农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
1、不投没有商业计划书的项目
一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到我们几百万,如果团队连这个都不愿做,那么基本上就没有什么投的价值,所以我建议BP(business plan)一般要CEO自己来写,当然BP的内容可以团队一起来讨论,但是操刀撰写的一定是CEO本人,因为写BP是你重塑商业逻辑的过程。
2、不投没独立IPO可能的项目
我分享之前我看过的一个案例,做卫星材料的项目,在市场基本处于垄断的地位,占有很高的市场份额,但是因为这个行业盘子就是几个亿,踮脚就能碰到天花板,所以这个项目我们没有投。你有足够的市场想象空间,天使投资才愿意参与其中。
3、不投无核心竞争力的项目
有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目,基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子,我在四川的时候遇见一个团队,是做四川火锅的,生意非常好、服务也非常好、口碑也非常好,但是因为在四川做火锅的人太多了。
这块市场很难再杀出一个海底捞出来,它会是一个非常赚钱的生意,但是并不是一个企业化运作的项目
4、不投创始人不和睦项目
如果核心创始人之间的股份分配不合理,很容易在后续的企业发展中出现隐患。有什么事情白纸黑字写清楚,到底是什么股份,把利益分配写清楚,投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。
5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目
如果一个团队都不愿意跟我们交流的话,也就是创业者盲目乐观、比较封闭,我们怎么能更好去帮到这个项目,怎么帮它对接资源,树立商业模式等?
财务投资对天使投资来讲是没有任何意义的。
6、不投依赖资源型创业的项目
尤其是开始就讲自己有什么关系,有什么资源。这种项目在我们看来一般都不是特别靠谱。因为资源和人脉不是说的,是用的。
能不能转化是一方面,更重要的是,好的项目不需要借助关系资源,遵循市场规律,其实你就可以成长,靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良,很难做大。
7、不投为了风口而风口的项目
有些小伙伴三年换了四五个方向,实在是不好判断他到底是不是想创业,这样的人他有不同的标签属性,他可能是连续创业者,可能是名校毕业,也可能出自BAT,也可能是海归。
这种逻辑的核心是,我不投为了创业而创业,为了风口而风口的投机性团队。
8、不投不专注的项目
我们觉得早期项目,其实应该找到这个行业的痛点。你上来就讲故事,还不落地,上来就说自己是平台。一般这种早期项目,我个人都会打很低的分。
目前这种市场环境,初创项目已经太难实现平台化了。当然,你可以有这种仰望星空的想法和梦想,但是,我们实际上是建议要脚踏实地把活儿先干好。
这是我分享的个人八个不投的标准。
来源:新财富网 作者:洪泰基金高级投资经理殷鹏
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