还记得这个广告吗？

“人旺财旺运道旺，你旺我旺大家旺！”

“送旺喔！旺旺大礼包，人旺，气旺，身体旺，财旺，福旺，运道旺，一旺到底！我会旺，我会旺，礼旺，意更旺”。

小时候时，相信在很多小孩的心中，都认为这个世界上没有比旺旺大礼包更棒的新年礼物！

在那个年代，每个被旺旺“毒害”过的小朋友，都渴望拥有一个旺旺大礼包，甚至在南京，出现了有学生家长举报：过年期间孩子闹着要吃旺旺大礼包的，说是不吃“旺旺”就会学习落后，百事不顺！

而这个收割我们童年年货清单的背后推手——蔡衍明，刚以364亿元资产成为台湾首富！

但去年旺旺亏损了50亿的消息还历历在目！怎么这么一会功夫就成功把郭台铭挤下首富地位？旺旺的危机这么快解除了？

01

旺旺作为“国民零食”品牌，但它的主人蔡衍明很少有人了解 。

旺旺老板蔡衍明的人生历程，和旺旺魔性的广告一样无厘头，据悉先后有7位女性为他生下了9个子女。而如果用一个字形容他的前半生，那就是“浪”。

念书时天天逃课。蔡衍明是富二代出身，学生时代，他曾回忆说：

“以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”

喜欢翘课看电影，最多一天能看上十部，认为“电影和街头比上学有用” 。

做生意一窍不通。到了高中，因为多次和学长起冲突，蔡衍明干脆退学，刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂，不想看着他整天游手好闲，就打发他去管理这个厂子。

那时，蔡衍明才19岁，书没读过多少，关于做生意更是一窍不通，用他自己的话来说：

“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

开公司一年赔一个亿。1976年，蔡衍明创业，拿着家里给的本钱，带着“宜兰食品厂”加工转销售，生产“浪味”鱿鱼丝，结果一年就赔了一个多亿台币，那可是70年代的1亿！

刚开始创业就落得个败家子称号，这样的标签大大打击了他的自尊心。蔡衍明开始思考失败原因，最终他自己又总结了一个无厘头的结论：

“浪味”鱿鱼丝名字取得不好。

因为在闽南话里，“浪味”与“浪费”谐音，这样不吉利的名字会把万贯家财全都“浪费光了”。

创业失败后，蔡衍明一度患上抑郁症，想要跳楼自杀。

02

是宠物狗黑皮救了处于绝望中的蔡衍明。

黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他，虽然个头小，但斗志很足，无论多大的狗，它都敢冲上去斗一斗。

蔡衍明后来回忆：

“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”

连狗都从不放弃，我一个大老爷们，难道失败一次就认输？

蔡衍明的斗志又被燃起，他不甘心自己一辈子能被人记住的，就是那一次失败。

为挽回自尊，蔡衍明性情大变，他发誓一定要做成点什么：

“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”

后来，他发现日本有种用大米制成的点心——米果，很受欢迎。而台湾稻米资源过剩、价格低廉，把低价的稻米深加工为米果就能大赚一笔。更重要的是，在当时的台湾，休闲食品尤其是米果，是一种时尚潮流。

因此，蔡衍明决心进入米果领域，而且他不做进口，一心要自创品牌，因为当时台湾人吃的都是日本零食，并没有本土品牌。

为了保证自身产品的质量，蔡衍明专程去日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术，但每次都被拒绝。

蔡衍明并没有放弃，连续两年时间，他每周给对方写信，每月去一次日本拜访。当时的社长桢计禁不住蔡衍明的软磨硬泡，提供给了他米果的制造技术。

但这时，他想起了第一次的失败经历，心里还是有点慌，就跑到了十八王公庙祭拜。看到庙堂门口的一只巨犬铜像，蔡衍明脑海里忽然撞入几声狗叫“汪汪”。

心血来潮，蔡衍明当即敲定，这个产品改名为“旺旺仙贝”。旺旺代表旺丁旺财，仙贝就是神仙的宝贝。

这名字较之前的“浪味”比起来，确实吉利多了。

于是，就有了现在我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”，此后这俩产品也如他们的名字一样在台湾米果市场发展的很“旺”。至今，蔡衍明都将桢计作称为"旺旺之父"，在总部竖立铜像。

到了90年代，蔡衍明嫌台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他把目光投向了大陆。

在大陆，蔡衍明采取了广告轰炸的方式：

“我到一个地方，先打广告，谁先给我钱，我就先给谁卖。那个时候很少人打广告，广告一打，钱就来，接着就是排队拿货了。”

之后，留下了很多大家熟知的洗脑广告，像那句“你旺我旺大家旺”，旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币；

还有“再看，再看就把你喝掉”；

“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”；

“我将来一定比你聪明，比你强！”

进军内地，免费试吃打出一片天

乘胜进军！

在台湾站稳脚跟之后，蔡衍明又把眼光投向了市场广阔的内地。

1991年，35岁的蔡衍明决定在湖南投资建厂。当时台商到内地投资，大部分会选择邻近的福建，或者经济发达的广东。对于蔡衍明投资湖南的决定，大家都觉得他疯了！

其实，他怎么会不明白呢？但是他有自己的想法。

湖南稻米资源丰富，廉价劳动力遍地都是，解决了原材料和人力资源问题。旺旺的投资是千万级别，在广东或者福建不值一提，但在湖南却能够引起当地政府部门的重视！

他坚持自己的想法，选择在湖南建厂，当地政府立马投资建公路、发电厂等基础设施，解决了旺旺的后顾之忧。

工厂建成后，旺旺接了一笔大单，本来说好了是先付款再发货，但是交货的时候，经销商却突然变卦了，要先拿货再付款，不然就不要货了。

这不是耍流氓吗？

蔡衍明行走江湖这么多年，头一次遇到这么坑爹的事情，他思前想后，决定拒绝妥协，不然以后还怎么在江湖上混呢！

他先给那些打了钱的经销商发货，最后剩下一半多的货，该怎么处理呢？

蔡衍明大笔一挥：全部免费送出去！

听到这个消息的手下们都惊呆了，这么多的货白送给别人，那不亏大发了！但是蔡衍明却没有丝毫动摇。这些货运到上海、广州、南京等地，免费给当地的小学生试吃。

另一方面，蔡衍明趁热打铁，砸重金打广告，“你旺我旺大家旺”的洗脑广告，立刻风靡内地。

可口的味道、精美的包装，再加上广告轰炸，旺旺一炮而红，投产当年就创收2.5亿人民币！

就这样，靠着出其不意的打法，将危机转化为机遇，旺旺顺利打开了内地市场，建立了自己的商业帝国！

后记

锲而不舍，金石可镂。

从亏损1亿的败家子，到台湾首富，在屡次遭受挫折的情况下，他不怕失败，从不放弃。

有几人能在亏损一个亿的情况下，继续振作？又有多少人能坚持2年，换来一款优秀产品？

不怕失败、坚持不懈的人，终能获得回报。

来源：农业大实话

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