上次回老家，看到种菜的弟弟家里买了两种叶面肥。

一个是盒套袋装的，一个是瓶装的。

盒套袋装的是两袋共100毫升（2桶水的量），卖10块钱；瓶装是500毫升（10桶水的量），卖25块钱。

领我诧异的是，这两个产品都是一样的，都是氨基酸叶面肥，甚至使用的产品登记证都是一家的。

弟弟说，这个盒装的是高档的，村里好多农户都喜欢用。

别傻了！薄利多销就是一个陷阱！坑了多少农资人！

那个瓶装的是低档货，效果不好，只有在蔬菜便宜的时候，才会用它。

我又拿起两个产品，分别倒在两个杯子里，仔细观察验证，最后确定一个地方灌装的产品，而价格整整相差一半。

贵的一定是好东西，便宜没好货――这是弟弟和乡亲们的逻辑思维。

更关键的是，人家用出来的效果，就是贵的好！

后来，我到弟弟买产品的两家农资店里，分别做了一些了解。

一家的产品价格都比较便宜，而且一看就是物美价廉的那种。但是，生意却是很冷清。

别傻了！薄利多销就是一个陷阱！坑了多少农资人！

另一家，产品也都是好产品，但是利润却相当丰厚。和前一个店里一样的产品，他的就贵多了。

当有人问“人家和你一样一样的东西，你为什么贵那么多”的时候，他就会说：“那种便宜的我也能弄来，你要不？”

然后，农户就拿了贵的，贱笑着走了。

而且，贵的这家人缘很好。因为他经营灵活，经常给人家抹个零，免费送点小产品，或者是毛巾雨伞等小礼物，大家都喜欢去他那里买东西。

还有一家农资企业，出了一个新产品。

出于薄利多销的战略目标，老板定价就特别低，当然利润也就很低了。他想象，这么好的产品，低于其他公司同类产品一大截，肯定一下子就火起来了！

但是，产品推向市场后的反应，却让他大跌眼镜，竟然一片冷清。更因为利润太低，不能做任何的促销，连客户一点小的要求也不能满足，销售陷入僵局。

后来，有高人指导，同样的产品，换个概念，换个包装，价格提升了一大截。

再经过策划、宣传和市场推广，产品竟然火起来了！由于产品利润高，有促销和宣传的空间，销售当然是一路高歌猛进！

让人啼笑皆非的是，客户反映这个产品比原来的产品效果好得多。

各位亲，看到这里，你该明白了吧？商业的本质是盈利，薄利多销就是一个陷阱！

可口可乐是暴利，茅台酒是暴利，皮尔卡丹是暴利，LV包更是暴利……

无一例外的是，它们卖得非常红火。

相反的是，那些质量不错，价格很低的产品，不久就在市场上消失了！消失了！消失了！

有谁见过一个价格很低的产品，最后做成名牌的？谁见过？谁见过？

想物美价廉取胜的低价策略，忽略了四大要命规律。

一、消费者总是以为便宜没好货。

花一千多买一瓶茅台酒，他认为这个酒高档，酒质好，尽管有可能这瓶酒，是30块钱的酒灌装的假茅台酒。

你把一瓶真茅台，装在一个普通酒的瓶子里，30块钱卖给他，他会感觉这就是劣质酒，而且他喝着也是劣质酒。农资也不例外。

二、没有利润就没有研发。

由于利润太低，你没有资金去研发，去进一等的优质原料，产品升级就比较困难。

好设备要钱，好原料要贵，好技术人员工资要高……这一切，都要从产品上出。

三、没有营销操作空间。

大量的销售人员，各种促销活动，各种会议营销，各种宣传造势，各种优惠奖励……这一切，都是要从产品利润里面出。没有利润，何来宣传、促销？没有宣传、促销，何来销量？

四、没有抵御风险能力。

一般情况下，当原料小幅涨价的时候，企业给客户不会涨价。

利润尚可的产品，可以在不涨价的情况下，还有利可图。而低价低利润产品，在原料略有上涨的情况下，就会亏本。

产品涨价吗？客户绝对不买账：人家都没有涨价，你涨价，你牛逼啊？

就这么，客户消消停停地就丢了！

所以，做农资也好，其他行业也罢，薄利多销就是一个最坑爹的坑！

来源：婉儿在农村

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