作者：怀玉小生

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

其实，农资电商已经被很多人认为是生不逢时。其中，2015-2018年间，农一网的黯淡、农商一号的倒闭、京东、阿里的农资事业部被拆散，农资电商依然还在黑暗中摸索。

有人哭，必定有人笑。

大佬的纷纷退出，但有些专业玩家正做得风生水起。有一个80后小伙子叫邹超，他靠着一个淘宝网店在线卖农资、做农技咨询，3年的时间竟然卖出5000多万元的农资产品，其中，拜耳公司、巴斯夫公司、美国杜邦公司、广东诺普信公司等农资巨头的产品都得到许可并出现在他的淘宝店铺开卖。

这就是什么原因呢？

今天，农业行业观察就帮大家一起来剖析下这个案例，也为传统农资经销商带来一次学习与借鉴机会。

其实，任何一个生意，不是网上销售难，难的是我们是否拥有开放性的思维。邹超的具体做法就是：定用户、做品类、找同路人、找背书、玩服务，请各位一起来细品。

1、服务大户

随着返乡创业政策推进、土地新政的影响，中国种植大户越来越多，同时这群人拥有一定辨识能力、技术基础，还具有一定的互联网思维。

邹超就把种植大户当作自己的核心用户，因为这群用户不用太多的科普与教育，他们需要的优质优价的产品服务，满足他，就能得到用户认可。

2、全产品线

永远记住互联网是没有边界，即使你做单品，也要做一条线上的全品类。

邹超深知种植大户的需求：丰富农资产品需求，一站式购买。于是，邹超采用全品类思维丰富自己农资产品，他的店铺里杀菌剂、杀虫剂、叶面肥、植物生长调节剂、除草剂等产品应有尽有，用丰富的品类满足种植大户的需求。

3、找价值相同的合作伙伴

其实，农资电商曾遭遇传统农资经销商抵触或农资电商封杀的事件。因为，他们担心农资电商抢了线下的生意。

对此，邹超的做法就是找认同线上销售的农资企业，这些企业都想依靠线上打品牌、卖产品。只要是厂家封杀电商的，都会主动把他们的产品下架。

邹超说，其实农资产可以替换成同类产品太多，农资电商的核心竞争力是可以提供足够丰富完整的产品线，而不是某一个厂家的产品。

4、找大牌背书

早期，作为一家没有名气的淘宝店，需要大牌供应商来背书，当然，前提就是自己“有价值”。

前期，邹超网店的产品是中小型农资企业，随着流量和口碑扩大之后，农资大牌也纷纷找到他合作销售。

邹超认为，其实线上和线上本上没有冲突的。对于农资产品而言，线上销售的可能只是少数，线下才是大头，实质是线上打名气，线下卖大头。

其中，作物大王拜耳就是他的合作伙伴之一，并给邹超授权销售农资产品。同时，还有巴斯夫公司、美国杜邦公司、广东诺普信公司、辉丰股份的产品纷纷授权给邹超的淘宝店铺。

如此，在大牌农资巨头的背书下，邹超的网络销售更有底气，也提升他网店的知名度。

5、技术服务

目前，很多农资经销商纷纷转型成为“作物专家”，这是比较正确的一条路。

邹超深谙线上营销之道，他借助淘宝店帮助农资企业开展品牌推广，比如举办线上产品发布会，同时还借助直播或是短视频开展技术指导和课程，帮助用户提高农技水平。

这一招，也帮助邹超赢得大批用户和粉丝，也促进了网店的销量。

营销方法是什么

透视邹超的案例，或许给诸多的农资经销商们打开一个新的经营思路。当传统营销不佳的时候，我们要做的寻找新的途径和工具，当然“用产品或服务帮助农户解决问题”的本质不能变。

邹超的营销方法很简单：研究用户、解决需求、超值服务。

1、研究用户

无论我们做什么行业，研究用户是非常必要的，洞察用户的问题和痛点，并从这些问题和痛点中找到用户最迫切的需求。

邹超从经营过程中发现大户的问题“全品类产品”，于是就开展全品类农资销售，采购更多的农资产品，从而满足种植大户对农资一站式需求。

2、解决需求

用户的问题就是经营者的机会。

企业老板要善于把问题和痛点转化的机会与需求，并能提供一套系统、整体的解决方案。

邹超的发现种植大户的痛点和需求之后，觉得线上销售农资是未来的一个机会，同时以“小作物”葡萄经作为突破口，在快速实现“全品类”产品配置，从而解决大户的真正需求。

3、超值服务

超值服务是什么？就是超出产品的服务。比如，你卖核桃，赠送钳子就是超值服务；你卖橙子的，赠送餐巾纸也是超值服务。

邹超借助互联网卖农资之外，他还借助线上营销、直播等新工具帮助农资企业扩大知名度，帮助种植大户解决农技难题。

这类超值用户帮助邹超捆绑了农资企业，还帮助种植大户们解决技能提升问题。

最后，总结一下，今年受新冠肺炎影响，农资生意可能会转线上，对于农资企业、农资经销商来说是压力也是机会，但未来能靠线上成功的企业必定是“有魄力又有智谋”的人。

其实，我们可以设想一下，如果经销商都转型互联网销售，在销售背景相同的情况下，那么我们的机会又在哪里呢？或许，还是人和思维。

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