做事情，最怕方向错。方向错了，后面越努力，离失败越近。人有三岁看老之说，做休闲农业，也是如此。很多休闲农业项目的命运，其实一开始就决定了。这是80%的休闲农业投资者和经理人的迷思。

为什么很多休闲农业项目，一开始就被判定了未来的命运?

1、依赖政府和补贴而不是市场，就基本决定了它未来的命运！

这个问题很简单，其实是问，做休闲农业的当家人，先问问我们的初心，最终是想从市场挣钱，还是从政府那里拿钱？是奔着市场而去，还是奔着补贴而去？

现在农业和休闲农业项目扶持政策和补贴不少。绝大部分投资农业项目时，都难免会梦想拿到相关项目补贴和支持。这个可以，但是丧失主心骨，贪图项目扶持资金就不对了。何况这个也需要技巧和机缘，不少地方还有难度，如果盲目压宝，把运营战略寄希望于此，恐怕就会让你失望。

如果投资者心浮气躁，抱着投机心态做休闲农业，那么很容易一开始就注定会被套牢，或者压根就不行。最好记住一句话，锦上添花而非雪中送炭，这句话不但适用于银行，也适用于地方政府。

总之，把项目成功的希望、过多放在依赖扶持或者补贴之上，必将失败。

2、违反政策法规，项目上马的第一天，一开始就被判定了未来的命运！

国家关于休闲农业的规划、用地管理、农地流转、环境保护甚至消防等方面，都已经有很多明细的规定。

很多做休闲农业的大小庄主都是当地商界名流，财大气粗，人脉资源极为广泛，因此，对很多根本性、原则性、法律性问题不屑关注。在他们看来，干起来再说！即使出了问题，也没有搞不定的事情。可是他们忘了，大风向已经变了，过去可能能搞定的，现在越来越不行了，以后估计更加搞不定。

举个例子：法规规定，以农业为依托的休闲观光等用地须按建设用地进行管理。园区中的永久性餐饮、住宿、会议、大型停车场、工厂化农产品加工、展销等用地，必须依法依规按建设用地进行管理，而非按农用地管理。进行建设用地进行管理就必然涉及农用地转用审批手续。我们很多庄主在这上面交的学费，何止亿万！

过去，在农庄建设热潮的战鼓声中，我们时不时会听到推土机的声音，只不过，有些不是参与建设的，而是来拆除的。

3、位置决定“钱”途：选址时，就基本决定了未来的命运

对于多数项目而言，选址，在很大程度上决定了项目的成败。选址的背后，意味着很多要素：市场、交通、资源、规划、成本......仅以距离为例，农庄选址的位置和客户之间的距离，决定客户到你这里的交通成本；也决定了你的营销成本。如果周边有人流量大的景区、聚集场所，有几万人甚至几十万人环绕，就会大大降低获客成本。反之，很多庄主一掷万金流转土地，引进各种设备，项目建设轰轰烈烈，结果开园之后，不见人气，很可能就是在选址上出了问题。

选址，首要的是距离和时间。按农学谷商学院专家的观点（也是业界公认），北上广深一线城市，选址不要超过2个小时的车程，通常200公里以内；三四线城镇以下，通常建议选择在距离城镇30公里范围内交通便利的区域，处于城市有车一族30分钟左右，方便城里家庭、尤其是妇女儿童过来消费。

4、盈利模式决定“钱”景：到底能挣钱多少？

盈利模式确定的时候，就基本决定了它未来的命运：挣钱多少？

商业模式是什么？就是能确保赚钱或盈利的业务。看似简单的休闲农业，不是个简单的事，涉及到政策、规划选址、项目设计、建设运营、营销等多个环节，是个系统工程，不能盲目自信。即使是30亩的家庭农场，也是麻雀虽小，五脏俱全。商业模式必须要考虑清楚。经营农业的时候，我们要靠哪一个点来赚钱或做大？

成功案例：80后丁翔作为返乡创业大军的一员，用自己打拼10年的积蓄回乡做了一个家庭农场。他采用餐饮+旅游+互联网的模式经营自己家庭农场，通过互联网众筹了一个家庭农场，为众筹者提供有机农产品的种植和生态鸡的养殖。同时，丁翔还在农场附近开了一集休闲、吃、住一体的农家乐。所有，众筹的会员可以免费玩农家乐的设施，而且还免费为众筹会员提供厨房。这样，通过农家了做流量，通经营家庭农场来赚钱。一年下来，丁翔获利200多万元。

失败的案例，太多，就不说了。

休闲农业的主导产业直接关系到整个项目的盈利和未来发展，一个企业要想做强，就必须从自身优势产业着手，树立自身的强势品牌，形成核心竞争力，带动配套产业发展。做好优势主导产业，才有更广阔的发展空间；做好配套产业，才能延伸现有产业链，在支撑和为主导产业加分的同时，提升附加值和收入。主导产业与配套产业的关系，类似1拖N或1带N，一个茶壶可以配几个杯子的关系。

故此，做规划时，产业的设置、产业的发展必须要慎重，多做功课。一般来说，一个农业园如果有10个项目，其中至少6、7个是盈利项目，如果低于6个，园区整体项目的风险就很大。

5、规划决定：规划图出来得时候,就基本决定了它未来的命运。

做休闲农业本来就是个系统工程：不是个简单的事，涉及到政策、规划选址、项目设计、建设运营、营销方方面面等多个环节。资金、成本、管理、人才、营销、规划等等，任一环节出大错，运营中就会出现陷坑，到时发现手忙脚乱，按下葫芦浮起瓢。即使是30亩的家庭农场，也是麻雀虽小，五脏俱全，不是上来脑袋一热就可以做的，要有情怀还要有能力。做休闲农业如果没有点系统的格局、没有点战略思维，到头来就像茫茫大海上一叶没有指南针的孤舟，顺利到港的概率，实在太低。

所以，像一些自以为是的经营者和投资者，觉得不做规划、策划也没所谓，想到哪就是哪，结果也是可想而知的，只会是浪费人力、物力、财力。

请谁来做规划和设计？很多项目上马时找一些没有经过市场实战的所谓“专家”做规划，亭台楼阁、餐饮住宿一应俱全，一条龙服务，认为这样才会吸引人。但往往这些规划四平八稳，只说了怎么样花钱，却很少涉及到未来如何挣钱。定位、主题、主业和盈利模式都没想清楚，结果到头来项目一大堆，特色的没几个。所以，农学谷有句话：请行家而非专家来做规划。行家，就是行过在一线摸爬滚打过，既懂规划又懂市场竞争法则，找这些既会说、又会做的人做规划。

项目上马的第一天，就被判定未来的命运，这是80%休闲农业经理人的迷思。休闲农业行业内有个721规律，10个休闲农业项目，七个失败，两个惨淡，一个成功。因为很多项目上马时缺乏商业模式的设计。所以说，缺乏总体设计的观光式项目注定短命！

来源：农学谷

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