商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
正所谓“对症下药”,为了更好的促进农药营销工作,就必须先要了解农民的用药心理,根据不同心理的农民采取不同的方法,这样势必能达到事半功倍的效果了。下面是我国农民的一些用药心理:
一、 渴求心理
种田大户和部分有文化的年轻农民,并不满足父传子习的农田管理经验和一鳞半爪病 害防治及农药使用知识,渴求与渴求致富并重,科学意识强。他们有自费订阅科技报纸和杂志,有的花钱参加技术培训,有的以农技人员为师,还有的组织民间科技社团,互帮互学,共同提高。对于这些农民只要及时提供信息,牵线搭桥即可。
二、 守旧心理
农民喜欢从自己过去的体会中寻找经验,与现今事物比较,经验中没有的事,没见过的就不相信,更不愿接受。在农药使用中主要表现为:根据以往的经验购买农药,不愿轻易抛弃某些不合理的用药习惯等。像这类农民,不仅要耐心讲解,而且要介绍一些他们所熟悉的人的用药经验。
三、 从众心理
农民在寻求经济上安全的同时,还本能的寻求一种心理上的安全。在作物病虫害的防治过程中,总有一部分人缺少主见,他们的用药标准不是根据自家田中作物的长势和病虫害发生情况,而是看到别人施药,便跟着施药,这种现象在农村还比较普遍。针对这类农民,主要是改变他们乐意“随大流”的观念,帮助掌握主要病虫害的防治技术和知识,增强自主决策能力。
四、 直观心理
农民的总体素质偏低,是现实主义者,对一些新事物的判断和结论往往是简单直观,所奉行的是“耳呼为虚,眼见为实”。要改变这类农民的观念的行为,必须切实做好新农药的示范工作,使之心悦诚服。
五、 依赖心理
存在依赖心理的农民,种田水平一般不高,不能有效的进行田间管理,另有少数农民虽然具备独立进行田间管理的能力,但没把主要精力放在这上面。他们的用药主要是依赖有关部门的通知,不见通知不施药。跟这类农民必须讲清楚,病虫害防治通知虽具有较好的指导作用,但也不是放这四海皆准的“神方”,在具体应用时还必须结合实际,有所变化,同时应帮助他们提高独立进行田间管理的能力。
六、 侥幸心理
部分农民在病虫害防治过程中有时存在侥幸心理,导致这种心理的原因较低复杂,如过高地估计作物的抗逆能力,预计天气形式对病虫害的发生有抑制作用;认为作物已接近成熟,时间不长,影响不大;或因忙,或因懒,心存幻想。对具有侥幸心理的农民,首先要让他们明白病虫害发生的危害性,其次要讲究科学,脚踏实地。
七、 保险心理
农业生产受自然界条件影响很大,加上农户单薄的经济实力,使农民形成的牢固的求稳心理。在防治病虫害的时候,部分农民不顾作物生长及病虫害的发生情况,一味求稳,施保险药,认为“药多不坏菜”。针对这类农民要跟他们算产量、产值帐,还要跟他们算经济帐、环境帐。
八、 了事心理
有些农民防治病虫害量,能坚持按时施药,认为只要按时施了药就可以,就万事大吉,而不检查施药效果。对于这类农民要告诉他们工作要有始有终,施药后要及时检查结果,在防治效果不佳的情况下要及时补救。
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