商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法,想做好、做强、做顺利的确不简单,下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。掌握好这四点特征和策略,你就掌握了农村农资销售的秘密法宝!
特征一:重复性购买力强
策略一:防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看,在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的,农民的心理是只要防效好、治疗效果显着,就是好。 农民看中的是效果,因而哪个产品对防效有作用就买他的,久而久之,心理就认这个理了,所以在心目中就形成了至高无上的名牌。针对此特征,可采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则,这个才是主导。
特征二:深受外界影响力大
策略二:服务创新下沉终端
农资产品是个双面刃,可以为作物服务,也可杀灭作物。农资企业需要加大对终端市场的投入,特别是人力的投入,多做技术指导,用药指导,为农民免费田间病虫草害诊断,让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。对终端进行创新服务,网络下沉基层,与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范,特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
特征三:地域性、季节性强
策略三:渠道创新保证流通
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约,决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点,所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。从而要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候,应该尽量减少中间环节,以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
特征四:农资经营者素质参差不齐
策略四:加强经销商素质培训和业务管理
随着改革开放的深入才逐步放开,农资经营放宽条件,现在是懂得农资技术在做农资,不懂的也在做,更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货,根本不懂得农药化肥的贮藏条件。再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品,都给农资使用带了很多的危害。这时需要农资企业进行培训与指导,逐渐打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用,实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略,需要了解农资市场的特征,有针对性地采用合适的营销策略,才能在农资市场上站稳脚步,走向发展壮大的康庄大道。
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