随着土地流转的不断推进，如何抓住种植大户，对于占有市场，提高农资产品销量起到了决定性作用。在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的，成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。

1、专业的产品组合

农资渠道商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产品的特点。有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用的成本居高，所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和实验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于此类新产品性能并不稳定，大面积使用的风险也较高，也不适合向种植大户推荐。

还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资渠道商一定深入农村经常走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断手中的强势产品资源。毕竟，掌握强势大品才有市场的主动权和话语权。

2、专业的技术服务

以复合肥为例，在做追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。既使是像种植大户这样专业的人士来讲，也可能只是有多年养成的经验与习惯，显得未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。

这些专业的知识，是种植大户非常需要，也是发挥产品性能的最好方法，通过与种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。种植大户是一个非常乐于接受新事情、新知识的群体，相比普通农户，他们也更容易接受这些专业的知识。

3、体验式的推广服务

在向种植大户推广新产品时，仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果。所谓的体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在实验田使用，通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为；二是邀请种植大户到附近的实验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。

4、特别价格策略

由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。对此，农资渠道商采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略。差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批采购，降低进货成本，另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。

5、完善的服务体系

农资渠道商与种植大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种植大户逐步转换为“示范户”，制定出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，与种植大户长期愉快合作的同时也创造出良好的市场推广效果。

首先，选择示范户。示范户的选择非常重要，品行端正、专业技术好，要是当地闻名的种植大户，要能够起到良好的口碑传播效应；

其次，搞好示范户建设。要准备示范户建设的必备农资产品赠品和客情礼品，并在示范户的家门口和示范田里悬挂永久性的标志，以起到宣传作用；

然后，注重示范户的售后和日常维护。在需要施肥、喷药的时候，及时派技术人员给示范户以指导和协助。在中秋、春节等重大节日之际，送上一份小礼物慰问一下客情等等，这些都是必要的维护手段；

最后，注重宣传推广。示范户建设的最主要意义在于带动周围农户的购买，所以利用示范户的模范作用，积极地通过技术推广会等形式进行宣传非常重要。在用肥用药季节，到村里面召开农技推广会，请示范户现身说法，一方面让宣传变得更可信，另一方面示范户也觉得受到了重视。

总之，种植大户的购买行为典型的表现出“专业产品、专业购买”的特点，农资渠道商一定要不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种植大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任和合作。（来源：农业苑）