以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
这几年，我们不得不承认农资生意越来越难做。但是是否就像有些人所说的那样，农资市场已经饱和了，肥料、农药过剩，已无利可图了呢?
有时候，生意难做，并不一定单纯是供大于求。消费者的要求发生了改变，我们的产品需要更新换代，我们的服务能力需要进一步提高，传统的经营思路需要改进。新形势、新常态下，需要新的营销模式不断出现。
老业务员：市场已经饱和
某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料，促销活动搞了一个多月，促销品也发了不少，但最终销出去的肥料不多。于是，只好草草收兵。在接下来的工作总结会上，他大发感慨：大家都看好的市场，不一定销量大，一些比较大的蔬菜种植区，一直都是厂家必争之地，往往肥料多、品种杂、价格乱，属于饱和市场，他要求厂领导把他调到别的地区搞开发。
就在这位业务员要求退出这个市场之后，该厂另外一位年轻的业务员，自告奋勇要求去接任这市场。理由是：自己家离这里比较近，比较熟悉这里的种植作物和风土人情。于是，厂家做了人员调整，把这个已经“饱和”的市场交给这个“嘴上无毛”的年轻人。
深入市场终端，做好市场调查
作为新来的业务员，有了前任业务员的教训，他并没有急于宣传自己的产品，而是深入到市场终端，先做调查，大量走访农民。通过走访调查他发现，这些年，这里的农民种菜收入较高，全部改用了滴灌，大水漫灌的肥料、质次价低的肥料，农民看不上眼;
另外，这里的种植作物大都是茄科作物，有茄子、辣椒、西红柿，这些作物又是喜钾作物;这里的土壤多是砂质土壤，保肥保水能力差，尤其是钾元素流失严重;还有农民不太相信广告，主要相信实际效果，对试验田比较认可。
适销对路，市场从未饱和
针对掌握的以上情况，这位业务员给厂领导专门写了一份推广方案，要求厂家能针对这里的土壤情况和农民使用滴灌的用肥习惯，提供全水溶、适合滴灌的高钾冲施肥。并且，要从长计议，扎扎实实做好示范田。领导同意了他的方案，并且很快调整了肥料配方。
新配方肥料使用后，很快得到农民的认可，借此机会，他与当地经销商一起不断组织农民到示范田参观。由于产品适销对路，增产效果明显，在不到两个月的时间内，销售单品水溶肥54吨。
在厂家组织的业务总结会上，这位年纪轻轻的业务员深有感触地说：“市场从未饱和过，也从来没有相同的市场，关键看我们能不能从看似饱和的市场中，发现农民潜在的需求，针对不同的种植作物、不同的土壤条件、不同的灌溉方式，给消费者提供适销对路的产品。”
“行到水穷处，坐看云起时。”面对竞争激烈的农资市场，我们只有不断创新，勇于开拓，眼睛向下，多做调查研究，才能在任何地方发现市场商机，随时赢得市场。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：797 篇
浏览：12625 次
2024现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产..
连续6年！全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势：迈入“..
解读数字农业三大创新方式
【产业解读】优势特色产业集群建设项目申报解析..
绿色发展新高点：低碳农业！
如何打造具有竞争力的现代农业园
定档6月5日-7日！2024数字乡村暨智慧农业博览会..
托普云农陈渝阳：厚植三农情怀，共绘智慧农业新..
农业机器人：全球农民的革命性工具..
助力新疆农业！中国农业科学院深入喀什调研共谋..
北斗导航助力 开启春耕新气象
18部门联合印发行动计划！2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录：成也流量败也流..
数字化，最大的难题不在技术，而是人..
数农时代！农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销：这10种模式值得借鉴，农产品都卖飞..
关于高标准农田，不可错过的五个要点..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
【政策解读】践行绿色种养循环，推动绿色农业高..
【政策解读】2023年，乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”，慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部：做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹：科技为..
【乡村振兴】速看！8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕：共商合作，..
别做死板农业，大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
