创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅槃般的浴火重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是 “干”的创业实践。

所以不妨把我们的人生比喻为在大海中航行。为了度过一个理想的人生，我们必须用尽自己的力量，拼命划船。但是，仅仅依靠自身的力量不可能到达遥远的彼岸。必须做好准备，在航船前进的方向上，接受“他力”之风的推助。

如何能得到“他力”，即他人的帮助，我们需要人格魅力，需要广阔的胸怀，更加需要一颗“利他”之心。

再讲之前来看一个小案例：

某甜品铺新增早点项目。但由于当地人没有在甜品铺吃早点习惯，故与一小笼包经营者达成协议，在甜品店前面卖小笼包，每天只收取小笼包10元租金。

靠小笼包招徕来人气后，甜品店提供封装好的甜豆浆，店内再准备好豆花和稀饭。这样，光豆花和豆浆，加上300元租金， 每个月就增加2000多元的纯利润。

结论：从这个简单的案例中，大家可以看到，甜品店和小笼包，原本是不相干的，但经营者却寻找到了其共同利益，即一起招徕早餐客源。小笼包经营者由于节省租金，和分工合作，与甜品店有了共同利益，创造了双方合作的可能，因此才能在这一次合作中达到共赢。

在商场中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，没有共同利益，就应该创造共同利益。让利，是一个典型的创造共同利益的方法。

人都有“利己”的本能，本能是构成人心的基本部分。如果完全基于本能，那么人不管是行动还是思考，都只会向自身利益看齐。这是我们任何人都无法逃避的共性。而在这种情况下做出的判断，往往是错误的决策。

当然，我们所说的“利他”，并不是损己利他，并不是要通过损害自己来让对方获利，决不是这个意思。恰恰相反，正因为自己有所渴望，就应该体会到对方和周围的人同自己一样有所渴望。人同此心，因此要考虑如何让对方同自己一样，也能高兴欢喜，决不可以过度地去满足自己利己的欲望。利他的人自然会得到“他力之风”的回馈，甚至成为成功关键的助推力。

这个世界充满了色彩，同时也充满了私利和欲望。当个人和团体，部门和组织发生利益矛盾的时候，正确的姿势是先集体，后小我。因为你要明白：你不是英雄。即便是，一个人的力量在团队面前是渺小和可衡量的，挣小钱儿，靠个人；挣大钱儿，就得靠团队。个体构成组织，组织是我们每个人的集合体。真诚的付出，才能收获更多的希望。舍弃小我，成就大我。团结，协作，互利，才能共赢。

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不要等准备好了再出发。干活就是想起来一点儿，就干一点儿。边干边琢磨。啥都想好了，黄瓜菜都凉了。很多人总是等待机會。所有的机會都是大家在做的过程中挖掘到的，而不是在等待中获取了所谓的能量，所谓的生机勃勃。我永远都在路上。

互联网时代，必然存在着很多的“风力”，你需要做的就是把线下传统行业中人们不知道的一些互联网产品进行包装来卖给他们，通过这种信息的不对称来赚钱。如果你能利用好这些“风力”，你也一样可以发现赚钱的秘密。

来源：创业小导师

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