串户法
各种促销手段使用都不再灵了,并且化肥代销点越来越多,生意越来越难做,是坐以待毙还是另寻出路,终于有些反应快的批发商想到了一个新的办法,那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里,利用关系和真正专业一些的东西说服他们,正好也利用农民不好推脱的心理,完成订货,当然也有丰厚的礼品,毕竟减少了开支,价格也会有所下降。熟悉的人订完之后也会到不熟悉的人家里,说谁谁谁都订了,再把订单给别人看看,毕竟乡里乡亲的,也不好推脱,怎么说也会订,哪怕只要一半。
优劣势:节省成本,为单个交流,比较好沟通,订货成功率高于其他任何一种方法。但是效率比较低,一个大点的村需要好几天才行,有必要可以分多组同时进行,人员要合理安排以达到事半功倍。
几种常见的促销方法大概就是以上几种,但是随着土地流转,农户专业知识的不断增强以及对“羊毛出在羊身上”的逐步体会,对现在这几种方法都有了一定的免疫力,那么,我们应该如何立足?这是我们应该深思的问题,特别是我们新时代的农资人,我们应该考虑如何做大做强,而不是只想着把钱挣到手就行。
在未来的农资发展中,想要站稳脚,必须做到以下几点:
1、丰富自己的专业知识,只有比农民知道的多,才能让他们信服你,你才能够把东西卖给他们,才能挣到钱。说到挣钱,这不是一个俗气的问题,因为这是我们做生意的目的。
2、要不断更新思维,让有特色的东西吸引别人。以前,电动拌种机,电动喷雾器的使用配备较早的店里应该受益匪浅,到了现在的玉米种肥精播机等,这些都是我们要成功的必备工具。
3、做到不制造售假冒伪劣,挣良心钱。随着国家执法力度的不断加大,科普知识的普及,假冒伪劣的东西不会长久,被识破的几率较大,并且我们一定要考虑到我们挣得是农民的钱,不能让可怜又可气的他们再上当了。因为,当他们知道你在骗他们时他们再也不会相信你了。如果真正理解:做生意先学做人,讲效益更讲良心,不制售假冒伪劣,让农民用得放心。那么慢慢的,我们离成功也就越来越近了。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会),行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
地方乡村振兴案例详解:强化“十种模式”壮大集..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
浙江数字乡村金翼奖“十大数字乡村先锋人物”揭..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
【政策解读】2023国家数字农业创新应用基地项目..