案例分析|乐农道获天使轮,专注智慧农业服务,但农业服务依然寒风凛冽
农资
   老猫
2017-01-12 09:40:25
[ 导读 ] 近日,北京乐农道农业科技公司正式对外宣布完成天使轮千万级人民币融资。由杭州天使湾创投领投。


有人说2016年,农资电商的“冷冻年”!

农资电商进入平静,或许是大家对互联网+农资的深度思考。

毕竟,人活着都在做两件的事情:吃饭与思考。吃饭是让自己跑得更快、思考是让自己的跑得更稳。

经过2014-2016年,农资电商的大浪淘沙后,人们发现用户的痛点依然存在:农技问题、假货问题、赊账问题、供应链问题、经销商共赢问题等。


但,有这么一家公司专注农资供应链和农技服务。他就是乐农道(全称:北京乐农道农业科技服务有限公司)2015年在山东济南成立。

其以“推广先进农业科技、提高农业生产效率、降低农业投入成本”为宗旨,通过移动互联网为种植大户提供测土配肥、产品定制、土壤修复、病虫害问题咨询、专家远程指导、金融小额贷款等全方位的服务。乐农道定位是一家农资定制和农技服务的互联网平台。


近日,北京乐农道农业科技公司正式对外宣布完成天使轮千万级人民币融资。由杭州天使湾创投领投。

本轮融资后公司将把目前在山东多县的成功经验,借助战略合作伙伴的优质渠道在全国快速复制铺开,同时开拓新作物产品,根据不同区域土壤环境及气候环境、不同作物的情况,深度服务全国大户的农资定制及种植服务需求,提升种植效率,降低种植成本,填补国内农业种植领域专业定制服务无人提供的空白,通过将农艺农技物化至农资产品+服务包的形式,确保先进种植技术向大户的最快渗透。

下面,我们来一起来分析下这家公司为何能获得千万级的融资。


(郭强)

1、团队:圈内人

乐农道农业科技创始人郭强有超过15年的农业从业经验,担任中化化肥高级管理岗位多年,公司创始团队均有多年的农业从业经历,了解中国农业产业的现状及规模种植户的需求。

以上这些就是乐农道创始人郭强的个人报道,其他深度的简历没有,总体来说该公司的团队都是来源于农资领域。

2、用户定位:大户和新型农民

除了国家支持农民返乡创业这娃,国家各项政策也指出:迫切需要调整完善农业“三项补贴”政策,加大对粮食适度规模经营的支持力度,促进农业可持续发展。

目前种地的群体可以分三种,小型农户(1-10亩)、中型农户(500-1000亩)、公司型农户(包含农村合作社)。在土地流转的大势下,中型农户的数量增速很快,逐渐成为主流人群。

随着大户规模与数量的增加,大户对农资产品的需求不仅停留在销售,更多需要时农机服务和解决方案。

郭强看到了农业服务专业化的大趋势,郭强单飞创办了为大户和新型农民提供专业服务的乐农道公司。

从2016年开始,乐农道成立了山东种植大户科技联盟,为大户们免费测土配肥,根据土质提供从厂家的肥料团购。“实现了化肥的大规模定制”。而参与联盟的大户,因为是从厂家直接采购,减少了县级、镇级两级经销商的加价,能够拿到比过去便宜30%的化肥。

乐农道希望抓住用户群体后,发展线上农业服务平台,延伸至农机植保、种子选购、土地托管等服务领域。

3、产品:乐农宝

乐农宝,产品于2016年2月27日上线,该产品专为推广科学施肥技术和实现远程农技服务打造的移动互联网平台,以测土配方施肥为基础,提供包括配方数据查询、专家咨询建议、种植技术学习、病虫害管理、配方肥产品定制等测土配方相关服务。

此外,平台还定期发布政策、天气、粮食、肥料、农技、农机等相关实用信息,满足种植大户种地全需求。

截至12月底,业务拓展山东、河南、河北、安徽等地15个县城,覆盖作物面积15万亩。品类从小麦、玉米拓展到花生、水稻、茶叶、苹果、蔬菜等农作物。

4、盈利模式:定制需求与产品

盈利模式是通过农户端的农肥定制化(农肥投入占据农事生产中投入最大)、批量采购,赚取中间差价。第一阶段,以农肥定制化为导向,技术服务为配套,用于增加与农户的黏度,继而挖掘用户种子、农药、农机方面的撮合。

自主研发符合当地土质、作物需求的化肥,通过合作厂商预售、集中配送的模式,直接对接规模种植大户,省掉镇、村级经销商,能为种植户节约20%农资成本,这就是很好的性价比切入口。

