复盘!90%农产品电商都是失败的,未来要靠短视频拯救
农产品
   老猫
2020-01-13 09:27:14
[ 导读 ] 农产品电商盈利困难,巧妇九妹、石榴哥、散打哥为何能销售过亿?

作者:老猫

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

其实,无论是智慧农业还是农产品电商、农村电商、微商等新模式,目的只有一个:更快、更高价地把农产品卖出去。

尤其是,农产品电商,操作简单、变现快,一直成为新农民的销售农产品重要方式。

然而,因农产品本身的非标准化、物流成本高,农产品附加值低,业内人士都认为:农产品电商模式很好,但这个方式不赚钱。

根据某报告指出,农产品电商上行之路尚处于初始阶段,未来随着传统电商线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商在农村地区布局困难重重,新电商将更加凸显自身优势。尤其是内容电商、短视频等。

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大佬占据农产品电商半壁江山

近年来,电子商务成为推动‘互联网+’发展的重要力量和中国新经济的重要组成部分,在推动国家供给侧结构性改革等方面发挥着先导、纽带作用。

电商平台尝试在助力农村地区发展、农业现代化和农民的脱贫致富方面贡献一己之力,为解决中国发展深层次的问题提供了有效解决方案。

业内人士也指出,电商在突破地域限制、打通城乡鸿沟方面,正成为推动脱贫攻坚、实现乡村振兴的重要手段。

其中,阿里巴巴集团、京东集团、美菜网、一亩田、拼多多、苏宁等互联网平台纷纷加入扶贫大潮。从格局来看,农产品电商市场都属于京东、阿里、苏宁、拼多多,而且他们占据市场的半壁江山。

据商务大数据监测,2019年上半年,全国农村网络零售额达7771.3亿元,同比增长21.0%,增速高于全国3.2个百分点。全国农产品网络零售额1873.6亿元,同比增长25.3%。

但可以肯定一点:互联网大佬阿里、拼多多是农产品网络零售的重要力量。比如:

截止2018年,拼多多平台实现农副产品销售额653亿元,2019年预计将超1200亿元。

阿里农产品销售也非常惊人!大数据显示,2019年,阿里平台农产品上行突破2000亿元。天猫双11当天,阿里巴巴全平台农产品销售额达74亿。同比2018年增幅64%;9月,中国农民丰收节,阿里助力10亿件农货上行,举办37万场助农直播。

同时,苏宁依托智慧零售的模式优势和资源,借助苏宁易购中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购等线上平台、苏宁小店、苏宁扶贫实训店、苏宁零售云全渠道销售农产品。数据显示,近年来通过苏宁全渠道累计实现农产品销售超60亿元,惠及200多万农民。

这些大佬在农产品上行上凭借流量、用户、品牌以及物流优势,成为农产品电商销售主要力量,然而,那些县域农产品电商只能成为附庸在巨头之下艰难前行。

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盈利困难!90%农产品电商都是失败的

农产品电商有多难做?业内给出的答案是99%以上的都是失败的。

各大电商巨头都在“农产品上行”这里折戟,可见农产品电商市场虽大,但真正做起来并非一朝一夕之事,各家都在探索行业突破口。

早期做农产品电商,是阿里和京东的天下,得益于巨头资本雄厚实力,农产品触网在供应链上下足功夫,然而由于高昂的物流成本及运营成本,至今未能找到全面盈利的风向;再之后新零售业态崛起,生鲜电商受到资本方高度关注,提出线上线下融合发展之道,推动行业快速发展,然而在成本控制和损耗上依然难以破局,烧钱之后于出现大面积陷入关闭态势。

中国电子商务研究中心数据显示,目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。

导致这些问题的原因有很多,比如:物流运输成本高,且运输困难。相对于其他产品而言,农产品属于季节性作物,保质期短,易损耗。

以鸡蛋为例。

众所周知,鸡蛋是容易耗损的农产品,经过物流一折腾,耗损极高,在2002年之前,大家都不敢在网上卖,因此需要在鲜鸡蛋的保存和运输上发力。另外,在物流成本上,一箱鸡蛋的物流成本占据着40%的鸡蛋成本。因此也有很多农产品电商的操盘者都在非议“给物流打工了”。

因此,农产品电商想要盈利,除非提升农产品溢价空间,否则很难依靠电商赚到钱。

有媒体表示,农产品电商早已是一片红海,竞争非常激烈。而且产品本身利润低,物流成本高,靠低价策略去占领市场不适合农产品电商。

那么未来机会在哪里?小B的兴起,尤其是农民网红的兴趣将会成为农产品电商的重要推动者。

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未来机会

从目前来看,农产品电商有2条路径:

1、依附大佬

我们接触上百个高农产品电商的创业者,他们都有一个共性在拼多多、京东、淘宝上有店铺。

尽管,他们没有农产品的基地,但与农产品大区的合作社或者农产品基地企业签订合作,凭借电商优势赚钱。

2、自建品牌

这一批人拥有自己的合作社或者农产品基地,通过打造一个新品牌,同时借助渠道多元化,比如在微商或批发走低价、在京东或阿里平台上做品牌。

因为这些自建品牌的创业者拼接供应链优势,在电商上赢得上了主动性,但想要赚钱的话,还需要通过走量(渠道数量)的方式。

或许微商、电商还是比较传统的渠道方式,目前,短视频逐渐成为农产品销售新渠道。随着5G时代的来临,中国诞生了很多网红,他们依靠个人IP、粉丝等优势,也走出一片天下。

北京大学光华管理学院王翀认为,短视频 + 网红作为去中间化手段填补了市场空白,未来建设路径将从产出到产品,发展为品牌,衍生至产业,继而孵化出一个新的社会主义农产品市场空间。

近年来,农业特色产品借助各大社交平台优势,通过“短视频+网络红人+直播”等组合形式,创造了喜人的流量数据和销售成绩。

比如,西瓜视频创作人“巧妇9妹”自2017年5月开始做短视频直播至今,全网累计粉丝数量1000多万,播放量达11亿,2018年销售额较2017年翻一倍,达800多万;快手网红达人“散打哥”坐拥4440多万粉丝,在2018年快手卖货节上仅1天就卖出1.6亿元农产品。

业内人士指出,借助互联网流量优势,“短视频+网红”突破传统农产品宣传的时间和空间限制,使之销售得更广、更远,如今已然成为农产品营销的一大趋势。

为何农民网红会成为农产品销售的重要渠道呢?这有2点原因:

1、电商平台没有打造场景

目前,电商平台大多数情况下依托技术和流量,把产品推送给消费者,但消费者需要的场景更在于生活,包括产品的故事和成长,以及农村文化、风俗、风景等。

购买农产品是其次,体验或者文化才是当前消费者的关键。

2、网红形成社群文化

电商平台的服务是冷冰冰的,但农民网红的服务是人情味。比如,抖音的石榴哥通过直播卖软籽石榴,凭借长得憨厚老实,说话卖萌有趣,两天卖出1400多万。

目前,石榴哥拥有近700万的粉丝,已经形成了社群文化和追随者,石榴哥的产品也从石榴延伸到红糖、冬枣、苹果等农特产品。

或许,未来农产品电商要靠网红、短视频来拯救。

诚然,营销或品牌只是电商的一个手段,核心还应该是产品。农产品电商想要走的更远,一定要为消费者、用户、粉丝提供优质的产品。这才是王道。

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