作者：逍遥子

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

“社区团购，熄火了！”这是2021年业界盛传最广的一句话。

众所周知，2020年是社区团购大爆发之年，阿里、京东、美团、滴滴、今日头条等互联网公司纷纷下注社区团购，社区团购项目也受到资本的青睐。

截止2020年12月，社区团购项目明确公开的融资金额已达到165.3亿元，比2019年高出100多亿。自“社区团购”出现（2014年）至今，38家社区团购项目已累计融资近249亿（部分融资金额未公开）。

然而，随着政策监管加紧，社区团购平台连接遭遇处罚，“社区团购要凉”的消息不胫而走...

但是，兴盛优选是个例外，被外界称之为：社区团购“吸金大王”。

继今年2月完成30亿美金融资后，刚刚，社区团购“龙头”兴盛优选即将完成新一轮3亿美金融资，本轮由安大略省教师退休基金（OTPP）独立领投，投后估值达120亿美金。

资料显示，兴盛优选成立于 2013 年，率先摸索出了 “预售 + 自提” 的社区团购模式，是湖南省第一家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。目前，兴盛优选已辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等覆盖17个省1100多个地县级城市以及7万多个乡镇和农村。2020 年其GMV超 400 亿人民币。

纵观来看，目前，社区团购竞争非常激烈，滴滴、美团、京东、阿里等已经加码布局，另外，每日优鲜、叮咚买菜等社区生鲜电商已经“上市”。有钱是社区团购竞争的核心。

业内人士指出，社区团购关键痛点是盈利模式。目前，不少企业都在“流血”补贴。现在大多数社区团购都是以前置仓储的模式在运行，这种方式离消费群体近、配送等成本低也比较快捷，但是和物流仓储相比，其多在闹市区成本过高，SKU数量有限，前期投放的资金压力大。

所以，前期基础设施投入成本过高，生鲜电商玩家必须拥有深厚的资本背景和供应链支撑。

除了钱之外，社区团购的商业模式也非常重要！

据了解，兴盛优选采用“供应商-中心仓-网格仓-服务站-团点”的供应链模式，供应商将货品送到中心仓后，中心仓员工们开始进行加工，接着货品被送到网格仓，按照更细致的区域进行分拣，最后被配送至团购站点。兴盛优选目前的UE模型，毛利可以达到15-20%，这比行业水平高出5-10%。

在用户选择上，兴盛优选采取“农村包围城市”的策略，兴盛优选是目前唯一下沉到农村的社区团购平台，其采用降维打击的方式，深受农村市场与用户的喜爱。

在物流上，兴盛优选自建的物流体系。自创立至今，兴盛优选迭代过5次物流模式，已经形成了一套完善的供应链体系；物流是自家所持，因此兴盛对商品的质量、配送的时效性和准确性才更为可控，在用户体验环节上更胜一筹。

另外，团长上，兴盛优选仅需要团长导流，而非服务。其中，兴盛优选可以通过在社区内自建自提冷柜，消费者到冷柜自提的模式来缓解团长端不易标准化所带来的用户体验不佳的问题。

据网络数据，中国目前的社区超过20万个，每月的生鲜消费规模约有800亿元；而所有的社区团购平台每月GMV合计不到40亿，市场占比不到二十分之一；也就是说，尽管目前各平台正进行激烈的角逐，但市场仍有大片未开垦空间。

所以，社区团购依然是资本不会“忽视”的领域！未来，社区团除了模式领先之外，还有就是造血能力...这些都是资本非常倚重点。

兴盛优选，似乎都符合资本的需求。

作为去年至今战火作为激烈的社区团购赛道，美团优选与它的竞争对手拼多多（多多买菜）、滴滴（橙心优选）、兴盛优选（被京东投资）原本会展开一轮厮杀，但随之而来的种种整改措施，让本来激烈的竞争逐渐“哑火”。

此外，国家市场监管总局曾对橙心优选、美团优选、多多买菜、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。以上平台存在低价倾销、价格欺诈行为。除食享会被罚款50万元之外，其余四家社区团购企业分别处以150万元罚款。2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，出台社区团购“九不得”新规，直指巨头“低价倾销”、“垄断”、“杀熟”等市场无序扩张等问题。

如今，同程生活黯然离场。在社区团购这张牌桌上，“二线玩家”似乎被逼到了墙角。社区团购进入洗牌期了吗？

其实，作为社区团购的元老，同程生活一路并购扩张，更受到资本的青睐。自2020年以来先后获得同程资本、真格基金、金沙江创投、百果园、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）等知名机构共8轮融资，估值达到10亿美元。

“融资，不一定是企业活得很好”某位专家告诉农业行业观察“融资或许是电商平台活下去的主要方式，一旦没有热钱进来，倒闭就成为必然”。

业内人士：电商平台的融资说明烧钱的速度加剧。目前，社区团购依然没有巨头诞生，大家为了抢占地盘，都在玩命融钱，其中，补贴成为营销主要手段。

目前，90%的社团团购都在补贴用户，通过低价的产品吸引用户。这一策略也被业内人士看成“不具竞争力”，一旦“潮水退去之后，就知道谁在裸泳”。

据悉，在巨头们的步步紧逼之下，兴盛优选也不得不加入到了补贴行列。各类优惠券、拆七彩红包、开宝箱抢兴币的活动接踵而至。

同时，也加大了对BD的激励，今年2月20日至9月20日期间，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，BD薪资提成按双倍单量计算，部分地区甚至是按3倍计算。

据悉，兴盛优选今年6月单量在800-900万单，相比巅峰的1200万单有所下滑。截至6月底，兴盛优选上半年月均GMV在30亿上下，同比增幅并不明显。以目前的进展看，兴盛优选想要在下半年赶超，完成全年GMV目标，压力还是很大的。

另外，行业竞争加急，玩家不断入局。目前，社区团购包括十荟团、食享会、阿里巴巴、京东、美团、拼多多、滴滴、每日优鲜、顺丰等...曾经“滴滴投入社区团购不设上限 要拿下市场第一”、如今，阿里巴巴合伙人戴珊“阿里巴巴杀入社区团购 投入不设上限”...面对巨头、同行的分食，兴盛优选能扛得住吗？

其实，社区团购是一场“速度”和“耐力”的长跑比赛，跑得快的人不一定会达到终点。那些，跑得慢，懂得节奏、气息的人或取得满意的成绩。

商证券也在研报中提及，预计1-2年社区团购行业后竞争趋于缓和，形成寡头垄断格局。

俗话说，三年入行五年懂行十年称王，明年是兴盛优选成立10周年，今年48岁的岳立华又将如何带领兴盛优选创造奇迹呢。

不知道，这一笔融资，是否让岳立华又看到了赢得机会...