据悉,2016年乐农道已成功在山东多县成功试点,在产品研发、农业服务体系、供应链整合、用户口碑方面形成一定的壁垒。2016年公司已快速跑通商业模式,销售收入快速增长的同时拥有健康的毛利。

5、直接痛点:农技与成本

乐农道是一个服务农户种植的平台,口号是:让天下没有难种的地,乐农道看到从植保(农田管家)、农产品销售(一亩田)、农机租赁(帮农忙)、农资农技(乐农道)、农贷(农分期)整个农业上游链条都发生了互联网信息化的变革,乐农道相信这只是开始,会有更多的互联网从业者和原有行业从业者加入到这个链条中。

就痛点来说,乐农道农业科技创始人兼CEO郭强表示:“我国农业与发达国家相比仍有较大的差距,其中农户分散,生产效率低,生产成本高是核心问题。农业领域是目前还没有被互联网改变的少数几个蓝海之一,不管是农业生产、农村金融、物流体系还是流通体系都存在大量的效率提升空间。乐农道的业务模式和系统解决方案能帮助客户有效地降低农资投入成本,提升农业技术水平,提高种植产出水平

因此,郭强及其团队瞄准规模种植中两大痛点,1)缺乏先进农业技术支持、2)农资成本高。乐农道也从这两点切入,根据当地作物轮作情况,针对性推出自研独特配方种肥药套餐,辅以线上标准化的农事服务,提高产量10%,第二,对接厂商和种植大户,省掉村镇级经销商,降低农资流通成本30%。


思考

虽然乐农道已获得天使轮,但还需要很多钱推着平台往前走,产品与平台还需要打磨、商业模式还需要历练,其中,人才更是重中之重。

当然,乐农道前行也会面临以下4点问题,如果没有得到有效的解决,其成功之路或许会比较坎坷。

1、农资市场巨大,但模式已入红海

农资市场巨大!我国农资行业市场规模已超1.5万亿元,占农民消费总额40%,而农村网购市场仅1,500亿元,其中农资占比更微乎其微,农资电商市场空间巨大。

其实,互联网+农资已经是“红海”,其中,农资电商平台:农一网、农商1号、大丰收、农粤网等;农服平台:史丹利农服、蜻蜓农服、农医生、信丰公司,植保服务平台:农田管家、菜医网、阳光农服;其中农村金融的包括供应链金融更是比比皆是:诺普信、农分期、等都有布局农村金融。还有互联网巨头;京东、阿里都已经布局农资领域。

我们看到乐农道在做一个新的市场:农资产品定制,这似乎已经与巨头们有一定的差异化,但在供应链上切没有自己的工厂,只是依靠上游或者合作商提供产品,一旦供应链发生问题,后果可想而知。

2、农技人才被哄抢

农技服务成为农资电商乃至传统农资公司布局的重点,因此,在农技人才的抢夺上将会出现白热化。

同时,农技人才将会更加看重薪酬、发展空间及平台执行能力。

京东、阿里、若普信、辉丰公司这些大金主们应该会在“农技人才”之战上获胜,作为后起之秀的乐农道也必须要思考一个问题通过什么吸引并留住一流的农技人才。

3、整合能力不是万能的

虽然整合能力很重要,但整合能力不是万能,整合能力拼的是自身的实力。

我们看到乐农道公司与国内一流的大专院校、科研院所、生产工厂、金融机构等达成战略合作,强强联合,共同为中国农业和农民提供一流的服务和产品,并期待着在未来智慧农业、科技农业中占有一席之地。

而该平台为种植大户提供测土配肥、产品定制、土壤修复、病虫害管理建议、专家实地指导、金融小额贷款等全方位的服务。

试想一下一家互联网服务公司如何凭借自己的优势快速并精准服务用户,合作的只是资源上,服务或许会大打折扣。

4、信任度的问题

信任问题,任何一家新锐公司或者创业型公司都会遇到的问题。如何解决与用户的信任,如何让用户采纳我们的解决方案。

农资假货问题、方案的可行性问题、配送及时问题、突发灾害问题等等这些都需要用户对创业型公司和平台的信任,只要建立充分的信任,才有机会执行方案。

最后,农业服务是未来农业趋势,市场也非常大、竞合自然也特别普遍,但现在依然寒风凛冽。

俗话说:有江湖的地方,一定有恩怨和情仇。农资生产企业、经销商、渠道商、电商平台、金融平台、农服平台如何共生共赢,这也需要艺术与哲学。

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