商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
作者:于晓
为他人所不敢为是英雄!
是的,但是英雄也是人。
今天案例的主人公叫刘细红,湖南省长沙市望城区靖港镇前榜村人。
虽然靠着建筑业挣下了四千多万元家产,但是也落下了一到高处就心跳加速、两手发抖的后遗症。
2007年,刘细红从前榜村村主任那儿听到了一个消息:原来承包村里鱼塘的人,因为连续三年亏损要转租鱼塘。
于是,他决定放弃打拼多年的建筑生意回乡投资农业,承包这个鱼塘。
他计划租下鱼塘可以给游客钓鱼,在鱼塘周围可以建农家乐。梦想很美好,但是现实很残酷。
刘细红接手鱼塘后找专家进行实地检验,找到了别人亏本的原因:鱼塘深度不够,根本就不太适合养鱼。
2009年,刘细红开始全面改造鱼塘,花费了巨额资金。
同年年底,刘细红开始动工修建农家乐。两年时间里,先后投进去2400多万元,可是每年的营业额只有300万。
后来,他也做了很多尝试,但最终都以失败告终。
因做农业失败头发花白的他终于迎来了新机会,他的转折点来了。
一趟台湾之行,遇到了7个和他一样处于困境中的人。这些同病相怜的人激情碰撞之后,居然找到了脱离困境、走向成功的办法。
今天,跟农业君一起来看看,他们是如何进行碰撞的?
1、合作:优势互补
他们8个人以前都是别的行业的佼佼者,都是最近两三年才开始转型做农业的。
而且都遇到了瓶颈。
虽如此,但他们都各有所长。
有的专门养鸡,有的专门养鳖,还有的专门种蔬菜,八个人经营的农副产品各不相同。
于是,他们决定不再小规模地单打独斗,而是想发挥各自的优势,大规模生产。
产品有了,市场有了,企业自然就会盈利。
2、提升产品附加值:定制礼包
农产品附加值一旦被挖掘,利润还是很可观的。
为了满足客户的需求,他们回根据客户要的品种,将几种菜组合起来,定制成礼包,这样,不仅提升了产品额附加值,同时也形成了自己的卖点,提高了竞争力。
3、打造示范基地,增加流量
流量始终是农庄得以生存的基础。
在解决了过去企业产品种类单一、产销量不大的难题后,刘细红决定把他的农家乐打造成新公司的示范基地,大量的考察和乡村游客户都在农家乐里面吃住,走时还带上几袋农副产品。
2011年,刘细红的农家乐销售额达到了八百多万元。
仅仅只用了以上3种方法,刘细红就在农业领域转败为胜,农家乐也实现了年赚8百万。
事实上,,做农业有时候也需要变通。
看完案例的主人公刘细红整个做农业的经历,农业君有两点要说,
1、轻资产入局农业
农业是一个投资巨大的行业,没有钱搞不了。
但是一定要把钱花在地方上,轻资产才能获得成功。
一开始刘细红就花巨资改造鱼塘,此外,在农庄并未盈利时,一直大规模的往里扔钱,他的这种做法会很快耗尽资产,使得企业后期无法正常运转。
2、合作或许才能共赢
很多人都说现在是合作共赢的时代,农业君也这样认为。
每个创业企业都有自己的核心团队和优势所在,必要的时候进行合作,可以有效提升自己企业的效率,发挥自己的优势,让企业实现迅速盈利。
现在,入局农业的人已经越来越多,入坑的也不胜其数,但是像刘细红这样转败为胜的真的不多。
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