农批电商，无疑是近期的热门话题之一了。关于它的传说有很多，但归结起来无外乎两种，要么做大做强了，要么关门大吉了，惨淡经营到头来一场空。国内农批电商数不胜数，但是有点名气的也就那么几个，比如新发地，比如寿光，比如深农，还有最近人气飙升的谷登电商。而其余那些名不见经传的，又或者是昙花一现的，也只能感叹，“农批电商难做啊”!

为什么农批电商难做

究竟农批电商有多难做?为什么有些平台蒸蒸日上而有些平台却只有赔钱的命?究其原因，笔者认为应该是多方面的。就主观方面来说，首先，由于大部分农批电商平台对农批市场缺乏足够认知，认为发展农批电商，只要做个信息展示就万事大吉了，自以为打破了信息不对称，殊不知还有更多的问题接踵而至。其次，平台自身实力参差不齐，拥有的资源相当有限，这为平台自身的拓展代理极大阻碍。另外，由于农产品有难储存、易腐坏的特性，而农批物流不像送外卖，一般运输量都很大，运输距离也比较长，要做好农批物流需要耗费巨大的成本，这样一算下来，不论是电商平台自建物流，还是与物流公司合作，没有一定实力的农批电商平台还真支撑不住。而在客观方面，我国小农经济仍占主导地位，尽管国家不断加大对农业的重视和投入，但是受地域环境、知识水平等因素的影响，当代农民的农业现代化意识普遍较低，互联网虽已普及，但是触网意识仍有待提高。大多数农民更偏向于依赖传统的渠道进行农产品交易，这就大大减少了电商得以介入的可能。其次，在农批市场方面，由于市场管理制度尚不健全，对市场、产品的管理未形成规范化，流通中的农产品也没有统一的衡量标准，即便农批市场入驻了电商平台，也仍需要较长的时间去整合。

这样一分析下来，可能有些原本欲试水农批电商的人就会放弃了。这么难，怎么可能做好呢?可是，这么难做，就真的没有任何希望去做好了吗?当然不是。俗话说，事在人为，做任何事情都要讲究方法，方法对了，也就事半功倍。在没有方法之前，不如，先来看看别人的平台是怎么做的，从中，我们或许能都达到启发一二。

好的电商平台都有哪些特点

好的农批电商平台都有哪些特点?在这里笔者以新兴的谷登电商为例，看看他们是如何从无人问津做到炙手可热的。

一、创新。与很多农批电商平台一样，谷登电商起于农产品信息供应，打破信息不对称，但它却又不止于此，而另有创新之处——针对农批市场管理水平落后问题，为市场量身打造了一套切实可行的农批市场管理方案，软硬件同步优化，线上线下双向整合，促进农批市场的转型升级。创新使农批市场脱胎换骨，也让谷登电商与众不同。

二、资源。只在农批市场这几百甚至上千亩土地上摸爬滚打，是不可能把平台做好的。一个成熟的农批电商平台，需要以农批市场为基点，向两头不断延伸触角，打通上游供应资源，连接下游采购资源，形成交易闭环，才能在整个农产品流通环节中占有相当的体量。谷登电商很早就意识到了这点，除了服务好农批市场，还积极开拓上下游资源，形成了自有的稳定供应链，供应链不断，资金链也就不会断。

三、交易。对于有交易功能的平台来说，没有交易流水过账，这个平台的存在价值就微乎其微了。同时交易也是激发平台盈利的最主要动力之一，交易带来流水，流水产生价值效应，支撑平台运转。据笔者所知，谷登电商成立不到一年的时间里，已有13家农批市场入驻，其中武汉白沙洲、广西玉林、河南洛阳这三个市场已全面铺开交易环节，每日经过平台流水数以百万计。

四、物流。谷登电商有自建的农批物流平台——农速通。现在农速通物流遍布13家市场，充分整合了货主和车主资源，实现农批市场与产地，农批市场与销地的有效对接，织成贯通全国的物流网，可谓是风生水起。尽管在建立之初，要投入巨大的资源去完善物流平台，耗费巨大的精力去克服农产品运输的种种难题，但这并不影响它后来成为谷登电商平台的重要组成部分。

纵使农批电商平台有千千万，能够真正做好的却不多。即便艰难如此，也并没有谁会介意最终成为叱咤风云的那一个，就像那句话说的，谁能笑到最后还不一定呢。与其望洋兴叹，不如脚踏实地，找到属于自己的方法，活下去，证明自己的价值，做一个让人刮目相看的农批电商。

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