农侠会：三农领域产业社群（资源对接、案例分享、线上课程、线下活动）
永远都不要忽视产品的卖点。好的产品卖点可以抵10个销售员。
如果你是农场主或者合作社理事长、农业老板一定更要擅于提炼农产品的卖点，今天农业君帮助各位梳理一下农产品卖点怎么找的干货知识，希望帮助各位大卖产品。
产品卖点是什么？
首先要先搞清楚什么叫产品卖点？
产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。
有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。
然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
下面，我们就从农产品的本身和情感上做一个分析与介绍。
从产品本身的性能入手可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等。
1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。
2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。
3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。
4. 卖包装：包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装可作为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住脚的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立袋的包装，同时表示产品具有好的品质，在市场上站得住脚。
5. 卖服务：对于耐用品更为突出。如海尔的“真诚到永远”三全服务，即全员、全时，全面给你服务。
对于人们更高层次的需求，可以卖情感，卖时尚，卖热点，卖公益和卖梦想等。
1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。如雕牌洗衣服的“妈妈，我可以帮你干活了”，以孩纸对母亲的理解和支持来突出卖点。
规避卖点误区，当然卖点还有很多，卖名人，买专家等，不一而足，提炼卖点之后就是强化和突出卖点，必须在产品包装，广告和市场推广方面统一，在提炼和突出卖点的时候要避免一下误区：
1）太多的卖点，反而没有卖点；
2）卖点不突出或跟自己的产品关系不大；
3）卖点有违背社会公益及人们的道德规范。
2、卖热点。就是借助社会热点或者新闻热点，从而吸引市场或者消费者关注与聚焦。比如，节庆、健康、二胎等话题成为热点。如果农产品借助这些热点做出营销或者创建品牌，一定会赢得市场聚焦。
3、卖公益。其实很好理解，扶贫，互助等行为都可以推动农产品卖点的提升。比如：爱心苹果、跑步鸡等等。
4、卖梦想。 这一招可以用在农产品众筹上，把我们的梦想故事讲清楚、讲透彻，锐也可以吸引用户参与。
最后，虽然，以上都是套路，但有些套路真的适合农业老板们去尝试。
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：10416 篇
浏览：25418 次
竞争惨烈！农资行业7条创新之路，引爆未来农资..
【农村电商】2025农村电商全景洞察：政策赋能、..
【政策解读】2025年中央财政强农惠农富农政策清..
【创业】事关创业！人社部等7部门联合印发重磅意..
农产品电商五大模式大决战，供应链决定生死局！..
乡村产业振兴 21 种模式，构建文化旅游生态圈，..
【政策解读】标准|休闲农庄建设规范(农业行业标..
【精准农业】精准农业下的智慧农机：农业机器人..
【农业机器人】这款农业机器人亮相央视！1台顶6..
案例剖析！“农业+”如何助力乡村振兴，方法可..
2025农业迈入AI元年，或将引爆农业新一轮变革..
数字乡村建设发展：现状、模式与对策..
模式研究！8个粮食订单生产模式，实现农业产业链..
农村电商：进入3.0时代，不是建群而是建网！..
【农场经营】休闲农场和村集体，如何打破“单打..
【世界农业案例】美国现代农业发展及其经验借鉴..
产学研用新范式：中国农大水利与土木工程学院与..
【县域经济】2025年壮大县域经济怎么干..
乡村振兴多元产业发展23种模式与实施建议..
熊猫指南：用科技重构农业美学，解码中国好味道..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
