农资店老板必看!千万别小看登门拜访的业务员!
农资
   伊妮
2017-07-20 11:33:05
[ 导读 ] 许多门店每天早上一开门,第一个见到的可能不是顾客,而更可能是各个厂家,各个商贸公司的业务员。

许多门店每天早上一开门,第一个见到的可能不是顾客,而更可能是各个厂家,各个商贸公司的业务员。


老板一般都会表现得不耐烦,但是小编要在这里提醒各位老板,农资业务员对我们来说都是商机,千万不要让个人情绪阻挡我们赚钱的机会,一定要从农资业务员身上看到以下几个商机。

01  通过业务员获得更多政策

  

对于农资店老板来说,最大的错误在于,别人刚一自我介绍就把对方赶走了,这个事情其实是最可怕的。

  

因为,所有老板都需要进货。你但凡要进货,就要接触业务员,这样一定会拿到很好的政策,不可能都自己去找货吧?所以跟业务员搞好关系,不仅能拿到好的政策,而且一开始你和别的老板不一样,可能会享受更多服务。


02通过业务员了解市场和产品信息

  

农资老板们最烦的就是啰啰嗦嗦说一堆背景的业务员。


记得一款杀虫剂刚做市场的时候,招了一批新业务员,那批业务员没什么业务经验。拜访农资店,一开口说我是某某产品的厂家,很多老板就显得不耐烦了,因为这款杀虫剂是一种新的品类,大家都没有概念,所以也就不愿意去接受。

  

但是,有一个农资店老板,也曾当过业务员,了解业务员不容易,所以经常会听这些业务员,尤其是外地业务员讲一些市场信息。后来,结合一直以来不同业务员给他讲的市场信息,觉得也许是个机会,所以当时就通过这个业务员拿了货。结果没多久,这个产品开始大肆做广告,一下子就火了。

  

而且当时拜访他那个小伙子也成了这款产品的区域经理,就因为他是最初的支持市场的老板,所以拿货总是最优政策,而且产品旺季别人拿不到货的时候他一定能拿到。


03通过业务员更换速度来确定供货商

 

业务员们天天在市场上跑,互相很多也都认识,他们了解的信息比农资老板多很多。


在某一品类里面,除非知名产品大卖,其他的同类产品销售量都不会太大,利润却可观,难就难在老板愿意进货,但是又抵触没完没了的业务员推销,所以总会被自己的情绪影响自己的判断。

  

要从业务员的更换速度来看,这个公司是否稳定,在产品无差别的时候,需要一个稳定有实力的公司作为靠山,来提供可靠的服务与资源。


如果这个公司可以保证业务团队稳定,说明公司的能力有资本来维护自己的业务团队。如果业务团队能保证稳定,那公司承诺的服务也一定会兑现,这就给自己在经营中提供了便利。



优秀的业务员一般都会在优秀的公司工作,这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务,所以说,看一个公司是否有实力,并且有过硬的产品,都可以从业务员身上看出来。


一个优秀农资业务员的特质:


1、在跟自己沟通的时候,中气十足,不卑不亢。

2、在推荐产品的时候,会分析一些市场信息,并且会分析推荐产品的优势。

3、如果农资老板有了顾虑后,会站在老板的角度为其打消顾虑,而不是一味的推销产品。

小蜗牛有话说


所以,农资店老板千万不要小瞧登门拜访的业务员,优秀的农资业务员带给你的不止有质量过硬的产品,更有行业的最新市场信息,日积月累,积攒的的行业知识就是赚钱的有力依据!

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha



 收藏 0  赞 0

相关文章