案例|做农庄投2400万打了水漂,后因这个转折年入800万!
休闲农业
   叶明春
2018-08-13 09:57:41
[ 导读 ] 为他人所不敢为是英雄!是的,但是英雄也是人。

作者:于晓

为他人所不敢为是英雄!

是的,但是英雄也是人。

今天案例的主人公叫刘细红湖南省长沙市望城区靖港镇前榜村人

虽然靠着建筑业挣下了四千多万元家产,但是也落下了一到高处就心跳加速、两手发抖的后遗症。

2007年,刘细红从前榜村村主任那儿听到了一个消息:原来承包村里鱼塘的人,因为连续三年亏损要转租鱼塘。

于是,他决定放弃打拼多年的建筑生意回乡投资农业承包这个鱼塘。

计划租下鱼塘可以给游客钓鱼,在鱼塘周围可以建农家乐。梦想很美好,但是现实很残酷。

刘细红接手鱼塘后找专家进行实地检验,找到了别人亏本的原因:鱼塘深度不够,根本就不太适合养鱼。

2009年,刘细红开始全面改造鱼塘花费了巨额资金。

同年年底,刘细红开始动工修建农家乐。两年时间里,先后投进去2400多万元,可是每年的营业额只有300万。

后来,他也做了很多尝试,但最终都以失败告终。

因做农业失败头发花白的他终于迎来了新机会,他的转折点来了。

一趟台湾之行遇到了7个和他一样处于困境中的人。这些同病相怜的人激情碰撞之后,居然找到了脱离困境、走向成功的办法。

今天,跟农业君一起来看看,他们是如何进行碰撞的?

1、合作:优势互补

他们8个人以前都是别的行业的佼佼者,都是最近两三年才开始转型做农业的

而且都遇到了瓶颈。

虽如此,但他们都各有所长。

有的专门养鸡,有的专门养鳖,还有的专门种蔬菜,八个人经营的农副产品各不相同。

于是,他们决定不再小规模地单打独斗而是想发挥各自的优势,大规模生产。

产品有了,市场有了,企业自然就会盈利。

2、提升产品附加值:定制礼包

农产品附加值一旦被挖掘,利润还是很可观的。

为了满足客户的需求,他们回根据客户要的品种,将几种菜组合起来定制成礼包,这样,不仅提升了产品额附加值,同时也形成了自己的卖点,提高了竞争力。

3、打造示范基地,增加流量

流量始终是农庄得以生存的基础。

解决了过去企业产品种类单一、产销量不大的难题后,刘细红决定把他的农家乐打造成新公司的示范基地大量的考察和乡村游客户在农家乐里面吃住走时还带上几袋农副产品

2011年,刘细红的农家乐销售额达到了八百多万元

仅仅只用了以上3种方法,刘细红就在农业领域转败为胜,农家乐也实现了年赚8百万。

事实上,,做农业有时候也需要变通。

看完案例的主人公刘细红整个做农业的经历,农业君有两点要说,

1、轻资产入局农业

农业是一个投资巨大的行业,没有钱搞不了。

但是一定要把钱花在地方上,轻资产才能获得成功。

一开始刘细红就花巨资改造鱼塘,此外,在农庄并未盈利时,一直大规模的往里扔钱,他的这种做法会很快耗尽资产,使得企业后期无法正常运转。

2、合作或许才能共赢

很多人都说现在是合作共赢的时代,农业君也这样认为。

每个创业企业都有自己的核心团队和优势所在,必要的时候进行合作,可以有效提升自己企业的效率,发挥自己的优势,让企业实现迅速盈利。

现在,入局农业的人已经越来越多,入坑的也不胜其数,但是像刘细红这样转败为胜的真的不多。

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