农产品怎样“玩”?2017年才会不被踢出局
农产品
   兰溪
2017-01-03 19:22:23
[ 导读 ] 农产品怎样“玩”?2017年才会不被踢出局


农产品电商,搭载互联网+的春风,越来越火。表面的火热背后,是越来越多的农产品电商创业者,不得不含泪宣告创业失败。

我们应该都清楚,做农产品电商大部分都在被淘汰,盈利也是亏损状态,这让很多创业者不得不以失败告终。

所以,很多人都想知道,农产品到底该如何玩,才能不被踢出这个“局”?下面就让农业君(公众号:nyguancha)为大家说说,这个农产品到底该怎么玩?

其实,在2015年,李克强总理提出“互联网+”之后,很多人都纷纷涉足农业这块的电商当中,农产品电商也由此越来越受关注,那么农产品到底该如何抓住这个商机呢?看看下面这些秘诀。


秘诀一:了解市场需求,调查客户到底需要什么

充分的市场调查是作战胜利的关键。这样可以知道哪些农产品在网上最受青睐,可以给自己一个准确的定位。

据了解,在网上销售很好的农产品属于干货类,这些品类包括滋补品、坚果、茶叶、肉干果脯、干货特产和...核桃和开心果都属于坚果类农产品。

茶叶、红枣等干货产品,不受保鲜冷藏制约,市场竞争充分,对一些中小店铺,只要选品好,优惠大,也是借机上位的好时机。

我们要根据消费者的需求,来给自己去定位,这样一来会深受好评的。


秘诀二:学学各大电商的运营情况

了解市场行情之后,运营理念也是关键。我们可以学习一下各个电商大佬们的运营大观。

但是学归学,要有自己一定的创意才能够吸引更多的消费者。

我们在运营的时候,就要把自己的情商和智商全部用到,这也是不能小觑的。比如这些技巧可以尝试一下:

1、福利战略

我们可以把自身作为消费者,想想,如果自己是消费者,会往哪些方面去想?我相信大部分人都会选择跟自身利益有关的吧,起码要让自己“得利”,当我们听到福利的时候,是不是就想“顺手牵羊”?是不是想要自己得到这个“利”?所以这叫福利战略。具体有这些:

1)红包大战

红包永远是商家的致胜法宝,毕竟现在很多人都在玩红包,相信在地上一毛钱你都懒得捡,而到了红包上面 ,一分钱你都会抢的面红耳赤的。

更不用说免费塞到用户手里数量可观的红包更是难以抗拒的。

2)打折扣

打折扣也算是商家的一种战略吧,毕竟消费者都想买到经济实惠的东西,比如可以搞活动,打折扣,“一元秒杀”,“一元五斤”等等,农业君相信,这些都会很吸引消费者眼球的。

3)前几名减少多少钱

相信一些人经常看到,某宝上面打着这样的旗号,就是前几名减少多少钱,这无非是吸引消费者眼球的,试问如果是你,你会不心动吗?所以这也是一个战略。

2、走情怀路线

情怀是个矫情的东西,或简单或复杂,它容不得半点的虚妄。

建议大家卖“专业”的产品,给消费者正宗的味道,得到一些“乡愁”的味道。激发用户的购买需求,走的是情怀路线。


秘诀三:农产品电商不能玩的太过火,要适可而止!

很多人看到先机之后,就想马上吃个胖子,但是你是否想过,心急吃不了热豆腐?农产品电商要慢慢的发展,切勿着急,要适可而止,不然倒霉的就只有自己。

1、不要只注重销量,要定位与品牌的推广

现在很多商家都比较关注销售数量,比如一些商家会找几个“托”来提高自己的销量,这样一来根本没有信誉问题,你可能会说,我们只看数量就行了?那这样的商家过不了多长时间就会倒闭的。

要想做好农产品电商,就应该定位于品牌推广,借助参加活动努力提升客户的认知度。只有得到客户的认可了,你经营的店铺才有希望存活下去。

2、在适合的季节卖适当的产品

农产品的季节性强,想要做好农产品电商就要在适合的季节卖适当的产品,不是像一些一把抓的商家,到头来损失会很严重的,因为如果不适应季节,那么农产品就会烂的很快,销售不掉。

3、不能一味的用低价吸引客户,重要的是品质担当

农产品相对于工业品而言,附加值偏低,而生鲜产品还存在一个损耗高的特点,打价格战不是好办法,重点在品质、品味,可以适当优惠,突出用户体验,提高客户黏度。

4、做好售前售后的服务情况

农产品包括生鲜在内,是非标的,这是农产品的自然特性。但非标不等于没有标准,需要外观相对一致,内在品质保持稳定。而客服更不可忽视,回复不及时、退换货办不好,都可能引起投诉。

所以售前售后的服务也相当重要,对于农产品电商这样的客服更重要。

虽然很多农产品电商创业者倒下了,甚至在创业路上就倒下了,但是仍然有不少的创业者进来,“适者生存,逆者灭亡”,未来随着时代的发展,农业君相信,农产品电商市场会越来越激烈的,所以要想“活下去”,就要找到适合自己的方法。

农产品电商,只有不断试错,才能有希望成功。

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