1、技术抄改，免费使用。

这是技术男（女）的最好的创业方式。发现市场中的一些工具性的设备，两个思路，一是小型化，功能不减；二是提升使用效率，增加设备实用性。在推广上可以把新产品交给同道者使用，让别人得到好处，自然就会有人为你的产品买单。

2、提供超出顾客想像的价值。

无论什么样的产品，只要你能做到又好又便宜，在同类产品中，具有价格和品质的优势，就会有顾客为你买单。按照物超所值的思路，去思考产品的包装、品质和内核。如果你总是跟在别人后面跑，别人做什么你就去跟风，那你捡到的都是别人的残羹剩汁。往往又好又便宜的产品都是作为企业的爆品或者是引流产品，还要设计产品链，要有高附加值的利润产品。

3、站高起点。

当你进入同一个市场的时候，已经有无数的竞争者，分析你所有的优势劣势，要做的是超越市场现有的格局、现有的产品档次，不在同一个频道上竞争。万家乐燃气具厂起步的时候，燃气具已经进入红海，全国各种燃气具生产厂家超过七八十家，但总体档次低、质量差。于是他们一起步，就站在高位，引进世界上最先进的生产设备和质量检测设备。高质量、高档次，使万家乐真正做到了“万家乐，乐万家”。

4、替代进口。

抄、改、研、发是替代进口一般的通路。在中国制造业史上，几乎都走了这条路，最后实现了很多领域民族制造业对国外技术的超越。其实改革开放40年，我们还有很多的产品无法实现自主生产。用国内较低的人工成本，先进行仿制，是一条比较好的出路，仿制是最好的起步，有了这样的技术班底就可以进一步改进、研发，最后创新自己的产品。

实际今天国内许多互联网的流量黑洞都是先从模仿国处的网站开始起家的。

5、创建品牌。

品牌是无形的价值，可以换来有形的增值收益。做品牌加工的企业，一定要具有品牌意识，从代加工OEM的低利润，做出自己品牌的超额利润。

做品牌的前提是要有详尽的市场调查，分析自己的优势、劣势，进行产品定位，既要提供多样化的产品组合，又要能够发展主品牌和子品牌，满足不同层次顾客的产品需求。

比如做服装品牌的，一定要紧跟国际国内的流行趋势，跟随大品牌也不失为一种赚钱策略。

6、健康是刚需。

功能性的产品未来将具有广阔的市场。一个提神功能就可以把红牛做到上百亿的市场，国内的仿制品层出不穷，因为利润空间大，所以都能赚钱。能解决某一方面问题的功能性饮品或者食品，是未来健康产业的发展趋势。按照医食同源的理论去研发相应的功能产品，去找到自己特殊的定位。功能产品不再是包治百病，而是满足某一方面的特殊需求，小产品就是大市场。

7、专利保护就是利润。

任何高技术都是企业最好的产品保障。但有了技术，也要加强高技术的专利保护，形成市场的垄断力量。主动开放技术给其他企业生产，保留关键技术，提供后续服务，可以加大仿制者的成本。

不一定非要赚所有环节的钱，要用开放的思维，发动他人来做基础的工作，从而撬动资本的力量，让自己处在技术的高位，不断进行新的技术研发。科技领先和专利保护就是生产力。

8、成人再教育。

注册一个服务号就可以建立一个学习平台。搜集某一品类最有价值的资料提供给特定人群将成为好的生意。比如针对育婴行业某一品类提供专业服务，针对心脏病的所有专业服务，市场细分越细越好，这样才会在有共同需求和价值观中的同类人群中传播。这也是社群营销的魅力所在。

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