作者：陈立耀

其实，农资产品是一种差异化最小的产品系列。比如，卖草甘膦的企业就有30多家，其中包括孟山都、沙隆达、新安股份、兴发集团、扬农化工、辉丰股份等等。

因此，想要快速或者稳定把农资产品卖出，没有好的方法和途径、模式，真的很难。

但消费升级和互联网影响下，农资人应该改变思维方式、走上创新才有出路。如今，也有不少人在这方面做出了有益的尝试，他们也因此年入上亿。

我们一起来看看，其中有什么值得参考的地方。

以服务为切入|全程土地托管方式服务种植户

种植户或者农民不仅仅需要种的好，还要把农产品产品卖得出去。

因此，无论是小种植户，还是大种植户、农场主，都呼唤种植代理公司提供“产品+服务”，乃至种植完全外包的服务模式，农业服务已经迎来的爆发的前夜。

同时，中国农业服务的市场规模或达到万亿元的量级，潜力不可估量。

面临中国化肥行业不可避免的转型与升级，行业巨头金正大集团通过旗下公司金丰公社全面投身农业服务领域。

金丰公社是金正大集团投资并控股的一家平台公司，以全程托管方式为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案。他们希望通过理念先进的服务，来实现对种植户的增值，带来种植管理模式的改变。

比如，该公司核心服务涉及给种植户可以做到的具体服务包括测土配方，帮助种植户选种选肥选药，提供种肥同播和机械收获等专业农机服务，对种植户进行互联网培训和病情诊断。还对接第三方金融平台机构，给予有资金困难的种植户进行贷款和其他金融服务业务。

同时，在品牌建设和市场方面，还结合外部渠道和自有渠道，帮助农户建立品牌，解决农产品销售问题。

此模式帮助金丰公社带来上亿元的销售额。

以“服务”为切入方式卖农资的，还有很多企业，包括新洋丰、史丹利等等农化巨头都在借此模式。当然也类似植保无人机、农服领域的创业公司。

换包装|换个包装，日销售增10多倍

产品包装，是消费者对产品的视觉体验；是产品个性的直接和主要传递者；是企业形象定位的直接表现者。

一款好的肥料，除了产品质量过硬外，还得需要高端大气的包装，以此提升产品知名度，同时扩大品牌效益！

因此，农资产品的包装设计和色调搭配就成了农资产品的销售武器。当然，除了包装设计之外，包装的大小面积也成为趋势。尤其是有机肥。

其实，目前市场上销售的化肥和复合肥品种很多，但大都是50公斤或40公斤的包装袋，使用起来很不方便。

随着大量农村青壮年劳动力外出打工，留守在家里的多是老人、妇女和儿童，他们搬运这么重的肥料非常吃力。

如果生产企业能制造一些一二十公斤的小包装的肥料，以便于农民搬运和使用，如此就会收到更多农民青睐。

电商反哺|帮卖农产品，再切入种植端服务

互联网时代，农资人要学会使用互联网。这是借助互联网，先见销售农产品的平台帮助种植户卖农产品，之后通过“以销定产”的模式来影响种植端，最后用农资服务来服务合作的种植户。

7年前，丰盛农业的安文博意识到农资经营的困境后，安文博开始跨入农场基地，并承包了2500亩地。

同时，安文博把自己15年的农业经营经验和弟弟10年的电商经验巧妙的结合起来，成立一个电商产业园项目，从事陕西乃至西北优势果业的仓储、包装、销售等业务，

安文博的想法是，用整个基地支撑电商销售，等电商发展到一定规模的时候，再用它来匹配我们的基地生产，实现‘以销定产’和产品的可追溯，重要的是，我们可以为果农以出厂价格提供农资，只需要在收购农产品的时候提高0.5%的收购价就可以了，这样也解决我们的农资销售问题。

实际上，对农产品而言，农资的比例实在太小了，农产品销量大的时候，反过来带动农资销售就非常容易了。

产业链金融|解决农资销售问题和现金流问题

产业链金融就是金融机构以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有环节提供综合解决方案的一种服务模式。

这种模式怎么操作呢？我们来看看：

农资生产或者销售公司与金融机构深度合作，金融机构授信公司一定额度的贷款，给种植大户使用，大户可以用这些贷款购买公司的化肥等农资产品，等农产品收获时，大户再把贷款还给金融机构。如果我们能够提前了解到农产品的市场动向，就可以对资金流向进行把控，进而规避资金风险。”

这种业务模式的好处就是，不仅解决了种植大户的资金难题，也为农资公司销售拓展了新的渠道，同时也带活了金融机构的业务，让金融真正参与到农资行业这个实体经济中来。

目前，这类公司也有很多，比如：农发贷、云图控股、农泰金融等等公司，不仅仅有农资公司，金融公司也开始切入产业链金融服务农资公司和种植户、农民。

总结一下，除了上面做服务、做电商、做金融、改包装之外，当下还有做知识营销的一类农资人，他们靠写文章、做社群的方式卖农资产品，日子也不错。

其实吧。农资营销的模式是次要的，关键还要把用户装在心里面，理解用户的痛处，帮助用户成功。

用户成功了，我们农资人也成功了。这才是农资人活着的价值！！！

你认为呢？

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